[致富经]严汉荣一根毛竹做万元工艺筷子很赚钱

台湾人王彰酉：严厂长当初来的时候，90年我们还是对一般厂、国内的厂商还有一种排斥感，觉得好像跟你们讲什么都没有问题，但是真正等到要交货的时候，问题一大堆，好像感觉不守信用。然后后来那时候，在那个时候，严厂长他来拜访我们的时候，刚开始我们好像应付他，不理他的。

严汉荣每隔三五天就去一次，转眼一个月快过去了，可是无论严汉荣怎么说，对方就是不和他谈。而这时候，他们带的钱也快花光了。严汉荣的妻子至今还记得，当时没钱住宾馆的尴尬情景。

严汉荣妻子：当时我去住宾馆的时候，福州一个宾馆，住进去是60块钱，我说没钱，这么多，我就不住。我先生感觉呢，已经住进去，你还退掉。那你要住，你就自己去住吧，我就到朋友家去住好了，这样子我就提着包子就跑了。后来他就想想，也不对劲，你跑了，我也跟着你跑。

60块钱一天的宾馆，严汉荣的妻子都不舍得住，因为他们身上带的钱已经快花光了。

严汉荣不甘心就这么离开，他在工厂附近转悠，希望能发生奇迹。没想到，当他走到工厂后面的垃圾堆时，竟然在垃圾堆里找到了突破口。

严汉荣：当时心中没数，所以就偷偷地在他倒出来的垃圾里面看看，里面有什么我们没看过的。找到一些筷子，一些非常大的，中国没有的，很长很粗的，当时国外是有用的，我们中国是没有的。

原来，严汉荣在垃圾堆里找到的，是工厂丢掉的下脚料和残次品。严汉荣这时才知道，这家工厂的主要产品是什么样的，他凭着自己的手艺，连夜手工做出了八种样品。

第二天，严汉荣再一次忐忑不安地来到那家台湾人的工厂，没想到，这一次，台湾人对他的态度第一次有了改变。

严汉荣：一看，OK，他说，很好，比他台湾的做得还好。他非常高兴，他说，这个是你自己做的吗？你能做这个吗？我说，是的，确实是我们自己做的。他说，你真会做这个东西，那好，我们也需要，给我们一百箱的订单。

虽然样品没问题，但是王彰酉还是只给了严汉荣一个3000元的小订单。

但是这个订单对于严汉荣来说，却意义非凡。他卖掉房子，拿出积蓄，和妻子一起住到了租来的厂房里。

可是，就在他一切就绪的时候，竟然碰上了十年来最长的一个梅雨季节，雨一下就是好几个月。

严汉荣：因为当时下雨，山上非常滑，工人都不愿意去。我们说，你们小心一点，我们工资加一点，加了大概三分之一的工钱。

这样的天气里，不仅砍竹子得加钱，烘干筷子的时间也要延长三倍，如果坚持按时交货，结果就只有赔钱。

那段时间，他三天两头地找人借钱，实在没钱了，就硬着头皮去求村里的邻居，先欠着工钱，让大家帮他砍竹子。

严汉荣：不管他没钱赚，亏掉也要做出来，这是诚信。你不诚信，你就不要想他下次的单子了。

台湾商人：那个时候因为下雨，雨季，没想到两个月到了以后，别的厂商都没有货来，只有他送货来。

由于收不到其它厂商的货，台湾商人跟严汉荣商量能不能追加订单，严汉荣一口答应，虽然他几次想提出提高价钱，但是话到嘴边还是咽了下去。最终，严汉荣虽然赔了一万多块钱，但是却得到了对方这样的一个承诺。

严汉荣：从此以后，我所有样品都拿给你，你随便做，你做多少，我统统要。这个高兴死了，从那时开始，我们发展得比较快。

从那以后，两人合作越来越密切。2004年，他们彼此成为最大的合作伙伴。严汉荣的企业销售额突破一千万，成为当地毛竹加工行业的龙头老大。

不过，就在年底的一天，严汉荣告诉王彰酉，暂时不再和他合作了，随后就停止了发货。严汉荣为什么要这么做呢？

原来，严汉荣发现了一个新的财富秘密，而这个秘密，竟然和别人送给他的一件礼物有关。

严汉荣：我有一个朋友，他女儿在国外念书。她出去的时候，我想，我说，你给我做件事情。她说，可以，你做什么事情？我说，你给我买一百双不一样的筷子。最贵的是七十多块的，结果买了一百多双筷子，里面有二十多双是我自己的。我才明白，我们那个筷子买过来是折合人民币大概是十七元左右。我们出厂价格是六毛五，我就知道了，这个糟糕，这个钱都被别人赚了，我们是奴隶。

原来，一直以来，严汉荣卖给王彰酉的，都是这种粗加工的筷子半成品和一次性筷子。

而严汉荣发现，自己的半成品卖到台湾后，经过台湾工厂加工成这样的筷子，价格和利润就翻了十倍。

严汉荣：这个就是买材料，其实是浪费资源，这个三千双，利润也就是两三块钱，你这么一小包，卖到国外去，利润也是两三块钱。

而自从严汉荣建厂以来，当地迅速出现了上百家筷子加工厂，大家互相压价，利润已经被压得非常低。

所以，严汉荣决定停止生产半成品和一次性筷子，想从台湾引进技术和设备，直接生产成品筷子出口，但是当他找到台湾的工厂时，却被拒绝了。

严汉荣：当时我也问过台湾人，很贵他也不想卖给你，就是说这个技术是只有我们台湾，或者说只有日本人有。如果你这一台机器买过去，就给你仿出去了，大家都在做，那我们的饭碗不是被砸了？

严汉荣不服气，凭着十七岁就学到的手艺，他觉得只要是竹子的事儿，没有什么能难得倒他，虽然他已经快六十岁，但是他认为做生意就要敢想敢干，即使赔了，也要从头再来。

他要靠自己，研究出台湾工厂的所有工艺和机器，不达目的誓不罢休。

严汉荣：我想，你也是一个人，我也是一个人，你一双手，我也一双手，你能做到的事情，我怎么不能做到呢？只不过我现在是陌生，我也去研究，我去努力，一定会跟你一样，或者是我要超越你。

三年后，他终于成功开发出整套机器和工艺，生产出了这种在日本和韩国销量最高的油漆筷。

严汉荣：他们都用这种油漆筷，我们产品油漆都是符合标准的，你把油漆刮下来吃进肚子都没问题，小孩子用牙咬也没事。不符合标准的那些筷子主要是含有稀料，你用开水一烫，稀料就挥发出来，很难闻。那种筷子是不合格的，是不能用的。

他的油漆筷可以卖到五六块钱一双，一根毛竹能做出一千多元的油漆筷。除了油漆筷，他还生产可以卖到几百元一双的工艺筷，一根毛竹能做上万元的工艺筷。

严汉荣：这个是1650块钱一盒。它这个主要的是有贝壳、金箔等等，很多原材料、元素在一起，外面是用天然大漆，用手工硬磨磨出来的，非常艰难的。

严汉荣现在的产品出口到十一个国家，同时也在国内销售，销售额超过一亿元，工艺筷和油漆筷各占三成和七成。

他的企业被评为国家级科技创新企业和浙江省农业龙头企业，带动当地五千多户农户致富。

县委书记：像严汉荣这样的老总，他的企业也有一个转型升级，通过技改不断地提高竹木制品的附加值，他本身的公司能够继续地做强做大，同时也能带领更多的老百姓致富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供