[致富经]山西临县郭海平卖红枣儿赚大钱

[致富经]从破解一个魔咒开始的财富(20111122)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

记者：“这几颗就有一斤了。”

郭海平：“像这个，二十几颗就有一斤。”

以前这里的红枣经常烂在地里换不到钱，但郭海平现在却把它卖出420元一斤的价格，这简直是个奇迹。但是一提到儿子卖枣的事，他的父母表现出的不是高兴，而是异常的担心。

郭海平的父亲：“就是担心，一出门就担心起来。”

郭海平的母亲：“担心得睡不着觉。”

郭海平父亲：“平平安安比什么都强。”

郭海平母亲：“挣钱再多买不来平安，只是想着平安。”

郭海平父母整天为儿子担惊受怕，因为当地有一句不知流传了多久的古话，叫“养儿休贩枣，贩枣连根倒。”

红枣经销商：“养儿休贩枣，枣出去都烂了，赔光了。你生下孩子以后，不要贩枣，贩这个红枣就赔得不行，敢卖枣子就是天不怕地不怕，啥都不怕。”

卖枣就会亏，就像是一个魔咒，成了很多人逃脱不掉的命运，有胆子去卖枣的，都是天不怕地不怕的人。郭海平为了卖枣，曾经搭上了亲哥哥的性命，还欠下了巨额债务。一颗颗红枣，背后到底有着怎样的风险？究竟是什么发现，让郭海平最终破除了魔咒，把红枣卖出了420元一斤的价格呢？

这里是临县丛罗峪镇杨家山村，郭海平就出生在这里。山区的贫穷让他从小就饱尝生活的艰辛。17岁那年，为了省钱给家里建这几孔窑洞，郭海平自己从黄河边背了一冬天石头。

郭海平：“100斤。”

记者：“你已经抬不起来了。”

郭海平：“抬不起来了。”

为了改变命运，郭海平从小就对做生意感兴趣。1998年这年，郭海平结婚了，拖家带口的，生活更加不易。正好这年临县的红枣丰收了，忙着收枣的时候，郭海平产生了到外面卖枣的想法，但这个想法一出口，把他父亲吓坏了，父亲说，就是挨饿受穷，也不能去卖枣。

临县地处黄河东岸，这里十年九旱，种粮食作物年年欠收，但是非常适宜枣树生长。种植枣树已经有上千年的历史，尤其是长在黄河边上的枣品质最高。

临县红枣协会会长贺荣平：“这黄河流域虽然你们看上去，地理条件很不好，山这么大，路这么不好，但是它唯一的就是能生长高品质的红枣。”

临县农业局果树科高玉峰：“黄河边上，热度比较大，就是这个温差相差，它的枣的含糖量就大一点。”

然而红枣虽然好吃，但是保鲜期只有十天左右，大山里交通又不方便，所以早先去卖枣的人，很多都亏得倾家荡产。

红枣经销商：“1992年，两个多月的时间我赔了14万多元钱，赔得家里边不能做了，天天要账，天天要账。”

红枣经销商：“六七年前吧，在武汉，拉了三车枣，卖了大半车，剩下的都烂了。”

所以，当郭海平提出要去卖枣，他父亲说啥也不同意。但郭海琢磨着，卖枣是最可操作的买卖。

郭海平：“在我们当地没有什么其它的产业，而且红枣，搞其它的还需要资本呢，像这个红枣，一个是我家产不少红枣，再加上亲戚，我伯伯，我叔叔，凑上一车，我不用一分资金。不用一分资金也就可以拉上贩枣去。”

1998年的秋天，郭海平不顾父亲的劝阻，成了村里第一个长途卖枣的人。郭海平开三轮车走40公里，再搭长途客车走200多公里，到太原卖枣。那么，冒着风险出去卖枣，等待郭海平的会是什么呢？

这里是太原市的果品批发市场，当年，郭海平的第一批枣就在这里卖。至今郭海平仍然记得初来卖枣时的兴奋。

郭海平：“就是这种车，在早市上，骑上这种车卖枣子，老太太早晨锻炼身体，回去的时候买点菜呀，买点其它的东西呀。在那个时候就那样卖的，一冬天赚了7000多元钱，感觉还挺好的。”

一冬天挣了7000多元，郭海平非常兴奋。然而，“养儿休贩枣”的魔咒，郭海平并未逃脱，他很快就付出了难以承受的代价。

照片上的这位是郭海平的哥哥，郭海平因为卖枣很挣钱，第二年秋天，就叫上哥哥一起到山西长冶市卖枣。然而，就在哥哥赶来长治的当天晚上，悲剧发生了。

郭海平：“我爸爸，我弟弟，还有我哥哥，在一个宾馆里面住。”

