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[致富经]罗红:种枇杷逼出的创富奇招

2014年06月18日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:

[致富经]着急上火逼出的创富奇招(20140617)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

罗红所在的三元乡种植枇杷有三千多亩,他很小的时候,就曾跟随父亲去城里卖过枇杷。2009年,当上村官以后罗红发现,十多年过去了,当地枇杷
 

[致富经]着急上火逼出的创富奇招(20140617)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

罗红所在的三元乡种植枇杷有三千多亩,他很小的时候,就曾跟随父亲去城里卖过枇杷。2009年,当上村官以后罗红发现,十多年过去了,当地枇杷的价格竟然一点变化都没有。

村民余复成:最高才卖两三块,最低就是几角,一块多。

罗红:十年前和十年后的价格一个样,没有变,当时我就感到非常吃惊这个事情。

2009年的时候,外地枇杷一斤已经卖到了10块,三元乡的枇杷却最多只能卖3块钱一斤,罗红给记者对比了两种枇杷的区别,当时,就是这个对比,让他找到了自信。

记者沈子莉:一定会长这种斑点吗。

罗红:太阳光自然照射就是这个样子。果味更浓。

三元乡的枇杷由于个头小,斑点多,一直卖不上价。但罗红却认为,三元乡的枇杷口味好,而且都是在自然环境中生长,这是它最大的优势。罗红对三元乡的枇杷非常自信,他得意地告诉记者,就连自己家的鸡也只会吃当地的枇杷。

记者:来来来,吃一个,乖乖。

记者和罗红分别拿着本地和外地两种枇杷,这些鸡真的会像罗红所说的那样吗?

罗红:外地枇杷,你看它啄都不啄,看都不看。

记者沈子莉:它还真不吃外地的。

罗红:对,看到没有,要用事实说话。就从这一点判断出来我们的动物还是喜欢原生态的。再给哥哥争口气,别吃外地的。真乖两只神鸡。不要吃其他的。

记者沈子莉:神鸡来了,你这实验不行。

不管鸡吃还是不吃[www.nczfJ.com/],罗红都认为三元乡的枇杷至少能卖到10块钱一斤,他觉得这是一个商机。从2008年9月开始,他考察了四川省内二十多个枇杷主产区后,包下30多亩土地自己种植。可让罗红自己都没想到的是,他种的枇杷树竟然连一棵果都不结。

罗红:小朋友,来给你一个,走吧。

2014年5月3日,罗红的枇杷林里迎来了二十多位冒着雨,也要专程赶来摘枇杷的游客。

罗红:你们摘枇杷的时候,把自己最美的一面照下来,发到微博、微信上面,如果有朋友及时点10个赞以上的话,免费送你们5斤精品枇杷。

罗红说这个时代最重要的就是信息,每年枇杷成熟之前,他都会在当地各大网站上发帖,组织团购,让别人主动前来购买。然而2009年,罗红提前三个月把信息发布出去时,却遭遇了枇杷树不结果的尴尬。

罗红:三十亩一棵都不结,他们说是公子树,不会结果子。

记者沈子莉:什么是公子树?

村民:就跟公鸡和母鸡一样,母鸡要生蛋,公鸡不生蛋,公树不结,母树才结。

这棵枇杷树看起来和其他树没什么两样,但每到枇杷丰收的季节,它却一颗果都不结,当地村民把这种树叫做公树。2009年时,罗红的30多亩枇杷林全是这样的树。罗红请教了专家,没想到一个往下拉的动作就解决了不结果的问题。

专家:拉枝主要是把这个树梢散发在四面八方,光合作用才强。

种植枇杷,要在适当的时候为它拉枝,让每一条树梢都能得到阳光的照射,才能结出果实。2010年,罗红的30亩枇杷顺利结果,赚到10万元。还把这种技术普及到全乡。

在销售枇杷时,他找到一个方法,能让整个三元乡的枇杷价格,都得到提升。罗红觉得他正好借此机会,带领大家致富,为父亲争光。

2010年,枇杷大丰收,罗红让村民把自家最好的枇杷上交上来,没想到,这个举动引起了大伙的反感。

以前,三元乡的村民更多的是像这样沿街叫卖,大家担心,罗红把最好的枇杷收走了,那剩下的枇杷更卖不出去。

罗红:最好的枇杷和这个小枇杷都放在一起,卖不起价,如果我们把最好的枇杷挑选出来,选出来后精包装,统一销售的话,我们的枇杷一定能卖好价钱。

罗红算过一笔账,卖高价的精品枇杷比混着卖更能赚钱,而且能最快地打开市场。然而,那时的他万万没有想到,他的想法不仅没有得到村民的支持,还让他遗憾终生。

2009年,为了收购枇杷,罗红白天在村委会上班,晚上就挨家挨户去村民家动员,去的次数多了,村民们都不想见到他,有人甚至还放狗出来想要把他赶走。罗红腿上至今都还留有那块伤疤。

罗红:这里狗咬的,知道我可能又要来的话,他就没有把狗拴住,狗太凶了,意思是罗红你就不要来了,不要再来烦我了。当时特别心酸,我好心好意,让你的枇杷卖个好价钱,但是他还不理解。

罗红心里委屈,过去他就像这样用唱歌来发泄情绪。

罗红:他说风雨中,这点痛算什么,擦干泪,为什么

连跑了100多家,都没人理他。罗红决定改变策略,他想出了一个办法,让全村人争相恐后地主动把枇杷交给他销售。

罗红:排队,要排队,排一下队,都要秤到。

2014年5月3日,是罗红收购枇杷的日子,他家门口一大早就排起了长队。

记者沈子莉:今天要收多少?

