[致富经]宋华兴种盆栽果树种出天价苹果树

[致富经]宋华兴的天价苹果树2009.12.18

市平谷区在北京农展馆举办的“农副产品赶大集”的活动现场，就在为期4天的大集快要结束的时候，这次活动中单笔最大的交易诞生了---一棵不足一米高的苹果树，居然卖出了4万元钱的高价。

北京市平谷区果品销售合作社销售员孙淑香：真没想过，要不说什么叫缘分呢。就是有这一个缘分，机遇就到了。

这棵卖出4万元高价的盆栽果树的主人，是北京市平谷区南独乐河镇的一位农民，消息传出，一片哗然。有人羡慕佩服，也有人提出质疑。

中央党校三农问题研究中心副主任徐祥临：国内呢我知道有，那都是科技人员，教授呀，研究员呀，他们在实验室里搞的，像一个普通农民能够自己从生产经营的角度出发，他能搞这个。我是头一次听说。

北京市平谷区南独乐河镇村民张福珍：值那么多钱吗？不值，叫我觉得就是一炒作。

尽管有人钦佩，有人质疑，但这棵不足一米高的苹果树卖出了4万元钱，却是不争的事实，这棵苹果树有什么神奇的地方？卖到4万元是物有所值？还是人为炒作？

北京2009年的冬季，雪下得比较早，这里的果树早已落叶休眠。可是，在南独乐河镇新立村的一栋大棚里，记者却看到，这里栽在盆里的果树枝叶繁茂，挂满了鲜果。

记者：这个棚子里边有多少个品种？

宋华兴：包括所有北方落叶果树，我全部实行盆栽，包括核桃、栗子。有十几个品种。

记者：这个苹果是什么品种？

宋华兴：就是富士。像这盆苹果，如果说到春节上市的话，这个最起码值1000元钱。9个苹果。

记者：一个果子100多元钱？

宋华兴：那得100多，就是说100多也并不算多，因为到那会儿你想买，你想摘一个苹果，咱们国内我感觉还摘不到呢，只能上我这儿摘来。其它地方我感觉是没有，反正没听到报道。

这位叫宋华兴的人是这栋大棚的主人，那棵卖到4万元钱高价的盆栽果树就是他培植的。跟记者一见面，宋华兴就饶有兴致地炫耀起他的这些宝贝。

宋华兴：我领你看一棵树，更神奇的树。

记者：更神奇的，那看一下。

宋华兴：花果同株，在一个盆儿，在一棵树上，并且在这个寒冬的季节，既能品尝到这个苹果，又能欣赏到苹果花，不仅春节能吃到，什么时候想吃什么时候摘。

记者：你像这样的话一盆，你定价是多少？

宋华兴：最起码这个2000元钱以上的，就这一棵树。

宋华兴靠着盆栽果树，每年盈利100多万元。但令记者感到疑惑的是，尽管花果同株的一盆苹果树能卖到2000多元钱，但跟4万元还差得很远，那棵能卖出4万元钱的苹果树和这些果树有什么区别，是怎样培育出来的？又是怎么卖到4万元钱的呢？

北京市平谷区盛产水果，尤其以桃子更为有名，宋华兴高中毕业后就在村里承包果园。1993年的时候，他突发奇想。也就是这个奇想，让宋华兴成了村民眼中不务正业的人，却也催生了那棵卖到4万元高价的盆栽果树。

1993年3月的一天，在果园里补栽苹果树苗的宋华兴，突然萌生了一个想法---如果把苹果树苗载到盆子里，是不是也能像栽到地里一样开花、结果？出于好奇，宋华兴把8棵苹果树苗栽种到了花盆里，就像孩子一样养着。

宋华兴：就像养孩子一样养着，那一年真是，就是说我们孩子那会也正好吃奶，正好他妈的奶水挺足，吃不了，剩下的就往那果树盆里倒。

4年后，在宋华兴的精心护理下，栽种到盆子里的8棵苹果树全都开花结果了。宋华星异常兴奋，看着开花结果的8棵盆栽苹果树，他又产生了这样一个想法。

宋华兴：我感觉比花要好卖，因为我们这附近有养花的，它一盆花，很普通的花卖几十，二三百元钱，我这个往大路边上一摆我感觉比它那个更有吸引力。我这个果在这儿长着呢，这个多会儿想吃多会儿可以摘一个，那个花只能看不能吃呀，我说既能欣赏又能食用。

宋华兴感到，一个巨大的商机摆在了自己面前。他尝试着把桃、柿子、梨等北方水果也栽种到盆子里。到了2002年，宋华兴成功培植出了1000多盆10多个品种的盆栽果树。2002年5月的一天，宋华兴偶然在《河北果树》杂志上看到研究盆栽果树的一位教授写的文章，文章中的几句话，彻底改变了宋华兴的命运。