没想到当天晚上发生了不幸，郭海平的哥哥因煤气中毒再也没醒过来，郭海平至今仍难以平复哥哥去世的伤痛。

郭海平的妻子郝改娥：“我这么多年都没敢提过当时你哥哥出事是怎么往回来拉啥的，我都不敢问，因为一问他就哭。”

郭海平很内疚，觉得哥哥的死，跟自己卖枣有关。村子里也风言风语，说他中了那个魔咒。

郭海平：“在那个时候呢，也失去了做生意的信心了，想就是不想做。”

郭海平的妻子郝改娥：“他基本上就一天在家忤着啥也不干，整天玩麻将，赌博就是那。”

从这以后，郭海平就像变了一个人，每天打麻将麻醉自己。当时，郭海平的女儿还不到两岁，家里生活每况愈下。

郭海平的妻子郝改娥：“姑娘跟他要酸奶，他有时就跟别人借上两块钱，给姑娘买一桶酸奶，那时的生活的确太可怜了，我现在想起来心里面都酸得不行。”

看到女儿家里遇到这样的变故，郭海平的岳父岳母经常接济。

郭海平的岳母：“我姑娘下去买奶粉，没有钱，我偷偷给买的，外孙女喝嘛，现在这么一点点，不喝奶粉能行嘛。”

岳父：“3000也给了，300也给了。”

丈夫整天打麻将，家里总花娘家的钱，妻子郝改俄气得要跟郭海平离婚。2001年8月的一天，正在郭海平打麻将的时候，妻子当着朋友的面，收了麻将并且扔下了一句让郭海平脸热的话。

郭海平的妻子郝改娥：“我就说，你要玩也行，要赌博也行，你先把我妈这边的钱还了。”

郭海平：“他一句话把我骂醒了，我说就这样下去不行啊，就是人死了不能复活，这是没有办法的，但是活着的人还要考虑生活问题呢。”

妻子这一句话，让郭海平觉得无地自容，他决定再去做生意。他思来想去，最熟悉的还是卖枣。2001年的秋天，临县的枣红了，郭海平向表哥借了两万元钱，这一次，下定了决心去卖枣。

郭海平：“如果把这两万元钱亏了吧，我就再也不，一辈子不准备做生意了，准备去，我们这边有煤窑，准备打工去呀，找工把欠的钱还清，很平常地过一辈子，就是这样想的。”

郭海平下定决心，如果这两万元钱亏了，自己就一辈子不再做生意。那么这最后的机会，他会赚还是亏呢？

在郭海平决定再次去卖枣这年，他有了一个发现。这个发现，让他开始走出“养儿休贩枣”的魔咒。

2001年，在离郭海平家不远的郭家洼村，这个叫郭志许的人，在建一个奇怪的房子。

郭志许：“这里把火烧了，烧煤，这是烟囱，就取暖了。这也是烟囱，这也是，这一个房子有10个烟囱。就是像火墙一样，就像是做饭的火炕一样。”

当地农民为了不让枣烂掉，把鲜枣在院子里晾晒，但如果遇上天气不好，还是会烂掉。郭志许在河南学到建这种烘干房。本来是想建好了出租的，但是建成后却着了急。

郭志许：“刚开始发愁了，刚开始建起来没人加工，这不是他们来，就租给他们加工。”

郭海平：“看见这个烘干房，我心里面就感谢这个烘干房，让我赚钱了。”

郭海平当年就把那个烘干房租了下来。把鲜枣烘干，这个方法让他开始走出卖枣必赔钱的魔咒。

郭海平：“鲜枣烤成这个样，大概30个小时，原来鲜枣的水分在60%水分，烘干到这个样，已经脱了不少水分，达到25%的水分，成品保质期一年，都坏不了，自从加工上以后，我们本地的枣，我还没有亏过钱。”

这一年，郭海平做了3个月生意，挣了7万多元钱。

郭海平的妻子郝改娥：“感觉一下子从地下到天上去了，乐得。赶集呀，也能给孩子买点吃的，我也能买件像样的衣服，7万块钱，这不错了，应该再继续往大摊，再干嘛。”

夫妻俩决心把生意迅速扩张，2003年，他们投资80万元，建了自己的工厂，等待着大赚一笔的时机。谁知就在这年，一场天灾降临了。

红枣是否丰收，这是一直要留到打枣的这天才能解开的悬念。因为红枣收获的前一个月内，最怕下雨。2003年秋天，临县下了半个月的雨，这场连绵的秋雨，让临县60多万亩红枣几乎绝收。

村民：“红了一半以后就怕下雨，容易裂，裂了以后树上都结不住了，都掉下来了，掉下来就都烂了。”

做枣生意的人都闲了起来，然而，郭海平却觉得自己等待的时机来了。

郭海平：“这个机会是个很好的机会，很有信心，下去以后，抢先一步，别人还不知道的时候，我就先下去入手。”

