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毛洪文:返乡创业种菜赚钱千万

2012年05月23日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
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[致富经]毛洪文返乡后的财富“神话”(20120522)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

2000年的腊月二十三,距离春节还有一个星期,正是青菜紧俏的时候,毛洪文的1万多斤青椒两天就被菜贩子抢购一空,这原本是件
 

[致富经]毛洪文返乡后的财富“神话”(20120522)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

2000年的腊月二十三,距离春节还有一个星期,正是青菜紧俏的时候,毛洪文的1万多斤青椒两天就被菜贩子抢购一空,这原本是件喜事,但却让毛洪文深受刺激。

毛洪文:当时青椒的批发价格是多少呢,2.7元一斤,他们当时拿回去以后,搁了四五天左右,2.7元一斤的青椒,4.6元到4.8元之间,很快就销完了,我后来就在想这个问题了,那么我们种菜的真正是不如贩菜的。”

经过这件事,毛洪文有了一个全新的计划,为了这个计划,他把父亲在句容城里的一套旧房子借了过来。这间卖点心的店铺就是当年毛洪文父亲的一套老房子,店铺左侧20多米的地方,就是蓉江菜市场。毛洪文父亲的房子,是进出蓉江菜市场的必经之路。

2001年5月,毛洪文决定在父亲的老房子里卖菜,开业的前一天晚上,毛洪文心里还有些忐忑。

毛洪文:但是确定不了,胆子放大一点,西红柿给我采600斤,黄瓜给我采500斤,辣椒给我采400多斤,这个量不是一般二般的量了,一般的整个这里面的菜市场里,最起码七八家也就卖这么多货。”

就是毛洪文这个大胆,不经意的决定,让他在蓉江菜市场制造了一次地震,使他向成功跨出了一步。

毛洪文给自己的菜定价很低,比如西红柿,当时菜市场里面卖1.2元一斤,毛洪文只卖0.8元一斤。

开门半个小时以后,原本心里打鼓的毛洪文脸上笑开了花。

毛洪文:“那么一早上我们就卖了多少卖了600斤西红柿,到10点多钟,也就是两个小时啊,两个多小时卖了600斤西红柿,哇,那个生意,我看了以后,高兴了。”

毛洪文这边高兴,20米外的菜场里面却不高兴了,气愤的摊主们涌进了市场经理方成的办公室。

蓉江菜市场负责人方成:“他们讲,如果说让毛洪文在家里面卖,叫我们还怎么活,我们从下个月开始,不可能再给你交一分钱摊位费。”

毛洪文在外面卖菜,市场里面的生意一下子萧条了。

菜市场经营户:“我们摊位的菜全卖不动,因为他的菜便宜。叫他不要在下面卖,在别的地方卖我们不管。”

菜市场经营户:“积压一天,摆在第二天就不新鲜了,不值钱了,就要卖不掉,就要亏本了。”

为了抢回顾客,摊主们想方设法。

菜市场经营户:“我们也搞了一些活动,反正也搞不过他,因为他是自己家的菜。”

菜市场经营户:“他自己家里长的,不根据市场价格走。”

市场里商户们的菜都是从批发市场进货,至少转了三道手,并且还有摊位费,菜的价格和新鲜度和毛洪文都无法抗衡。最后,整个蓉江市场的蔬菜经销商败给了毛洪文一个人。

菜市场经营户:“他那儿便宜,还不都到便宜的地方去了。”

菜市场经营户:“顾客都跑了,以往一个礼拜能卖千儿八百元,现在只卖四五百元钱。”

蓉江菜市场负责人方成:“所有的客户都被他吸引了,其他人就没法生存了,那就是海啸,那就是霸主,也可以讲就是8点几级的地震,我的感觉是天塌下来的感觉。”

就在摊主们最气愤的时候,毛洪文决定平息这场争斗,他搬进了蓉江菜市场,开了个蔬菜批发点。毛洪文把自产的蔬菜卖给市场里的经营户,成了他们的上级批发商。

蓉江菜市场毛洪文小试牛刀,如果说这是一次地震,那么接下来,毛洪文做的一件事,用他自己的话说,简直就是一个神话。

开辟了蓉江市场以后,毛洪文开始组织生产,他成立了专业合作社,蔬菜种植面积从50亩扩大到600多亩。紧接着,毛洪文再度出手,这次,他把目光放在整个句容市场。苏果超市是江苏市场最有影响力的连锁超市之一,2003年,苏果超市在句容市开了第一家分店。而对于这家超市来讲,蔬菜区是最烦恼的一块心病。

苏果超市句容区副总经理陈涛:“当时随同公司来的一家蔬菜供应商,在这边的经营状况不是很好,一天的营业额也就是300元左右,当时最主要的原因是老百姓的消费习惯仍然是在农贸市场,没有走进超市。”

蔬菜区有200平米,但一天销售额只有300多元钱。2003年4月,毛洪文在和苏果洽谈了以后,决定接下这个烫手的山芋。谁都想不到,毛洪文竟然在开业第一天就把销售额拉升了10倍,一个月后日销售额拉升了160多倍,毛洪文是怎么做到的呢?

