[致富经]范敬超：从500棵柑橘树起步到2万亩柑橘园

致富经：专门打造百万富翁的范老爷子(20170515)

他从正厅级岗位退休，年满60却要返乡做一件不同寻常的事。他到底想要做什么，甚至让妻子提出了离婚?十年之后，2017年，他合作社年销售额过亿元，还带动5个乡镇27个村的农户致富。 梦想已经达成，70岁的他却又开始实施一个更大的计划。

他叫范敬超，今年已经70岁了，曾经担任四川省农业厅副厅长、水利厅副厅长和省救灾办主任等职务。2008年，年满60岁的范敬超从正厅级岗位退休。令所有人没有想到的是，这个时候，已经结婚33年、感情一直很好的妻子非要跟他离婚。

姐姐：吵架，吵得乱翻了天。我兄弟媳妇就跟我说，我要跟你兄弟离婚了，我说你疯了。(她讲)你看，摆那么大的摊子，我怎么办。

妻子：现在这个样子，离婚不离婚没什么区别。你去找你喜欢的人，也不反对你，对你的工作有支持有帮助的人。

范敬超和妻子结婚以来感情一直很好，退休前因为工作，夫妻俩聚少离多。妻子原本期待着退休后一起在成都安享晚年，可60岁的丈夫却并不打算安心养老，而是准备跑回一百多公里外的家乡做一件事情，这让妻子很生气。

范敬超：我之所以在这个世界上还有存在的价值，我认为还有存在的必要，就是干这件事，不干这件事我就感觉没有必要(再活着了)。那就一天耍，然后等死，我说多没意思。

范敬超到底必须要做什么事情呢?

记者刚到范敬超的场区，发现有人吵了起来。

曾德全：你太挑剔了。

经销商：不是我挑剔，我每年买这么多果子

曾德全：你买得多，我每年也还是在卖。如果谈不好，我就不卖。

曾德全妻子：我们就说讲好了，愿意做就做，讲不好就不做。

记者：怎么卖个果子还吵起来了，您不买还是他不卖?

经销商：他说3块钱一斤卖给我们，结果来了他又不卖。有人又要来跟我争，本来答应4万斤，现在他说只拿一两万斤给我，正儿八经是在针对我们。

曾德全：不是针对你，我针对你干吗

经销商：你不是针对我?我们这么远地跑过来，百十公里。

引发争吵的是一种橘子，4月初，这种橘子的采摘期已经接近尾声，曾德全只剩下五六亩的柑橘树还挂着果子，所以经销商都抢着要收购。因为当时没有签协议，新的经销商又找上了门，曾德全希望少卖些橘子给第一个经销商，结果引发他的不满。

记者：刚才您为了卖果子都吵起来了。

曾德全：产量达不够市场的需求，没有办法。为这件事我揪心了半天，大家都要要，我心想都是我的客户，我就一人卖一点，他们就挑理了。应该说我们大家都从客观上还是有些问题。

中介：只能说明你不诚信

曾德全：我通知你来的时候也没让你下那边的果子，我让你下这边的果子你又不干。我们俩不谈，你别冲我发火

中介：发什么火，哪有你这种说法，没有这种说法

最终，曾德全和经销商协商好，9月份新出的柑橘优先供应给他，现在树上的4万斤柑橘就全部卖给另一家经销商。

这种橘子在当地已经出了名，今天早上还有人专门找上门想看看这到底是什么橘子。

梁从清：范总

范敬超：你好。

梁从清：我昨天来找过您，您在休息，我就没打扰您。

范敬超：您是哪里人?