郭海平决定马上起身去新疆收枣，在同行们看来，他简直是疯了。

红枣经销商：“在这个拐弯这里碰见他，我说你怎么敢干呢，新疆枣更有风险了，这么远的路程你放心吗，赔要赔多少钱啊，他说，干，没有问题。”

郭海平带着存有100万元的银行卡，踏上了开往新疆和田的火车。这是他第一次来新疆收枣，他用100万元，收了将近100吨骏枣，枣收齐了还没起运，郭海平就预感到这次肯定能大赚一笔。

郭海平：“9.5元一公斤买的，我买了100来吨，当时就有人给13元钱一公斤，我一公斤就能赚3块多钱，就合下来能赚30多万元钱，但是我感觉到，拉回来以后，我至少能赚50万元。”

郭海平原本是想趁临县的红枣受灾，市场出现空白，从新疆调枣，大赚一笔。然而意外的是，拉枣回来路上碰到了雨雪天气，原本五天的车程，整整走了11天。100吨枣卸下车，大家傻了眼。

郭海平的妹夫：“收回来全压成这样，全都压的流了汤了。”

郭海平的妹妹：“有的比这个烂得更严重，这算是最好的了，底下都长毛了。”

郭海平：一看到这个场景，我一下就感觉到，这批买卖肯定是亏定了。

本打算能赚50万，谁料却亏了本钱还欠了50多万的外债。

这一年郭海平因为没有资金，再没有收枣。想想自己卖枣6年来，所经历的苦辣酸甜，他不甘心就这样放弃。但是，眼下的难关又怎么翻过去呢？

转眼到了2004年秋天，眼看着满树红枣，郭海平没钱做生意，心里非常焦急，这时候，一个人的出现，意外打破了僵局。

这个人叫胡泽旗，是太原市的一位退休职工，他和郭海平只是萍水相识的朋友。2004年秋天，胡泽旗带着几个同学来临县旅游，郭海平热情地招待了他们。

郭海平：“过来以后，我带他们去碛口旅游了，武当山，玩了一圈，走的时候，正好八月十五呀，每人给了他们一箱我们炉子上面烤的月饼。”

胡泽旗：“接触他以后，确实觉得他这个人太实在了，人真好，总想感激他一下。”

郭海平山里人那种真诚质朴让老胡非常感动。两个人交往越来越密。胡泽旗不明白，这眼看着红枣丰收了，郭海平为什么迟迟不做生意，一问才知，郭海平是因为没有资金，这让胡泽旗觉得非常可惜。

胡泽旗：“跟他聊天，我觉得他做枣是内行。他做枣是内行，他做的又是本行当，帮他一把就能起来。”

胡泽旗只是一名退休的工人，能帮上多大忙呢？但胡泽旗回到太原后给了郭海平一个意外的答案。

郭海平：“当时我就想着，顶多跟朋友要借也就是借二三十万，结果他跟朋友们凑的，给我借了100万元。”

胡泽旗：“实际上那一百万里头是四个人的钱，四个人的钱给他凑了100万。”

用这充满了朋友情谊的100万元，郭海平迅速启动停产一年的工厂，不分昼夜地收购加工本地的红枣。

郭海平：“感觉到，这下又能翻身了，最起码我能赚50万元。”

用这100万元，郭海平这一年赚了200多万元，不仅还上了所有债务，还剩下100多万元。接下来的几年里，郭海平的公司做成了临县红枣的龙头企业，而这时的他有了新的梦想。2011年春天，以往应该在山里忙碌的郭海平突然失踪了。

郭海平连续半年很少回家，有人看见，郭海平在城里玩乒乓球，这引起了妻子猜疑。

郭海平的妻子郝改娥：“那就很不正常，你说作为一个家里的人，你一两个月连他的影子都见不上，那叫正常嘛。”

郭海平：“跑到外面了，她就觉得不放心，好像在外面，出去时一个人，还是带着一个人呢，是不是还带着一个。”

那半年郭海平是去哪儿了呢？其实，这段时间，郭海平一直在北京等大城市间穿梭。他还通过朋友引荐，认识了一位世界冠军。

原来，郭海平建起自己的加工厂以后，一直想着打造自已的品牌，他注册了商标，把红枣加工出了5个系列，40多个品种。他通过朋友认识了前乒乓球世界冠军杨影，筹划着通过乒乓球比赛提高产品的知名度。2011年5月乒乓球世锦赛过后，郭海平趁热打铁，通过杨影冠名了在北京举办的一场乒乓球比赛。

同时，郭海平通过参加各地的农产品展会，采取以高端产品，带动中低端产品销售的策略，先后开辟了北京、陕西、上海等地市场，2010年，郭海平一年销售红枣3000多吨，而最高的价格一斤红枣卖到了420多元。

郭海平：“像这么一坛枣，卖到1280元，我在北京的山西特产店，还有我们山西特产店里面，都是卖1280元钱，这一坛里面装着3斤枣，你看一看。”

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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