宋华兴：你要打算做这行的话你必须把这个规模做起来。你做点好的。卖给收入高的，你做点普通的，二三百元钱的，你卖给普通市民的，但是你必须有规模，形成规模以后你才能有出路。我一听这个说得很有道理呀。

宋兴华是一个想通了就干，从不含糊的人。他5月初看到了报纸，5月底就在距离平谷区70多公里的河北省兴隆县山区，承包了15亩山地。这里山地的承包费相对便宜，15亩山地每年的承包费1万元钱，仅相当于平谷区土地承包费的三分之一。

地是便宜了，但有个问题也跟着来了，宋华兴承包的那片山地，海拔在600米以上，冬天异常寒冷，盆栽果树容易被冻死。

宋华兴：这棵树结这么多果子，你看它就底盘这点土，就这么点土壤，如它要是冬天休眠的时候，你把它放在露天的情况下，它很有可能把这个盆给你冻透了，它把根给你冻死。

要解决这个问题，最好的办法就是建大棚。宋华兴决定在这15亩的山地上建6个塑料大棚，再打一眼水井，整个工程算下来要7万元钱。现在大棚和水井已经建好，可在当时，宋华兴根本就拿不出7万元钱，尽管有20亩果园，但要到秋季，果子熟了才能卖钱。

宋华兴在兴隆县的驴叫村，找到了一个工程队的负责人宋海东，把建大棚、打水井的工程承包给他，约好了工程队包工包料，工程完成后，再付工程款。没想到这次施工，至今还让宋华兴心惊胆战。

当时，宋华兴为了打消宋海东的顾虑，特邀请宋海东和工程队的人来到平谷，参观了自己承包的20亩果园。

宋华兴：我把他们带到这儿，因为这里比较高点，能看到全面。我说20亩桃园子，这一年收入五六万元钱，我说你们该干干去，我就把桃卖完了，我就是用卖桃的钱就能把你们的工钱给你们顶上。

本来想消除对方的顾虑，却引起了误会。平谷是水果主产区，到处是连片的果树，宋海东站在高处，以为眼前的这片果树全是宋华兴的，就一拍大腿把工程包了。

河北省兴隆县半壁镇驴叫村村民宋海东：瞅他这个老板肯定是有钱。肯定工程钱没什么事，我们就他给平地，建大棚。

宋华兴和工程队达成协议，建好6栋大棚，付一半的工程款---35000元钱，水井打出水后，再付另外的35000元钱。宋华兴盘算着，等工程完了，果园的果子也成熟卖钱了，差不多能抵上工程款。但接下来发生的事却让宋华兴的如意算盘完全落空。他怎么也没想到，工程队扑上了34个工人，开工后只用了一个多月的时间，就整平了山地，建好了6栋塑料大棚。

宋华兴：把大棚建完了以后必须给他3.5万元钱。咱们当初有承诺，你说话不算数肯定不行，当着工人面拍着胸脯说，等我三天我给你拿钱去，其实我心里特别心虚，我上哪儿拿去？

村民都说他不务正业，他究竟干了什么？“既能品尝到这个苹果，又能欣赏到苹果花。”一棵小果树他竟敢叫出惊人的价。“这棵树在我心目中最起码值4万元钱的东西。”突发奇想的宋华兴，怎么培育出了神奇的果树，《致富经》正在播出。

北京平谷区的宋华兴承包了20亩果园，他突发奇想，把果树种到花盆里，折腾几年取得了成功。为了扩大规模，宋华兴到河北的兴隆县承包了15亩山地，委托别人包工包料建温室大棚，可完工后该付钱了，他却犯难了。宋华兴费尽周折找了几个朋友帮忙，总算从信用社贷出了4万元钱。他不仅按时付了一半的工程款，还花了3000多元钱，请工人们到兴隆县最好的饭店，吃了一顿饭。宋华兴的这个慷慨之举，彻底赢得了工人们的信服。

河北省兴隆县半壁镇驴叫村村民宋海东：瞅着这老板趁钱，不差钱不是，真给钱，又请了吃饭。

宋华兴：我之所以要这个派头，目的是下一步打井，你看我真有这个底气，我有这个能力给他钱。

工程队给宋华兴打的就是这口水井。当时，宋华兴请工人们吃过饭的第二天，工程队就开始打水井，大家干得非常卖力，这却让宋华兴担心起来。

宋华兴：我就想这口井可别在桃成熟以前打出来，因为桃成熟以前打出来，这会儿我可真是没辙了。

2002年8月2日晚上，宋华兴躺到床上刚要睡觉，工程队就来人敲门，告诉他机井出水了，这就预示着要付剩下的35000元工程款。

宋华兴：我说小宋，我说你们在这儿等着，我说我回家我给你们拿钱去，然后我就走了。

宋海东：我们就在那儿等着。挺高兴的，等着给了钱就能回去。

回到家后，宋华兴就为难了，信用社不可能再贷款了，果园的水果还没有成熟卖钱，他找到所有的亲戚朋友，能借的都借了，最后只凑了26000元钱来到了工地。好说歹说，对方答应春节前还剩下的9000元钱。那一年，宋华兴20亩果园产的水果卖了4万多元钱，只够还信用社的4万元贷款。临近2003年春节的时候，他决定找工人们解释一下，希望能再宽限一段时间还款。

