[致富经虫子鸡]残疾人王凤用黄粉虫养鸡年赚200万

[致富经]生命迷途中走出的女强人(2010.1.27)      视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

 吴忠市创业成功人士巡回演讲的舞台上一名轮椅演讲者王凤正在讲述她从经历车祸到轻生再到崛起，最终走上成功道路的坎坷历程。如今，她年收入超过200万元，是宁夏地区的创业明星。

上世纪八十年代中期，二十出头的王凤和丈夫成了吴忠市第一家经销家用电器的个体户，到1989年，她们就赚了四五十万元，还买了小汽车。但1989年的9月9日的一场车祸毫无征兆地降临了，她从此将无法站立，永远与轮椅为伴。

高位截瘫的王凤无法接受与轮椅为伴的现实，想尽办法要结束自己的生命，她的丈夫李光璐一直小心翼翼保持着警觉，双方这样斗了5年。直到1994年的一天，王凤又一次偷偷想用绳子勒死自己，被李光璐发现，这一次，李光璐多年的压抑全部爆发出来，他狠狠地痛骂了王凤一顿。

2007年5月，王凤无意中看到报道，用饲料配黄粉虫喂鸡，产的鸡蛋营养成分高，在鸡蛋的高端消费市场前景很好。她突然心中一动，第二天就拉着丈夫一起到银川的各大商场、超市调查。

2007年，王凤发现了虫子鸡蛋在当地的巨大商机，没有资金，王凤到处借钱，凑了十几万元从外地买来黄粉虫开始繁殖饲养，配成饲料给养殖户喂鸡，然后回收鸡蛋销售。她要借鸡下蛋，配好虫子饲料给养殖户喂鸡。

2007年12月20日，又是一个王凤难忘的日子，她从养殖户那里收购的虫子鸡蛋正式进入银川的超市，果然正如她最初所预料的那样，这种虫子鸡蛋一上市就受到了顾客的欢迎。

政府提供了30万小额贷款，加上销售虫子鸡蛋的所有收入，王凤都拿来承包了一个养鸡场，买来了2万只蛋鸡，现在这些鸡都开始产蛋了，工人忙不过来的时候，王凤自己也得到鸡舍里去帮着捡鸡蛋。

现在，王凤自己养的这2万只鸡每天就能产蛋1万9千多枚，加上从合作养殖户那里收来的，这些虫子鸡蛋全部送往银川的各大超市销售。2009年夏天，王凤还利用养鸡场的空地散养起了土鸡，每个月可以出栏1000多只，每只价格都在100元以上。王凤每天坐在轮椅上四处奔波，产品的销售收入超过了200万元。

（致富经 2010年 第16期）

■致富经视频同步解说词：

2009年的最后一天，宁夏回族自治区吴忠市劳动就业局正在举办创业成功人士巡回演讲，让在场100多人感到意外的是，今天来演讲的人，竟然是坐着轮椅来的。

王凤：1989年9月9号出车祸，到今天为止整整20年了。

演讲者名叫王凤，她从20年前遭遇车祸导致瘫痪开始讲起。当时的她对生活完全失去了信心，只求早日离开这个世界以求解脱。

王凤：讲一下我是怎么从车祸变成的植物人，一个高位截瘫的人，可以说我只有三分之一的生命，三分之二的生命已经没有了。

然而，20年后的今天，王凤却发现了一个别人忽视的商机，填补了整个西北地区的市场空白，在轮椅上实现每年200多万元的销售收入，成了当地的创业明星。

王凤：多大的困难咱们都能走过来，可怕的是咱们自己的心里，自己把自己吓倒。

今天的王凤，获得过首届宁夏巾帼创业之星、全区残疾人自强模范等荣誉称号。但谁都想不到，曾经有长达五年的时间，她闭门不出，整天以泪洗面，想尽一切办法只求一死了之。究竟是什么让她重新变得意气风发？这个曾经不想活的女人，究竟发现了什么市场空白，能够在轮椅上做到年收入超过200万元的呢？

上世纪八十年代中期，二十出头的王凤和丈夫成了吴忠市第一家经销家用电器的个体户，当时的市场竞争者很少，她们的家电生意正赶上黄金时期，到1989年，短短两三年的时间，她们就赚了四五十万元，还买了小汽车。

