[致富经桑树枝种蘑菇]韦孟娥桑树枝种植秀珍菇效益高,年入千万
[致富经]树枝上的财富发现(20120710)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
韦孟娥:“他们可能有什么销售渠道,怎么样的方法,有什么秘密。”
韦孟娥的秀珍菇只能卖到八毛钱一斤,最后仍然有两千多斤卖不出去
[致富经]树枝上的财富发现(20120710)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
韦孟娥:“他们可能有什么销售渠道,怎么样的方法,有什么秘密。”
韦孟娥的秀珍菇只能卖到八毛钱一斤,最后仍然有两千多斤卖不出去,烂在了大棚里。她怕别人笑话,趁晚上的时候偷偷把秀珍菇拉到种植基地旁边的这个地方。
韦孟娥:“就是倒在这个地方,这个坑里。”
记者:“挖了个坑?”
韦孟娥:“挖了个坑。怕人家知道了,这个气味出来了,说这个女人倒菇了,我就挖一个坑,就埋下去。”
三年时间,先后五次试验都失败了,陆续欠下了150万元外债,韦孟娥不好意思让外人知道,对丈夫也一直瞒着自己的经营情况。
2008年7月的一天,丈夫来到种植基地找韦孟娥,管她要二十万元去收购蚕茧,韦孟娥拿不出来,丈夫这才得知她欠债的实情。
韦孟娥的丈夫:“那肯定吃惊,我说这么多钱,都花光了。”
丈夫本以为韦孟娥折腾桑树枝是小打小闹,也没放在心上,但没想到她竟然干得这么大胆,还欠下了150万元外债,丈夫火冒三丈,抄起一把菜刀就逼着韦孟娥出去给他借钱。
韦孟娥的丈夫:“拿了一个刀。你去不去?不去我就砍死你。就这样的。”
韦孟娥:“当时就从这里面拿着刀砍过来,拿一个刀这样砍,然后就追,追我就往这里跑。”
韦孟娥边跑边喊。听到她的声音,附近的工人都赶了过来。
韦孟娥:“跑完以后,那边工人都从那里跑过来,跑过来然后就在这里拦住他,然后才停下来。”
其实丈夫并不是真要砍韦孟娥,而是想吓唬吓唬她,让她停止折腾桑树枝踏实过日子,还放话如果韦孟娥再干就要和她离婚。
那一天韦孟娥没有回家,她在种植大棚里坐了一夜,想想这三年来的一次次尝试,又一次次失败,如今家庭也濒临崩溃,倔强的她创业以来第一次流下了眼泪。提起当时的情景,韦孟娥现在都还非常心酸。
韦孟娥:“想起来,走到今天也是很难很难,走到今天。”
记者:“中间受了很多委屈?”
韦孟娥:“受了很多委屈,就是说这样也不成,那样又不成,费了很多的精力,但是心里也觉得不服,就一定要做。”
韦孟娥与丈夫大闹一场后,她欠下150万元外债的消息很快传开,当地人觉得,这一回韦孟娥是肯定干不下去了。
村民:“当时觉得不可能。那么多钱去哪里攒?她亏了那么多钱。”
村民:“在我们这里,亏一百多万元,爬起来特别难,我们也不再相信她还会爬起来。”
一分钱没有,还欠着150万元的外债,所有人都觉得韦孟娥不可能东山再起,然而谁都没有想到,她却用一个奇招彻底翻身,而且仅用三年时间就实现年创销售收入5000万元,成为当地一个产业的领军人物。她是怎样做到的呢?