梁从清：我是小木的，我叫梁从清。

来访的人以前也是柑橘种植户，但种出来的柑橘卖不出去，最后放弃了。去年他听说家乡范敬超种了种橘子在市场上竟然卖到了20元一斤，这让他非常好奇。

梁从清：去年冬季回家的时候，听他们说耙耙柑，20多块钱一斤，我当时听到这个事情后很吃惊，简直是一个奇迹。在以前，我们的果子是不值钱，现在能卖到20多元一斤，是惊奇的事。

梁从清：太好吃了。

梁从清口中市面上20元一斤的柑橘名叫春见，早在春节期间就销售一空了。他刚才吃到的叫清见，目前正值采摘期，经销商的收购价在每斤3元左右。

2007年，范敬超从500棵柑橘树起步，10年后的今天，范敬超已经将种植面积扩大到2万亩，他牵头成立的合作社2016年销售额超过1亿元，带动5个乡镇27个村的村民种植。范敬超自己也被当地老百姓亲切地称为“老爷子”。

曾德全：可能除了他，没有谁能把我们这片搞得那么好，我们这些就称范敬超范主任为老爷子，尊敬的语言，范老爷子给我们带来这些，不是他，我们这没有人回来。

村民：范老板给我们农民造那么大的福。

从退休厅官到村民口中的老爷子，范敬超已用10年时间创造了一个财富神话，他是怎么做到的呢?

2007年，时任四川省救灾办主任的范敬超到四川省仁寿县调研，在当地的一处果园，他发现了一种从来没见过的果子。

范敬超：漫山遍野的优质果，赏心悦目。我看到果子多，产量高，还看到农民的房子修得非常好，还有青壮年在外打工的也很少。我知道这个产业的效益一定很好。

范敬超看到的就是清见柑橘，清见柑橘当时是刚从日本引进不久的优质品种。范敬超曾经在四川省农业厅担任常务副厅长，他经过调研后认定，家乡井研县与仁寿县气候和土壤相近，这种优质水果也适宜于自己家乡种植。

但范敬超要返乡创业当农民，而且还是种植柑橘，这在家乡人眼里却是注定要赔钱的。范敬超的家乡四川省井研县是传统的柑橘种植区，20多年以来这里的柑橘根本卖不上价，柑橘在当地早就过剩了。

记者：当时多少钱一斤?

程宇：当时就是几毛钱一斤，三四毛五六毛这样。大量的柑橘滞销，在胜泉乡，椪柑这个产业。

但范敬超坚信，被淘汰的是过时的品种，优质水果永远是有市场的。

范敬超拿出18万元积蓄，在家乡先流转了8亩土地，开始尝试种橘子。见范敬超种植规模不大，家人总算松了口气，老婆也不提离婚的事了。

弟弟：当时我们认为，他退休之后需要一块活动的地方，能够做点事情，也没想到他能做到今天这个程度。其实这也是我们没有真正了解他的一个方面。

但是，这只是范敬超的权宜之计，他心里可不是这么想的，在他看来，要干就要干大的，他给自己定下一个目标，至少要发展一万亩柑橘。

范敬超：他们认为的小规模就是几亩几十亩，上了百亩规模就大了，上了一千亩简直不可接受;我的观点就是一万亩以下都是小规模，一万亩以上才是适度规模。

看到这里，您该问了，范敬超要干成这么大的事，那他得多有钱啊?

今天，我就跟观众朋友透个底，范敬超到底有多少钱。别看范敬超是正厅级干部退休，自己存款余额总共就18万，妻子手里倒还有一些，但范敬超都把人家气得跟自己离婚了，哪还敢问她要!怎么办?还有女儿女婿、有弟弟，还有个姐姐，死气白咧，总共借了近60万元。他还偷偷把自己在成都的一套房子卖了，也卖了60万。2010年母亲去世后，他又做主把父母的房子卖掉，拿到45万。前前后后，总共就这么多。

我们的创业者，一般有一块钱就想办十块钱的事。范敬超拿着这么些钱，却要干这么大的事，他怎么办呢?为了节省人工费，栽苗、修枝，这些活范敬超都亲力亲为。谁能想到，这省钱还省出事了。

