[致富经]沈汝青种植沉香：十倍黄金价格赚大钱

记者：白天都有警报在，有，有，24小时的。

除此以外，摄像头，红外线探头，没有窗户密闭的空间，森严的戒备让这宝贝越发的神秘。

沈汝青：三人三锁。少一把锁都开不了。

记者：同时才能打开。

沈汝青：对，必须同时才能打开。

可是，当保险柜门一打开，记者完全失望了。严密安保措施，难道为的就是这些看起来并不起眼的烂木头，白给人人不愿意要的破烂，这有什么稀罕的。可是听沈汝青一说这些烂木头价值惊人。

记者：这保险柜这价值在多钱?

沈汝青：(保险柜里的东西总共)估算起来应该价值差不多过一个亿了。这个在业内叫无价之宝。可遇不可求，这是白奇楠，这是我们的镇馆之宝。但凡是这个行业的人，能够见一眼就是很有福气的。

保险柜里放得这些宝贝都是沉香，沉香中的极品叫奇楠，奇楠中又以白奇楠最罕见。沈汝青说这块白奇楠有43克重，按目前的市场价格每克至少在6万元以上，现在黄金每克也不过260元左右，一克沉香的价格竟然是一克黄金的200多倍。那么，沈汝青的这些沉香，真如他所说的这么值钱吗?记者决定到古玩市场一探究竟。

海口市某古玩市场沉香经销商王安忠：40几克的白奇楠，不可思议，无价之宝了。拥有了这块白奇楠以后，他在沉香界里就有得炫耀。

海口市某古玩市场沉香经销商陈越东：好的香翻了很多倍了。以前按公斤的，现在上升幅度还是比较大的，我们现在都按克卖了。

记者在古玩市场上这么一转，听到了一种说法，沉香沉香，入水即沉，可这沉香就像木头一样，真的能沉水吗?

沈汝青：就这个我们可以试一下。入水即沉。

记者：这说明这个沉香怎么样?含油量很高，比重很重，他已经比一般木头的比重得多。

沈汝青说不是所有的沉香都沉水，只有少量的含油量达到一定级别的沉香才沉水。说到沉香，现在行内公认沈汝青是顶尖高手，三年前，他对沉香一无所知，只用20万元起步，三年后，他收藏的沉香价值都过亿了，财富暴增的背后他是如何做到的呢?

2006年，沈汝青从部队转业进入海南电视台工作，一次采访，让他体会到了沉香市场的疯狂。在沉香博览会上像这样一块叫价500万元的木桩，甚至像这样小小一块就叫价上千万的奇楠，都遭到了买家争相抢购。高价入手，如果沉香一旦跌价，他们不就亏大了吗?沈汝青带着怀疑一打听，行家的话让他很震惊。

沈汝青：非常可怕的一个市场，这种交易在谈笑之间就完成了。老乡说凡是跟沉香的没有亏本的，谁进来赚钱，只有赚多赚少，没有赚不赚钱。

沉香赚钱真的这么容易吗，沈汝青动了心。他在家里研究了几天有关沉香的古书，然后就心急火燎地拿出了20万元的积蓄买下了他手中的这块沉香，当年一打眼，他就被这块沉香迷住了。

沈汝青：第一次看到这个东西，朋友介绍，眼前一亮，简直是恨不得立刻把它据为己有，我说要买那边还有点不情愿，他越是这样，我越要买。

沈汝青判断这块沉香卖价至少每克在万元以上，他迫不及待地组织了像这样一场品香会。品香会采用“隔火熏香”的方式，把事先烧好碳放入香灰中，再把极品沉香片放入香炉中，碳发热熏烤沉香，散发出独特的香味。闻香也很有讲究。

沈汝青：右手略弯，拢过来，然后深吸气。这么一吸气感觉香直通百会。把头侧过去，再深吸气，然后这种感觉非常美好。

当年的品香会上，沈汝青从花了20万买下的这块沉香上刮下了一点香粉，给大家品评，品了一圈下来，大家却都只说了一句话，这句话让沈汝青脸色刷就变了。

王安忠：还是跟他就说玩玩算了。

沈汝青：沉香界说你就拿着玩玩算了，等于就说你这是假东西，只不过是话不好说，说得太白了而已。

本想在同行面前炫耀，万万没想到20万元竟然买了个假货。沈汝青赶快联系卖家，但是卖家电话已经打不通了，人也消失不见了。20万元钱的所谓沉香瞬间变得一文不值。沈汝青这才明白人家这是做了一个局，他钻入圈套里了。