2009年初,韦孟娥突然去了福建省的罗源县。原来,罗源县有人用木屑种植秀珍菇,规模大,销路好,但韦孟娥不是去引种的,而是想到了一个让自己迅速成功的招法——借市场。
韦孟娥:“自己去打市场很慢,借销售渠道,那个步伐迈得特别快。一定要能找到一个福建的合作商,才能把这个产业做强做大。”
韦孟娥想把福建的种植商招到宜州来,双方合作投资共同发展,这样借福建种植商的销售渠道和资金,迅速把事业做大。
2009年1月,韦孟娥在福建省罗源县的朋友打来电话告诉她,有一个秀珍菇种植商,种植十多年,有现成的销售渠道,因为当地木屑原料紧张,有意想往外地发展,山东一家公司已经到那里正在洽谈。这个消息让韦孟娥非常焦急。
韦孟娥:“马上到才好,一定要去找他。没有找到合作伙伴,可能这个产业也不能做下去。”
如果去晚了,就没有机会了,韦孟娥撂下电话,决定连夜开车赶到福建。一路上她焦急万分,接连开了近二十个小时,到达福建后她发现,带去要换的皮鞋穿不进去了。
韦孟娥:“那个脚穿那个鞋子都穿不进,脚全部肿完了,我以为怎么回事,后来看那个脚全部肿完了。”
韦孟娥要找的福建种植商就是他——王林文。看到韦孟娥突然到访,还一瘸一拐的,他被韦孟娥的诚意打动,但是谈到去广西投资,他还是有些顾虑。
王林文:“两个人毕竟是刚接触,有点生,有些东西,比如后续一些问题,那当然有些考虑。”
王林文答应一周后到广西实地考察,但是还有山东的企业和韦孟娥竞争,这趟考察结果如何还是未知数,韦孟娥琢磨要想出好的点子,吸引王林文过来投资,她有了一个大胆的想法——找市长。
韦孟娥:“有市长来接见他,绝对有安全感。可能有一点不相信我,是一个农民,能不能做这个产业?”
让市长出面接待福建客商,市长能答应吗?韦孟娥心里也没底,但她的性格是不管三七二十一,想到就干,试了再说。
2009年1月,韦孟娥只身来到了宜州市政府办公大楼。他是宜州市分管农业的副市长蓝吉阳。当时,韦孟娥就找到了他的办公室。
蓝吉阳:“我感觉有点惊讶。作为一个女同胞,女性,能够主动来市政府找我,谈产业发展,这是出乎我的意料之外。我佩服她的勇气。”
韦孟娥向蓝吉阳介绍了用桑树枝种食用菌的情况,并请蓝吉阳出面接待福建客商。蓝吉阳觉得,开发利用桑树枝是一件大好事,就爽快地答应了。2009年1月,王林文来到宜州考察时,蓝吉阳亲自出面接待他,并承诺,如果来到宜州投资,市政府将给予优惠政策。
蓝吉阳:“以奖代补,就是说,如果这个食用菌每生产一棒,我们补两角钱,还有菌棚占地一个平方,我们补几元钱。”
市长亲自出面接待,这让福建种植商王林文很意外,宜州市的投资环境让他非常心动。
王林文:“没有想到市长会接见我们。政策好当然对每一个人来说都会有吸引,毕竟我们搞农业的,能多赚两角钱是两角钱,一角钱也是一角钱。”
2009年2月,王林文投资160万元,韦孟娥通过当地信用社贷款180万元,双方合作建起80亩秀珍菇种植基地。从王林文那里,韦孟娥终于得知秀珍菇能卖出六元一斤的原因。
原来,秀珍菇虽然外形普通,但却有一个最大的特点,口感非常脆,而且久煮不烂,煮后还能保持菇形的完整,所以非常适合用来煲汤。
顾客:“比较脆,平常吃的没有这个味道,比较好。”
福建客商正是针对秀珍菇的这个特点,把产品往喜爱煲汤的地区如广东、香港等地销售,价格能达到六元一斤。
借助福建合作伙伴现成的销售渠道,2010年韦孟娥的秀珍菇卖到了广东、上海等地,销售收入达到一千多万元。
2011年,韦孟娥发动两百多户农户和她一起种秀珍菇,她指导技术并统一销售,全年秀珍菇产量达到四千多吨,年销售收入达到五千多万元,一年消耗桑树枝达到1.5万吨。
河池市常务副市长:“她充分利用资源,化石为金,带领群众共同致富,她真正成为河池市发展桑秆食用菌产业领路人。”
编导:张辉
摄像:王浩
协助拍摄:广西壮族自治区妇联
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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