范敬超：我就没有留意，因为看着树修枝，哪里该修哪里该修，横枝要修，下垂枝要修，重叠枝要修。修了我就转过来，一转，一下就掉下去了。粪水到我肩头这儿，挨着颈，没到嘴里。

记者：这事儿跟爱人说过吗

范敬超：没有，说了她不高兴的，她认为你是自讨苦吃。

左学武：退休工资、医保什么都有的，回来不享受，一天到晚都去劳累，劳累得浑身跟泥滚的似的，晒得黑黢黢的，只能说他何苦嘛，说他傻，不懂享受。

到2012年，果园已经扩大到1000亩，范敬超还想继续扩大规模，但经济和精力上已经承受不了了。

他叫邓雪峰，当时在四川省仁寿县种植了24亩清见柑橘，2012年底，他专程来井研县范敬超果园参观了3次。邓雪峰的到来，让范敬超意识到，眼前就有一条快速扩大规模的路子。

范敬超：资金上的压力非常大，因为多数都没有产生效益，感觉困难很大，就在想怎么解决这个矛盾，所以他来，我就感觉是一个很好的机会。

原来，范敬超从别人那里探听到消息，邓雪峰不满足于仁寿县24亩果园的面积，正在寻找地方大面积种植柑橘。范敬超于是邀请邓雪峰到自己基地来承包已经开发好的果园。而经过考察，邓雪峰对这里的条件非常满意。

邓雪峰：第一是水源，第二是基础设施，还有气候条件，基本上都很适合种这柑橘，所以我就过来了。

2013年，邓雪峰卖掉自己在仁寿县的果园，以1.5万元每亩的价格，从范敬超处买断了一片60亩的柑橘园27年的使用权。

这90万元让范敬超的经济压力缓解了不少，范敬超决定改变模式，自己开发果园出租给其他想创业的人。按照柑橘树树龄，每年租金从每亩1000元到3000元不等。2013年，当年，就有10个人承包了果园，租金收入达200万元。范敬超拿着者200万，继续流转土地扩大面积。

范敬超：我每年有一两百万的收入，非常好了，但我认为不是那么回事，我就把这钱全部用来扩大在生产。这是我发展中最需要的资金，雪中送炭

范敬超找到了一个迅速扩大规模的好办法，他还发动了好朋友来支持他，这片果园就是范敬超的好朋友周泽文一家2013年6月承包下来的。

范敬超：他不容易，他是受我的影响，也是冲着我来的，也是为了支持我创业，共同建设家乡，不容易。

然而，承包果园不久，周泽文就发现范敬超每天都跑到他的果园里，偷偷摘他树上刚挂上的橘子，果园里有一片地方大部分的橘子都被范敬超摘掉了。

好心好意支持范敬超创业，他竟然偷摘自己家的果子，周泽文差点和范敬超翻了脸。一气之下把大门锁上，还在门口拴了条狗。

周泽文：锁门是保护果子的安全。

范敬超为什么要这么做呢?

　　周泽文：那么大的果子就扔掉了，实在可惜。

　　范敬超：他们说，你不管这个事了，请你尊重我的生产自主权，我们有啥问题不找你。他说你也是好心，为了我们好，但是我们认为要这样做才好。

　　眼见周泽文不以为然，范敬超非常担心，但连续劝了十几次都劝不动，只好每天趁周泽文一家不注意时，偷偷地跑到园子里来，帮他家疏果，一干就是20天。

　　范敬超：他们的成功就是我的成功，他们不成功，我怎么成功!因为他成功后，才做了成功的示范，才越来越多的人参与创业，这是我的希望所在;另外他成功后每年给我交钱，我才有收入，才可能发展。

