陈房宏种山药(紫玉淮山)20万元两年变6000万　[致富经]

由于气候原因，2010年全国茄子丰产，7月的时候茄子已经烂市。不管陈房宏如何夸自己的茄子，也没有一个经销商敢收。他叫胡景山，在这个市场经营十年，说起当时的情形，他仍然有点哭笑不得。

经销商 胡景山：惨得流眼泪，流眼泪啊，真的。不是论斤卖，是论件卖完，你说惨不惨？运费都卖不回来，就这么简单。

和农户签订的收购价是五毛钱一斤，市场上却不到两毛钱。农户一车一车的茄子送上门，陈房宏的心一下子慌了。他给手机上每个认识的人打电话找销路，可买家没找到，一个更大的危机又来了。

2010年8月的一天，陈房宏刚走进办公室，几个合伙人就围上来，说有个技术员卷着五十万元货款偷偷溜了。人是陈房宏带过来的，大伙儿认为，这事和他肯定脱不了干系。

合伙人 陈军雄：说他是一个骗子，骗我们投下去的。反正七嘴八舌很多人，这样说的那样说的都有。

合伙人 雷鸣和：个个都气爆了，天天找陈总吵架。

记者：吵什么呢？

合伙人 雷鸣和：说陈房宏是骗子。

人的的确确是自己带来的，陈房宏也没法解释。关键时候，他给大伙儿撂下一句话。

陈房宏：怕什么？亏了有我顶上！我还有房子，有车子，把它拿出来顶上不就行了。如果再亏了，后面的亏全算我一个人的。

陈房宏这话一出口，大家伙儿也不好再说什么，但心里就此认定他是个只会耍嘴皮子的人，慢慢疏远了他。

从衣锦还乡的成功人士到只会吹牛的骗子，那段时间，陈房宏都不敢出门，他把自己关在屋里，一遍一遍地写字。他这才意识到，农业并不是自己想象的那么简单。

陈房宏：是从这个菜花干来得太容易了。我自己写了一副对联，放在厅里提醒自己——胜利毋忘，谨慎谦虚。

陈房宏知道自己必须冷静下来，想个办法扭转败局。2011年初，他卖掉广州的房子，给工人发了工资，按照回收价继续收购茄子。随后，他就开车去了广州，他要找个机会东山再起。

这种山药名为紫玉淮山，2011年陈房宏在广州第一次见到时十分惊喜，随后他卖掉自己的两部车，凑了二十万元，用其中十万买回种苗，他说要用紫玉淮山翻身。技术，没有！创业队伍，散了！钱，只剩下不到十万元！大伙儿觉得，就这你还折腾啥呢。可陈房宏却弄出大动静，两年时间订单销售额就到了六千万元。

这就是紫玉淮山。2011年，为了最快弄清紫玉淮山的生长习性，陈房宏把这片地划分出不同区域，每块儿地用不同的方法试种。广西很少见到紫色的山药，原先的合伙人看到陈房宏这么认真，觉得有商机，又找上了门。

合伙人 雷鸣和：相当于给机会他，也给我们自己机会，因为我们亏了，他说负责带领我们把钱赚回来。

合伙人 陈军雄：就抱着这个希望，第二年能不能翻本了，就抱着这个希望。

地里终于长出了紫玉淮山，大伙儿非常兴奋。有了帮手，又有了技术，陈房宏有了更多的时间干别的，但他接下来做的事情，却把合伙人气得够呛。

2011年7月，陈房宏就像今天这样，把一批一批的礼盒送到了岑溪市的土特产店，盒子都是空的。空盒子摆在店里，店老板表示她很头疼。

土特产店老板：没有货，人家知道没有货要骂的。

这种空盒子，陈房宏一放就是三百多家土特产店。紫玉淮山还在地里，就算有人要货也没法给，做盒子花去了三分之一的本钱，这让大伙儿一下子急了。

合伙人 雷鸣和：如果你没事干，你就跟我们回来一起种，不要把麻烦带回来。

合伙人 陈军雄：当时都不知道他在搞什么，做生意怎么会这样做。当时有一点怕他会把这个生意搞垮了。

可接下来，陈房宏的做法更让人不能理解，他在人流量最大的岑溪市车站竖起了一块大大的招牌，随后又买下当地报纸整个版面做广告。产量只有二十亩，用得着这么大的阵势吗？

合伙人 雷鸣和：他说，你不懂的，这种东西只有我自己明白，等到你明白的时候，你就发达了。

2011年底，安平镇突然变得热闹起来，很多外地人都在打听有没有紫玉淮山卖。打听的人多了，村民也产生了好奇。

村民 沈显珍：很多人问的，就是问要多少钱一斤种子，我要种多少多少。

村民 黄海涛：没看过这种淮山，反正，我也想种，我也想种，给我十亩吧，很多人都想种了。

这时候大伙儿才明白，陈房宏一系列小动作，就是要炒热紫玉淮山的市场。可都没钱了，只有二十亩地，怎么才能快速扩大种植面积呢？陈房宏想到一个办法，不出一分钱，当年就把面积从二十亩扩大到一千亩，销售额突破两千万。

2011年11月，紫玉淮山一成熟，陈房宏就拉着一车去了广州。每到一个酒店，陈房宏都会拿出一根紫玉淮山要求厨房加工，并且邀请酒店老板一起品尝。可当对方提出要货时，陈房宏又一口拒绝。

酒店老板 陈文坚：想跟他订，他又没货了，这挺糊弄人的这个人。

陈房宏：把人家真的是气得……你没货，拿来干嘛呢？

陈房宏的做法，让对方有了被戏弄的感觉。可一个月时间，他拉着一车紫玉淮山，这样走了三十多家酒店。

陈房宏：百闻不如一见，见到不如能吃到，特别是做餐饮，餐饮他对食材这一块，这些人都是人精，对这个食材，好的东西，他一眼看出来他就知道了。

在广州餐饮行业，越是新鲜的食材，越能吊起大伙的胃口。很多餐饮老板也看到了紫玉淮山的市场前景，有了和陈房宏合作种植的意愿。

酒店老板 陈文坚：我们好几个人都投钱进去了。他做得比较好，各方面的东西也比较新潮一点，特别是品种。

用一车紫玉淮山，陈房宏诱惑了近十个投资人，近一百多万元的资金。这些人以一亩八千元的价格认领土地，陈房宏代为管理，利润分红。陈房宏的种植面积一下子就扩大到一千亩，三百多户农户加入合作社种植紫玉淮山。2012年，紫玉淮山大规模上市，两万多斤，一个春节就全部卖光。跟着陈房宏，大伙儿都赚了钱。

合伙人 陈军雄：不一样啦，合作社的全都过上小康生活了。

陈房宏把赚来的钱全部投到地里，2013年种植面积扩展到三千多亩。两年时间，陈房宏走出失败，赢得了财富，也改变了人们对他的看法。