李光璐：作为私营企业来讲，有小车的应该我们是先驱者，在整个吴忠、宁夏都是先驱者。

王凤：在吴忠都是数一数二的，那时候万元户都了不得。

那时的王凤不到25岁，正是青春年华，事业有成，生活美满幸福。然而，就在她春风得意的时候，一场突然降临的灾祸，彻底改变了她的人生。

1989年的9月9日，王凤像往常一样去给门市进货，就是这次进货却有了和往常不一样的结果，一场车祸毫无征兆地降临了。

王凤：那天正好早晨下点小雨，正好走到一个稍微有点坡，好像那个车失控了，司机当时就跳车了，我们车上总共坐了30多个人，一下子车就给翻了。

李光璐：30多号人在车上，整个就是飞出去了，当时就死了三个人，伤了十几个人，王凤可能是其中伤残最严重的一个人。

王凤虽然死里逃生，但是胸椎受到了严重损伤，双腿失去了知觉，在丈夫的陪同下，王凤不知去过多少医院，每次都是满怀希望而去，失望而归，结论却都是一样：她从此将无法站立，永远与轮椅为伴。

王凤：有时候我气得呀，我就把我腿就这样打，就这样的使劲的在打，我说你赶快苏醒过来，让我有知觉，让我赶快站起来，你好好的你为啥不让我站起来？

逐渐的，王凤变得越来越沉默，她从不出家门半步，也几乎不跟任何人说话。熟悉她的人都替她惋惜。

李健王凤的朋友：那就是人一没有精神，你干啥也不行，衣服也脏脏的，头发也不梳，一天就坐在轮椅上，头都不抬。

王凤：每当我的同学，他们来看我的时候，我是不给回头的，我一直背对着他们，我不愿意让他们看到我今天的这种样子，所以说不跟他们交流。当他们一迈出我们家那个门走掉之后，我可能放声痛哭。

生性要强的王凤不愿让人看到她这种半死不活的样子，更不愿意让人因为她生活凄惨而表示同情。王凤有了一个可怕的想法。这个想法在她心里就像长了草一样，一旦生根就肆意蔓延。

王凤：就开始琢磨了，尝试着，我用什么方法能走掉，能解脱掉，心里想的，闪过好多这个念头。

王凤的个性原本就是一旦拿定主意，想尽一切办法都要做到。在这件事上同样如此，由于行动不便，她首先想到了服药，但根本没有机会实现愿望。

李光璐：买来的药，我必须给她监管掉，要一不小心的话，她就把安眠药，其他的那些反正是药她就加倍的吃，也吃过几次，都被我发现以后，及时的把她制止了。

后来，丈夫每次必须亲眼看到王凤把药咽下去才放心。尽管这样，王凤寻死的决心一点也没有减少，她又开始打电热毯的主意，同样也没能如愿。

王凤：我看我老公他睡熟的时候，线不是在我这边吗，我就抓着它插电的那一头，我就想触电吗，但是在我没有拽断之前我老公就发现了。

李光璐：后来发现这些苗头之后，就把这个什么电热毯线了，其他电线全部就远离床头，还有药品之类东西。

王凤想方设法要解脱自己，丈夫和家人就一直提防着她，时间长了，大家都觉得筋疲力尽，尤其是王凤，性格变得更加古怪。

王凤：这就叫求生不得，求死不能，那种心情是常人无法理解的。当时车祸还死掉三个人，我说看人家多幸福，人走掉了，没痛苦了，啥都不知道了，今天的我只有呼吸，然后就用眼睛看，我看的越多，我听的越多，我越痛苦。

在丈夫和家人的悉心照料下，王凤的身体状况一天比一天好转，但是心灵上的创伤始终无法愈合，她越发地将自己封闭起来，整天一言不发。谁都无法相信，这是过去那个在当地叱咤风云的商界女强人，而这样的一个人，又是怎么走出心理阴影，发现整个西北地区的市场空白，在轮椅上一年实现200多万元的销售收入呢？

宁夏回族自治区吴忠市的王凤，上世纪八十年代下海经商，靠经销家电赚了四、五十万元，成了当地有名的小老板。然而，一场突如其来的车祸，让一切都改变了。高位截瘫的王凤无法接受与轮椅为伴的现实，想尽办法要结束自己的生命，她的丈夫李光璐一直小心翼翼保持着警觉，双方这样斗了5年。直到1994年的一天，王凤又一次偷偷想用绳子勒死自己，被李光璐发现，这一次，李光璐多年的压抑全部爆发出来，他狠狠地痛骂了王凤一顿。

李光璐：我说你咋这么自私呢，你病了已经是个现实，孩子都不小了要上学，这样整天生活在阴影当中的话，你说以后咋办？

王凤：说你走了一走了之，那我们活着的人是不是想到你就要痛苦，那么孩子大了有妈妈没有，这是他全部给我说的话，我一直就在静静的就听着。

没想到丈夫的这番痛骂，反而把王凤骂醒了，她不再整天躲在家里萎靡不振，开始走出家门，和邻居拉拉家常，王凤也开始坦然接受自己残疾的现实。

杨雪梅王凤的邻居：刚来的时候她也不出门，我们也看不到，后来过了一两年我们才见，两年以后我们才见她，才知道是这样的。

马彩芳王凤的邻居：卖过家电，然后出车祸，她家的小丫头可能刚一岁她就出车祸了，她自个儿说的，我们又没见到。

看到王凤终于能够面对现实，家人和朋友都很高兴，王凤也觉得自己双腿虽然不能站立，但脑子没有问题，又有多年从商的经验，应该出来做点事情。没过多久，她听说有个餐厅在找人承包，很快就决定要接过来经营。