宋海东：他打电话说上我这儿看我来，让我上车站接他去。让我接他去，我琢磨还不给钱？

这个地方是进入驴叫村的必经之地，2003年春节前3天，宋华兴坐车来到这里，刚一下车，眼前的阵势把他吓呆了。

宋华兴：就是说没超过十多分钟吧，给我干过活的30多个工友都来了。那会儿我感觉，就是心里就有点恐惧。

宋华兴感到形势不妙，还没等他缓过神来，就被工人们围住了。不由分说，众人把宋华兴推进一辆早已准备好的面包车里，直接拉到了驴叫村的这间空房子里。宋华兴非常紧张，他感到，这个年是回不去了。那怎样才能脱身呢？最后，他还是想到了自己的盆栽果树。

宋华兴：我说你们看着有一天，我让你们看看这个盆里栽出这个果树来，到那时候我说我的钱就是不止9000元。

宋华兴提出，自己有技术，可以带动大家一起搞盆栽果树赚钱。没想到，戏剧性的一幕却发生了，工人们不但放了他，还请他吃了饭，并给他买了从兴隆县返回平谷的汽车票。

宋海东：那就是吓唬吓唬他呗，吓唬吓唬他把钱给了。工人干活受这么大累，挣两个钱不给白受累不是。

宋华兴：出来以后我仰望天空，我看着太阳我就想。宋华兴总有一天会拿着钱还你们来的，并且并不是很长时间。

从此以后，宋华兴几乎把所有的精力和财力都投入在了这个辛苦建起来的盆栽果树基地上。搞盆栽果树，在两三年内只有投入，没有任何收益。虽然宋华兴承包了20亩果园，但家里的日子却越过越窘迫。

宋华兴：今生就做这个盆栽果树了。家里有多少钱，只要让我看到钱，我拿着钱我就走，我就得买树苗去，买盆儿去。

宋华兴的妻子李春兰：成天的一个劲买苗子，还得买盆，啥都得花钱不是。有多少钱也不够他这样花的。

同样是承包果园，别人日子越过越殷实，而宋华兴却将卖水果的钱再买果树苗，栽种到盆子里。在村民们的眼中，宋华兴成了一个不务正业，整天瞎胡闹的主儿。

刘福明：你要种点正经东西，卖点菜，卖点桃什么的，你弄它谁要呀。

北京市平谷区南独乐河镇村民戴顺：有点瞅着不务正业。

2004年北京的除夕像往常一样热闹，人们早已沉浸在节日的气氛中。宋华兴从兴隆县的盆栽果树基地赶到平谷的时候，已经晚上6点多了。他到了家里，却发现冷冷清清，妻子竟然没有做饭。

宋华兴：烟囱还没冒烟呢，我说李春兰做饭呀，做什么饭呀，我说今天过年，包饺子呀。

让宋华兴想不到的是，妻子什么也没说，径直走到厨房里，拿出一个空面袋子，直接扔在了地上。

宋华兴：那个情景历历在目，始终这辈子我忘了。她把门一推，啪往这儿一拽，包饺子，使啥给你包呀，一点面都没有了。

记者：真没有面了吗？

宋华兴的妻子李春兰：不没有钱了吗，到过年啥也没有，没有能卖的东西，也出不了钱不是，他把钱都花光了。

面对妻子的举动，宋华兴目瞪口呆，一句话也说不出来。

宋华兴：我当时感觉到非常的惊讶。该过年了一点面都没有，真是，百感交集呀，这啥社会了？过年人家爆竹什么的，大红灯笼什么的都挂好了，鞭炮什么已经挂好了，就等三十晚上放炮仗了，我连吃的都没有？我媳妇一声不响。一声不响就进屋了，剩我自个儿在外面，我真是仰天长叹，我就在想，我做这一行难道真的被周围邻居所说的这是瞎胡闹？

宋华兴和妻子一样，在这个大年三十的晚上，没有吃饭，早早地上了床，却几乎一夜无眠。思来想去，他还是觉着自己的选择是对的，只有干成了，才能对得起妻子，才能对得起这个家。正是这个决定，才有了后来4万元一棵的盆栽苹果树。但在当时，这条路要走多长，还有什么艰难困苦在等着，宋华兴自己也说不清楚。