沈汝青：原来一年的工资也没有几个钱，那时候那种失落感那简直没办法说了，内心非常纠结。

沈汝青很沮丧,别人都劝他别再玩沉香了，内行都难免打了眼，更何况他一个外行，让他死心算了。但是，沈汝青却找到了捷径，三年后，收藏品的价值过亿元。

在鱼龙混杂的沉香市场，沈汝青如何练就火眼金睛，识别沉香的真假优劣呢?只用半年时间他就从一个被骗上当的菜鸟，成为行业中的顶尖高手。从单打独斗，到吸引来3000多万元的投资，他身上到底发生了什么呢?

刚入行就赔掉20万元，沈汝青认识到沉香行业如果摸不到门道绝对是死路一条。他发现沉香价格一路飙升，只要他能辨别真假，买到真的沉香，那出手后肯定赚钱。

海口市某古玩市场沉香经销商王安忠：不怕买贵，就怕买错。

海口市某古玩市场沉香经销商陈越东：只要不是假的就可以了，它还有上升的空间。今年买贵了，明年就不贵了。

沈汝青认为想要成为高手，就必须找行业里最牛的人拜师。他想到了一个叫关茂有的人，他有一手辨别沉香的绝活。在行业内，他收谁为徒，就等于送钱给谁。可他从不轻易收徒弟。

沈汝青：属于它的产地在哪里，而且他这个香属于哪个等级，一上手说的清清楚楚，这就非常让人震撼。

怎样才能拜师成功呢?沈汝青敏锐的发现，作为沉香主产区的海南，行内人都是分散经营，没有抱团发展。2011年沈汝青牵头成立了海南省沉香产业协会，自己担任秘书长，却把会长的位置空了出来，留给关茂有，这打动了关茂有。

海南省沉香产业协会会长关茂有：为沉香这块呢要做点真事，但是要做点事呢，要做真事，不能做假事，这一讲，我就说我一定把你带你成功。

就这样关茂有将平生所知，传授给沈汝青www.nazashop.com/。沉香，被誉为“植物中的钻石”，作为一种顶级香料，因为其独特的香味，历来是备受人们追捧的奢侈品。另外，沉香还是一味中草药，具有通经安心神，速效救心等作用。所以一寸沉香一寸金也就不足为奇了。辨别沉香的诀窍在于闻，为了教授沈汝青，关茂有拿出了很多压箱底的珍品沉香给他品闻。

沈汝青：你把一款香反反复复地闻，闻它十天八天你就记住它的味道了，以后你就很难再上当了。

海南省沉香产业协会会长关茂有：一样一样的分类，拿个标本给他，是这样，他慢慢提高了，现在基本上算是师傅级了。

在关茂有的指导下，沈汝青进步飞快。半年后，他练就了一副鉴别沉香的好眼力，在行业内很快就受到瞩目。这时，有几个投资商主动找上门，提出投资3000多万元给沈汝青。这时他才体会到沉香行业里的那句行话。

沈汝青：沉香这行当是人家来追你的，你带着沉香往前走，后面不断的有人拿着钱追你，追着你跑。

用这3000万，沈汝青买进卖出极品沉香，赚了上千万元钱，在行内名声鹊起。2012年10月的一天，突然有人打来了恐吓电话。电话里的人威胁他，如果再不收手，小心家人的安全，打电话的人是谁?沈汝青惹上了什么麻烦，他又该如何应对呢?

这里是海口市最大的古玩集市，沈汝青之所以被威胁，就和市场近年来的一些变化有关。他发现极品沉香的价格三年翻了十倍，三年前2000元一克的极品沉香，如今已经卖到了2万多块一克，以往这个市场上经营沉香生意的只有几家，而如今到处都在销售沉香，而且生意火爆。

游客：产地不太了解。不敢买，也是怕买假的。

记者：这个价钱是多少钱?