王凤：第二天早晨起来我老公就和我哥出去给我筹集资金去了，也就下午可能他们就筹集过来了，我们就把这个承包费全部给人家了，第三天我就把这个餐厅接了过来。

这家餐厅位于吴忠市的繁华地段，竞争非常激烈，前几任承包者都因为经营不善而亏本。王凤接手之后，凡事都亲历亲为，她比任何一个人都要认真、仔细。在她的严格管理下，餐厅的生意越来越好。1997年，丈夫李光璐又到银川新开了家饺子店。离开了丈夫的照顾，王凤毕竟还要整天坐在轮椅上忙碌，她终于支持不住了。

王凤：一天十几个小时，根本不允许你在床上或者沙发上歇一会儿。

李光璐：最怕坐上褥疮，坐上褥疮的话引起很多的综合症，所以那次比较危险，就说白了也可能受到了生命危险了。

1997年，王凤褥疮恶化，她只好把餐厅和饺子店都转让出去，又回到家里休养，丈夫李光璐偶尔在外面承包路面工程，收入勉强能够维持家里正常的生活。王凤在耐心地等待机会。十年后，她终于看准了一个商机，不仅填补了西北五省区的市场空白，而且在轮椅上实现每年200多万元的销售收入。

2007年5月，王凤无意中看到报道，用黄粉虫配饲料喂鸡，产的鸡蛋营养成分高，在鸡蛋的高端消费市场前景很好。她突然心中一动，第二天就拉着丈夫一起到银川的各大商场、超市调查。

王凤：在银川我们跑了两天，各大商场都去，都看，当时在我们银川也就有一种柴鸡蛋，我不知道是哪个地方产的，再没有任何鸡蛋，过来过去就是那种普通蛋，那个时候哎呀我心情特别兴奋。

两天中，王凤一直处于兴奋状态。经过了解，不仅是宁夏，连整个西北五省区都没有这种虫子鸡蛋，市场完全是空白的。凭借多年经商的经验，她意识到这是个难得的机遇，为了抢占市场先机，她决定哪怕资金困难也坚决要上。

王凤：我没有钱养鸡呀，我怎么办呢，我们就要想办法，最后我就跟我老公说，干脆咱们借鸡下蛋吧。咱们可以跟农户，养鸡的农户可以联合起来，这样咱们也可以尽快能把产品上市//www.nazashop.com 农村致富经网//，咱们尽快可以收回咱们的这个投资，然后慢慢再发展再扩大。

主意一定，一刻也不能耽误，2007年夏天，王凤到处借钱，凑了十几万元从外地买来黄粉虫开始繁殖饲养，配成饲料给养殖户喂鸡，然后回收鸡蛋销售。可是当她去找养殖户合作时，却总是遭到别人的拒绝。

王吉宝吴忠市金银滩镇养殖户：这个饲料在全区来说就她一家，但是都没有用过这个东西，对这个东西不了解。

史巧荣吴忠市金银滩镇养殖户：第一次看见虫子那是夏天看见，那个虫子是活蹦乱跳，拱来拱去的，很害怕。它拿到手上有点恶心。

王凤这才意识到，要让养殖户接受用黄粉虫喂鸡很困难。但是时间不等人，她必须尽快将这种虫子鸡蛋推向市场，才能抢占先机。于是，王凤开出了最优惠的条件，以每斤贵1元钱的高价回收养殖户的鸡蛋。

王凤：当时养殖户发蛋的价格，2007年的9月10日吧，对，那个时候我记得特别清楚，他们是向外发的鸡蛋是3.05元一斤，我当时给养殖户给的是4.2元一斤。

史巧荣养了十几年的鸡，经验丰富，听说王凤承诺每斤高1元钱左右的价格收购鸡蛋，她尽管也对黄粉虫不了解，但还是壮着胆子跟王凤合作，喂她用黄粉虫配的饲料。

史巧荣：不用到市场上去担那个风险，省时间，蛋也比市场上高出每斤1元钱的收入，那么作为养殖户，盈利是最主要的，最后我就答应了，先试验看。

史巧荣是第一个跟王凤合作的养殖户，在她的带动下，20多家养殖户都答应用王凤配的饲料喂鸡，鸡下的蛋再交给王凤销售。王凤借鸡下蛋的策略正在逐渐发挥作用，她也期待着虫子鸡蛋上市的那一天。然而，她没有想到很快又一次被推入了绝望当中。经历过生死考验的王凤究竟是怎样度过这个难关的呢？