村民都说他不务正业，他究竟干了什么？“既能品尝到这个苹果，又能欣赏到苹果花。”一棵小果树他竟敢叫出惊人的价。“这棵树在我心目中最起码值4万元钱的东西。”突发奇想的宋华兴，怎么培育出了神奇的果树？《致富经》正在播出。

北京平谷区的宋华兴在河北兴隆县承包土地，进行盆栽果树的规模化生产，为了建大棚、打水井花光了家里所有的积蓄，大年三十连一顿饺子都没吃上，村民们说他不务正业。在贫困和误解中，宋华兴不但没有放弃，于2007年春天，他又在村子里承包了2栋日光温室，尝试培植反季节盆栽果树，到了冬季，宋华兴成功培植了1200多棵反季节盆栽果树。加上兴隆县的基地，他已经有了4万多棵盆栽果树。

宋华兴搞盆栽果树的事，也引起了媒体的关注，特别是他培植的反季节盆栽果树，更是受到追捧。媒体报道后没几天，就有人慕名来买盆栽果树了。宋华兴以一棵500元钱左右，卖了9800元。这是宋华兴从搞盆栽果树以来，第一次卖钱。

宋华兴：20盆就卖了9800元钱。我真落泪了那天晚上。我终于看到了回头钱，终于今年2008年春节不用借钱过年去了。

在随后的时间里，宋华兴的盆栽果树逐渐被人们所认可，成为一些企业开业、庆典和个人婚庆等活动中的新宠。到2009年5月，宋华兴卖出了30多万元钱的盆栽果树。

记者：客户把这个买回去了。怎么带走？这个果子会不会掉？

宋华兴：不会，你看这么晃都不掉，你只要不急刹车的话它就不爱掉，这么晃它都不掉。

2009年7月31日到8月3日，平谷区政府在北京农展馆举办了为期4天的“农副产品赶大集”活动。宋华兴带着8棵盆栽果树，参加了展销，宋华兴参展的8棵盆栽果树中，有一棵是他在1993年，第一次栽种到花盆里的苹果树。连宋华兴自己也没有想到，就是这棵不足一米高的盆栽苹果树卖出了4万元钱。

宋华兴给那棵盆栽苹果树标价1万元，另外7棵有桃子、梨等5个品种的盆栽果树，标价从180元到1000元不等。展销的第一天，宋华兴的盆栽果树很快就引起了人们的关注。

宋华兴：看到以后，都大惊失色，哎呀，这盆里还能长苹果呢。看还不行，她以为还是假的，摸摸，拽拽，还不行，只有掐一下，这一掐掐坏了，这是真的。谁看到谁都是很惊奇的这个东西，但是一看到这个标价1万元都说黑，真黑。

看的人很多，买的人却没有。不仅如此，还被说成心黑，这是宋华兴无论如何都没想到的。

宋华兴：我说我脸黑，我心绝对不黑，他说你怎么不黑呀，不黑就这棵小树值1万元钱？我说这棵树我养16年了。这棵树在我心目中最起码值4万元钱的东西。

第二天，宋华兴却出人意料地把那棵盆栽苹果树标价39800元钱。就在这天下午，一位老者来到展位前，围着那棵盆栽苹果树看了很久，到了第三天，那位老者又来到那棵标价39800元的盆栽苹果树前，这引起了宋华兴的注意，他悄悄地把一张名片放在了前边。

宋华兴：他不理我，我也没理他。你一搭讪他想着你啥呢，你是急于想卖，或者说你有打折的这种倾向，所以说他假如真要买的话他不可能不上来理我。

4天的展销会已经过了3天，第3天的傍晚，宋华兴从农展馆刚回到家里，那位老者却打来了电话。

宋华兴：我看中了你那棵16年生的苹果树了。他说我就想跟你商量，有没有这个打折的余地，当时我一听我就兴奋了。

宋华兴没有同意打折，那盆16年树龄的盆栽苹果树就卖39800元钱，一分也不能少，但答应免费给这棵苹果树提供保养。当时，这位平谷区果品合作社的销售员孙淑香也在场，她见证了交易的全过程。

北京市平谷区果品销售合作社销售员孙淑香：人家3.98万汇款的时候就是4万，直接就是4万成交了。

2009年8月3日，展销会的最后一天，宋华兴把那棵盆栽苹果树送到了老者家里，加上运费一共4万元钱。更让宋华兴高兴的是，展销会结束没几天，云南的一家花卉公司找到他，先交了5万元钱的订金，要预订1000棵反季节盆栽苹果树。双方达成协议，一棵盆栽苹果树500元钱，2010年春节前交货。
现在，宋华兴最惦记的是当初给他施工的那些工人，欠他们的9000元工程款早就还了，宋华兴还要带动他们一起搞盆栽果树。

责编：冯娟