商户：800元钱。

记者：那这是哪里的沉香?

商户：不知道。

记者：您也不知道?您卖您不知道?

商户：我买的时候他说是沉香，我卖我当别的顾客说，我这玩意也是沉香。

买家不懂，甚至连卖家对沉香也不太了解，这种情况在古玩市场上并不是特例。以假乱真，以次充好让消费者花了不少冤枉钱，很多人花五六万买回的沉香也是不到10元的假货。为了让大家能够鉴别假货，沈汝青特意在市场上买了一些假沉香，教给大家辨别真假沉香的方法。

沈汝青：如果是真的，它这个钻眼的地方，它看起来不会出现明显的颜色的落差，如果是假的，这个里面是雪白雪白的。天然的手串的这种香，你用手搓一搓，完了之后你再闻手，手是没有什么味道的。可是人工加香的，你搓一搓，香味会跟着手出来。

随后，发生了一件事，让他接到了恐吓电话。2012年在海南沉香博览会上，沈汝青架起了一口大锅，一把火烧掉了这些假沉香，这触动了部分同行的利益，沈汝青为什么要一心打假呢?因为沉香的身价越高，市场就越混乱。如果一旦市场崩盘，大家都是受害者。

沈汝青：从古到今不跌，不意味着我们过两三年就不崩盘，总有一个到头的时候，作为行业里面的人一定要带车刹车，赶紧把他方向扭过来。

但沈汝青知道只是火烧假货还远远不够。2012年他投资300多万元包下了300多亩的沉香园，因为他认为只有产量上去了，沉香的价格才能真正的降下来。而且沈汝青惊喜的发现，种树的收益相当可观，12年后一亩地有上百万的收入。

沈汝青：如果说一亩沉香正常可以种120株，以12年做一个周期，那样品质的沉香一斤可以达到6000块钱，意味着一棵树刨掉成本应该都有一万块钱的收入，那一亩地就有120万到150万的收入，100亩地就是一点几个亿。

海南省科学技术厅副厅长赵庆惠：这年老百姓积极性越来越高，而且政府的积极性也越来越高，尤其中西部地区，因为白木香不占用耕地，非常有利的条件。

那么，沉香怎么形成的?沉香与沉香木不同，沉香木是树，而沉香不是木头，而是一种油脂分泌的结晶。

沈汝青：这就是有沉香在里面的。老蔡，砍一砍看看。现在是白木。

记者：沉香在这个里面是吗?

沈汝青：看到没有，这一圈，黑色的，颜色深的，这就是一圈香。砍一砍就可以看得更明显，所以看的时候要特别小心。

记者：这也是一种技术，是吗?

沈汝青：很重要的一个技术。看这一圈都是香呢。沉香就是这个白木香树，他受伤，伤在哪里，哪里就会自然修复，结成一个疤。这个疤沉淀下来，它就是沉香。时间越长，这个香的品质越高。

沉香树要结出沉香，让树受到剧烈伤害是关键。人工种植的沉香树八年以上才能结香，三四年后才能取香。所以节目开头沈汝青的种种怪异做法，不论是火烧沉香树，还是给树打上钢钉，用刀锯出伤口，甚至用火钻烫伤，都为了刺激沉香树，让他与严重的创伤相抗争，通过自我修复结出沉香。

沈汝青：看起来是很残忍，可是沉香树要是不受刺激，不受伤，它就不会结香。所以这种伤害对它来说，它是能够承受得了的。只要能承受，伤得越狠，结香越厉害。

海南科学技术厅副厅长赵庆惠：以前白木香树结香是雷电造成伤害结的香，这是一小部分，而且很小，非常缓慢，这个周期非常长，十几年以后通过意外伤害造成应急反应，现在包括13年底，我们海南关于白木香的防预和整体结香技术获得海南省科技进步奖特等奖，这是近年来为数不多一个特等奖。

沈汝青利用人工种植的沉香还开发出了线香，香粉，精油，香水，以及车载熏香器等一系列的深加工产品，把原先小众的收藏品变成了大众的消费品。2013年的销售额突破3000多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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