　　范敬超的这一举动还是被周泽文发现了，他干脆把门锁起来，不让范敬超再来了。

　　这一年，周泽文家没疏果的橘子树因为结果太多，橘子个头太小，几乎都没有卖出去。

　　周泽文：这是教训，可能还要加一个深刻的教训。

　　这件事情之后，种植户都知道科学种植了，范老爷子的认真也出了名。

　　目前，范敬超在专家的建议下，发动种植户把一部分清见柑橘更换成春见、爱媛38号等更受市场欢迎的品种。清见是晚熟品种，每年4月，其他柑橘品种早已采摘结束，清见才刚刚成熟。这种特征让清见避开了柑橘上市高峰期，所以依然受到经销商的欢迎。

　　今天一早，就有经销商带着货车来采购清见。经过近十年发展，知道范敬超果园的经销商越来越多，每到收获季节，大量经销商上门收购。这片园子今天大约能采摘5万斤。

　　记者：您是从哪儿来?

　　经销商宫誉：从山东。

　　记者：今天全部是您给包了吗?

　　宫誉：是的。

　　记者：大概多少斤?

　　宫誉：有好多我们买好多，现在。

　　记者：多少钱一斤?

　　宫誉：现在是2.8元一斤。

　　从采摘的清见柑橘中，记者发现了一个大家伙。

　　范敬超：称一称，一公斤。

　　记者：有一公斤。

　　范敬超：从大小重量是果王，但是从品质上看就不是了。

　　记者：其实这个不是个好现象是吧

　　范敬超：是正常现象，但不是我们追求的目标。

　　范敬超告诉记者，大果子主要为好看，但口感一般，像这样直径80毫米左右的柑橘才是最符合市场需求的标准果。为了收获这样的标准果，他们才需要对橘园进行精细的管理。

　　称完橘子，范敬超顺便给自己量了下体重。

　　范敬超：我现在增重了

　　记者：143斤

　　范敬超：我回来创业时是70公斤，几年后就轻到64公斤，128斤。现在又恢复了，吃柑橘多的原因。

　　出租果园，再将租金用于开发新的园区。通过这种方式，范敬超扩大了产业规模，还帮助很多人实现了创业的梦想。

　　赵学峰：范老爷子把我们这边已经开发好了，水电路包括种植已经弄好了，我觉得风险就比较小了，几乎就没有风险了。

　　邓雪峰：基本上一亩地的纯收入万把块钱还是有的

　　记者：那您这一百多亩不得有一百多万

　　邓雪峰：今年的收入，基本上在一百万左右。

　　现在柑橘园区面积更大了，范敬超也比以前更忙碌了。今天，他听说十多公里外的大佛乡一处正在建设的果园出问题了，便赶紧赶了过去。

　　村民：那天给他打了招呼，给我们杵成什么样子，全部杵成了麻瓤，这些就叫干工程吗!

　　范敬超：大家老百姓，大家都好好商量配合

　　原来是一个村民先前和施工队约定好，让施工队帮忙把他的一棵树砍掉之后放在路边，谁知挖掘机把这棵树挖坏了。双方便争执不下，范敬超赶紧过来调解。现在范敬超正在同时开发的果园有十几平方公里，他每天都要到工地来一两趟，像这样的事情，他几乎每天都遇到。

　　记者：每天都是这样的事情，您的身体能承受得了吗?

　　范敬超：尽力而为吧。也说不清，目前还可以。

　　记者：这样创业要创到什么时候?

　　范敬超：生命不息，创业不止!

　　现在，几乎每天都有人和范敬超签订承包合同，2016年范敬超租金收入达2000万元，记者采访时，他打造完成的果园面积已经超过2万亩。现在，范敬超又有了一个更大的计划，他要沿着县内国道大面积开发新果园，果园内用一环一环的水泥路网与国道相连接。这既方便了发展了杂交柑橘产业，还有利于在此基础上发展乡村旅游等其他产业，这被范敬超称为“百里产业环线”，而这只是他项目计划的第一步。

　　范敬超：总共是三条产业环线，三条产业环线建成后，我们井研县的杂交柑橘，可以形成30万亩(的规模)。