罗红:一千斤吧。

村民:你今天都称不完。

一听说罗红要收枇杷,村民们就大筐小筐地挑来了家里所有的枇杷,有人怕枇杷太多记不住,还专程拿笔,把斤两写在手上。

记者沈子莉:写的什么?

村民:枇杷。

记者沈子莉:怕记不住是吗?

村民:对,我还要去摘,万一一会儿忘记了呢。

现在,村民们都喜欢把枇杷交给罗红销售。

村民:他是专家,他是我们三元的专家。

记者沈子莉:什么专家。

村民:卖枇杷的专家,他拿去就要卖高价钱。

罗红:现在发钱给大家了,高不高兴。

村民:高兴。

2010年的时候,罗红就想了个这样的办法,自掏腰包,拿着5万块钱现金,用每斤10块钱的价格,现场收购村民的枇杷,现场发钱。当时村民们就像今天这样兴奋。

村民:你看我这两篼篼就要卖到600块,60斤就要卖600块。

看到有人拿枇杷换走了现金,全村人都跑来围观,最后罗红的钱不够了,有人还主动把枇杷送来,说卖完了以后再给钱。2010年4月,罗红成立合作社,一举收购了一万多斤枇杷。

就在这个时候,他接到了一个家里的电话。

2010年6月,父亲突然生病,住进了医院。那时,正是枇杷收购的高峰期,枇杷保质期最多只有一周时间,十万多斤枇杷放在一起又会加速发酵,如果不赶紧卖出去就会马上变为废品。

一边是生病的父亲需要照顾,一边是好不容易才得到的信任。不能辜负了全村的人,罗红陷入了两难。

就在这时,他接到父亲的一个电话,让他终身难忘。

罗红:他说枇杷已经收购得差不多了,新鲜水果出来了,枇杷收尾的时候就会卖不出去,他电话里的声音,让我感受到一种父爱,其实他在默默之中是一直支持我的,关心我,替我担心。

父亲从前一直反对罗红回到农村,看到他决心很大,就不让他为自己的病情担心。有了父亲的支持,罗红鼓足了干劲,他把全乡的枇杷分级,通过提前联系好的超市、礼品、团购三个渠道销售。三元乡是宜宾市最大的枇杷主产区,一下子打开了名气,合作社一个月销售额达到一千万元,罗红从中拿到了40万的分红。

然而就在他终于可以松口气的时候,母亲告诉了他一个让他最怕听到的消息。父亲因为病情突然加重,抢救无效,病逝。罗红没想到事情会是这样,他跪地大哭,为自己的不孝感到深深自责。

罗红:我没把孝道尽到,我还没来得及报答他,这是我最大的遗憾。

罗红告诉记者,这件事让他真正成长,他决心把家乡的枇杷做大,不让爸爸失望。

2014年5月,三元乡的枇杷吸引了很多游客,还有艺术家前来作画。

画家:三元乡是枇杷之乡。

记者沈子莉:您经常来吗

画家:这是第四次了。

记者沈子莉:就冲着枇杷来的吗

画家:对,每年都要来。酸酸甜甜,很不错的。

罗红之所以能吸引那么多人慕名而来,都跟他2010年销售时发现的一个问题有关。

枇杷保质期短,最多不过一周时间,很多尚好的枇杷只要放的时间一久,就会变成这样,给他造成很大的损失。

罗红:每年浪费50吨。至少要损失一百万。

随着村民们送来的枇杷越来越多,罗红的压力也越来越大。一到枇杷销售的季节他就忙得不可开交。枇杷只要一摘下来,就得迅速销售出去,罗红只要稍一怠慢就会有产品积压的风险,他思考着怎么才能让枇杷不下树就能卖个高价呢。

罗红观察到现在越来越多的城里人喜欢到农村度假,他就利用自家的这栋房子,改成了当地第一家以枇杷采摘为主题的农家乐,又通过电视台宣传出去。像这样由游客亲自动手采摘的枇杷最少也要卖到15块钱一斤,价格是从前的5倍还多。

游客:这样好玩,我们就喜欢自己动手。

为了吸引更多的人来,罗红又想到一个新的办法。

游客:包包糟了。

罗红:美女,你的LV。

2014年5月3日,记者前去采访的时候,这里正在上演一场憋虾大战。

游客:哎呀,天呐,它很厉害,你看我的手都被咬了。

罗红观察到,当地人喜欢吃小龙虾,从2013年开始,他就在他的农家乐里建起垂钓甲鱼和龙虾的池塘,游客们上午摘枇杷,下午吊龙虾,晚上再亲自烧烤。不仅留住了客人,罗红还把不能及时卖掉的枇杷做成枇杷膏,一瓶要卖一百多元。仅农家乐这一项,他的销售额就达到200多万元,其他村民也纷纷建起农家乐。2013年罗红的合作社1个月就实现了销售额2千万元。

罗红:这个时代不是酒香不怕巷子深的时代,你必须宣传,知道价值在哪里,别人知道了才会来购买。

虽然今年枇杷开裂,市场行情不好,但前来采摘枇杷的人还是络绎不绝。游客们边采边吃,像这种开裂的枇杷由于味道甜,反而更受欢迎,三元乡的村民都跟着受益。

村民:以前2块钱都卖不出去,现在20块别人大把大把地买。

通过枇杷分级销售、做枇杷膏、开农家乐,按照这个形势,今年的销售也不成问题。现在,罗红又将枇杷树重新嫁接,他要把枇杷卖到40块钱一斤。

组织部长:通过他这样思维观念的转变,借助他的技术优势、信息网络,把我们的枇杷推向了市场。他为我们全县的村官作出了一种榜样。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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