毛洪文把突破口选在了产量很高的西葫芦上面。开业当天,毛洪文准备了3000多斤像这样的西葫芦,并且定价比菜市场的批发价还要低。

毛洪文:“第一天进去一定要卖出名气出来,让顾客一下子有一种全新的感觉,就是什么,我进来卖菜和前边卖菜是完全两码事,我讲不能按批发价卖,要按照我们的生产成本是多少。”

当时西葫芦的批发价是5角钱一斤,而毛洪文把超市零售价定为3角钱一斤。这下,买菜的顾客排起了长龙。

毛洪文:“大家都知道全城都知道,这个超市里面怎么搞的,西葫芦只有3角钱一斤,外面批发还批到5角钱一斤,零卖基本是8角到1元钱一斤,这家为什么3角钱一斤,他们带着疑问来买菜,第一天我们做的不瞒你说,增加了10倍3000元,那个时候做3000元就不是开玩笑的事情,看起来就像神话一样的,实际上是我们自己在创造这种神话呀。”

毛洪文用西葫芦作敲门砖,第一天一炮打响,把消费者从农贸市场拉进了超市。而这个神话在一个月里还在继续发酵。

苏果超市句容市场副总经理陈涛:“经过一个多月的努力,他的营业额发生了巨大的变化,营业额从原来的300多元,节节攀升,一直做到日均营业额在5万元左右。”

接下来,苏果超市成为毛洪文最重要的经营网点。苏果在句容的5个分店蔬菜区域毛洪文全部拿下经营。

2010年,毛洪文年销售额突破了3800万元。而这时,风光的背后,毛洪文发现了隐忧。正是这个隐忧,让毛洪文再一次实现了财富的飞速增长。

员工“35.5斤给汤山一店,30斤给汤山一店。”

毛洪文发现,虽然蔬菜的销量在不断增涨,但合作社的利润却在下滑,甚至有的大店也一直在走下坡路。

毛洪文专门抽时间来调查问题究竟出在哪里,这一查,他大吃一惊。

毛洪文刚刚卖菜时,产地直销,还是一种领先的模式,但是到了2009年,这种模式已经不断被复制,在市场上的优势越来越弱。这些妇女都是负责蔬菜销售的店长,毛洪文蔬菜销售采用店长负责制,毛洪文意识到,要制止颓势,必须改变销售策略,那么,怎样激发店长们的积极性呢?毛洪文想到一个办法,这个办法一宣布,立竿见影,店长们开始起早贪黑了。

店长:“数量不多,要买的敢快买。”

店长:“2.98元,2.98元。”

店长:“苋菜2.98一斤。”

一个办法,让店长们干劲十足,合作社年销售额迅速拉升,这究竟是什么办法呢?

毛洪文首先取消了店长们的底薪。按销售额的7。5%作为店内销售人员的工资总额。这条规定,让店长的工资跟销售紧紧地绑在了一起。

店长葛洪霞:“人家叫卖了,看顾客买人家的菜不买你的菜,你不急吗?”

店长张德梅:“促销促得多,工资拿得多,就高兴了。一个月拿两千了,下个月拿两千五,三千才高兴呢。”

为了提高销售额,店长们各显神通。

记者:“你都有什么办法?”

店长葛洪霞:“搞那个特价的东西增加销售额。”

记者:“利润怎么增加?”

店长葛洪霞:“利润假如我这个菜今天进价2.5元一斤,我卖2.28元,卖两个小时一斤亏本0.22元钱,然后我特价亏本两个小时。”

我特价促销两个小时然后我把牌子一翻,2.98元一斤它拉起来就不亏了,特价还有别的作用吗,特价菜能带来别的生意,本来打算在这买点土豆,到菜市场里买胡萝卜,我这里也有胡萝卜,他就在这里买了。”

毛洪文:“由她来决定我今天要多少苋菜,今天过来搞促销,菜薹多的话,今天我们做一下菜薹,数量由她们来决定价格也由他们确定,我们只考核她整个的这一块,我们总额考核。”

毛洪文同时规定店长必须保证合作社20%左右的毛利润,少罚多奖,店长的利益跟合作社的利益牢牢地捆在一起。

记者:“那你们工资涨了。”

店长葛洪霞:“人的积极性就高每个人积极性就高。压力对我来讲还是大,说句真的。”

店长张德梅:“一开始工资拿一千七八,原来一千七八。”

记者:“现在呢?”

店长张德梅:“现在拿两千多,多几百元钱。你哟喝一下子就多几百元不是蛮好的。”

2011年合作社的销售额从3800万攀升到8600万。而在这时,毛洪文又在蔬菜销售平台上,发现了新的商机。

记者采访时看到,毛洪文现在开始养鸡养猪养羊,自己不生产的东西还从外面购进,他说这叫大资源大整合。

句容市场人力资源和社会保障局局长高发巧:“我觉得毛洪文的创业实践,对于促进创业致富,具有典型的示范带动作用,绿色创业不仅可以致富百姓,而且在绿色创业领域,可以拓展更广阔的就业空间。”

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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