25岁的王凤遭遇车祸，从此终生与轮椅为伴。生性要强的她无法接受，想方设法要了结自己的生命，寻求解脱。经过五年多的折腾，她终于在丈夫的一次痛骂中醒悟过来，开始面对现实，并且凭借餐饮业重新找回了自信。2007年，王凤发现了虫子鸡蛋在当地的巨大商机，没有资金，她四处借债，她要借鸡下蛋，配好虫子饲料给养殖户喂鸡，但当20多家养殖户开始跟她合作后，王凤却又一次遭遇重大挫折。

2007年秋天，跟王凤合作的养殖户，用王凤拿黄粉虫配好的饲料喂鸡，但没想到不仅鸡的产蛋率下降，还出现了死鸡的现象。

史巧荣：我就喂了三个月的饲料，我就自己换成原来的，那不行，我那个鸡最后就开始死亡了。

王凤：最后养殖户不跟我干了，养殖户直接就说鸡蛋这个产蛋率下降特别厉害，人家害怕我的饲料了，你的饲料不成功，我不用你的。

好不容易靠优惠条件吸引了20几家养殖户合作，没想到吃了黄粉虫的鸡产蛋率还下降，不少养殖户都不跟王凤合作了。偏偏这时候，王凤买来的黄粉虫因为不适应宁夏冬天的气候，死了80%多，虫子鸡蛋还没大规模上市，买黄粉虫借来的钱又没还，这双重的打击让王凤一时也是心灰意冷。

王凤：那个时候心情是特别特别的害怕，想起来我这些资金怎么给人家还。

经历过生死考验的王凤没有退路了，就此罢手意味着连还钱的办法都没有，只有接着干下去才有希望，王凤一方面将剩余的黄粉虫精心饲养繁殖，一方面不断调整饲料中黄粉虫和五谷杂粮的比例。这样一来，吃她所配饲料的鸡产蛋率又慢慢回升了，养殖户也因此增加了收入。

史巧荣：第二年我又开始上了一批新鸡开始喂。产蛋率上去了肯定挣钱。也没细算，反正是挣了，比一般普通的鸡多挣一万块钱那是没有问题。

事情朝着王凤预想的情况发展，养殖户都纷纷回头跟她合作。王凤距离成功就只差最后一步，那就是这种虫子鸡蛋到底能否被高端的市场认可。

王凤：从来我们这个地方没听说过，一枚鸡蛋是1.5元钱，因为我们普通鸡蛋一斤才是3.3元，当时的价格最高价格才是3.3元，你想我们合起来一个鸡蛋1.5元，八个鸡蛋是1斤吗，那我们一斤鸡蛋就达到12元多了，就相当于普通鸡蛋的3倍多。

2007年12月20日，又是一个王凤难忘的日子，她从养殖户那里收购的虫子鸡蛋正式进入银川的超市，果然正如她最初所预料的那样，这种虫子鸡蛋一上市就受到了顾客的欢迎。

顾客：这个鸡蛋挺好的，这个鸡蛋它是虫子养鸡，我们就感觉这个鸡蛋，打开这个蛋黄里边比别的鸡蛋颜色黄，口感好。

蒯丽超市工作人员：大家挺认可这个牌子，一般人过来专门找这个买，还有我们团购客户，指定要这个虫子鸡蛋。

市场的认可给了王凤更大的信心，她坐在轮椅上创业成功的事迹逐渐传播出去，当地的劳动部门也及时向她提供了援助。

郝明局长吴忠市人力资源和社会保障局：除了在政策上的优惠，精神上的鼓励，更主要的是在小额贷款方面给予支持。比如说王凤我们就提供了30万元的小额贷款，而且是全额贴息，扶持她发展。

政府提供的小额贷款，加上销售虫子鸡蛋的所有收入，王凤都拿来承包了一个养鸡场，买来了2万只蛋鸡，现在这些鸡都开始产蛋了，工人忙不过来的时候，王凤自己也得到鸡舍里去帮着捡鸡蛋。

王凤：每天捡两次，上午10：30，下午4：30。只能捡第一层，第二层，上面这一层我还够不着，还是有点难度，够不上。特别着急，因为你眼看着这个蛋我够不着，你想的，我本来可以垂手可得，但是我就是差了这一点，肯定着急。

现在，王凤自己养的这2万只鸡每天就能产蛋1万9千多枚，加上从合作养殖户那里收来的，这些虫子鸡蛋全部送往银川的各大超市销售。2009年夏天，王凤还利用养鸡场的空地散养起了土鸡，每个月可以出栏1000多只，每只价格都在100元以上。王凤每天坐在轮椅上四处奔波，产品的销售收入超过了200万元。过去那个一心只想自杀的王凤永远留在了她自己的记忆当中。

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