曹连标种葡萄建观光葡萄园的财富故事
[致富经]不被理解的财富(20110907)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
曹连标:“这网有的地方有小洞,他要钻进去吃我的葡萄,我们一敲盆的时候它就跑出来了,这个门子开着,鸟听到声音马上就出来了。”
曹连
[致富经]不被理解的财富(20110907)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
曹连标:“这网有的地方有小洞,他要钻进去吃我的葡萄,我们一敲盆的时候它就跑出来了,这个门子开着,鸟听到声音马上就出来了。”
曹连标今年59岁,这片葡萄园是他从2008年开始建起的。如今,他的葡萄不用出门就可以销售一空,价格是一般葡萄的好几倍,最贵的卖到了50元一斤。短短三年时间,曹连标成了当地公认的葡萄大王。可如此风光的一个人,他的亲人对他却是一肚子的不满。
曹连标的妻子:“心里受不了,反正就是心里对他有意见。”
曹连标女儿曹富艳:“觉得父亲和我们界限划得这么清,真的很伤心。”
曹连标女婿马如彦:“我们私下里不和他来往,不和他说话,整天不想见他,搞不清他头脑里到底想什么。”
年近花甲,曹连标开辟了当地葡萄经营的一种新模式,为此,他被评为2011年江苏省劳动模范。面对荣誉和财富,家人为什么对曹连标一肚子意见呢?这让记者感到意外和不解。经过进一步了解得知,原来,曹连标为了创业,竟然以离家出走相逼,又与女儿签订了父女合同,可谓怪招频出,这到底是怎么回事呢?故事还要从曹连标与葡萄结缘说起。
曹连标是江苏省高邮市界首镇的一位普通农民。1984年,32岁的曹连标承包下23亩土地,在当地第一个规模种植起了葡萄。很快夫妻俩尝到了丰产、丰收的喜悦,曹连标也被当地人称为“葡萄大王”。
时光荏苒,时间来到1999年,15年的土地承包合同到期了,倾注曹连标多年心血,蒸蒸日上的葡萄事业戛然而止。
曹连标:“当时失去这片土地,心里面空空荡荡的,从一个创业者变成了一个失业的农民,地没有了,当时也没有找到合适的土地,心里面感到相当烦躁不安。”
这个人名叫张柏林,在得知曹连标的处境后,2000年,登门聘请曹连标做了自己的技术顾问。
那时,张柏林拥有200多亩蔬菜种植基地,经营常年亏损。在曹连标的建议指导下,张柏林逐渐改种葡萄,每亩地纯收入3000多元。
然而,到了2006年的时候,人们发现一直做技术顾问的曹连标,情绪变得很反常。这也成为他日后拿出全部积蓄,在56岁时还孤注一掷决心创业,引来一家不满的导火索。
曹连标:“自己的心里整天闷闷不乐,精神山上很不正常。老板也认为我这个人好像是变了,不像以前那么认真负责了,变得不安分了,整天想往外面跑。”
原来,曹连标在做技术顾问的同时,还兼管销售。当时,张柏林的葡萄园里种的都是一些大路品种。2000年以后,我国葡萄种植产业发展很快,品种不断更新,曹连标这位“葡萄大王”的葡萄逐渐失去了市场竞争力。
葡萄经销商李学荣:“大家议论,这个怎么能称为葡萄大王呢,葡萄质量不过关了,现在都是要好的品种,追求好的质量。”
葡萄经销商张大明:“个时候都是大路货,没有注册商标,我们都不销售他的。”
曹连标:“再喊你葡萄大王都没有用,这个商贩,他是不认你葡萄大王不葡萄大王的,他最重要的是认你葡萄的品质,他能多赚到钱,你就是他的舅爷。”
风言风语刺痛了曹连标的神经,他悄悄地到北京、山东等地考察了一番,没想到,此行让曹连标的命运发生了转变。
曹连标回来后,声称他带回了一个好方法,可以把一斤葡萄卖到50元,张柏林说什么也不肯冒险按曹连标说的去做。
2008年,曹连标得知老家界首镇有200多亩土地对外承包,为了那个财富梦想,当时已经56岁的他决定二次创业,拿出所有积蓄包土地种葡萄。在当时的界首镇,曹连标的举动如同一声晴空炸雷。
曹连标的女儿曹富彦:“快要60岁的人了,还要找罪受。”
江苏省高邮市界首镇村民戴宏发:“何必呢,家里的钱也够花了,何必要大胆地去搞,冒这个风险。”
界首得标村党委书记陈树根:“他说北方不是有个吐鲁番,南方有个连标葡萄园,大家都觉得他是在瞎吹。你和吐鲁番怎么好比。”
江苏省高邮市界首镇村民张春明:“大家还给他起了个外号,叫曹牛。他第二次回来投资的时候,岁数也大了,大家不相信他。”
因为那个葡萄经营的先进理念,年近花甲的曹连标不顾反对,放弃每年十几万元的稳定收入,冒险开始二次创业。然而就在他准备大展拳脚的时候,因为一个误判,险些一开始就宣告失败。
原来,曹连标以600元一亩的价格承包下225亩土地后,开始一项项地做资金预算,但结果让他大为吃惊,曹连标第一次感到了害怕。
曹连标:“哎呀,我只有几十万的资金就要做五百万的事情,简直是天方夜谭,我能不能把这个事情做成,我自己都在和自己打问号。”
面对300万元的资金缺口,曹连标震惊了。当初,他对这次创业的预算是200万元,拿出全部积蓄约100万元,凭借几十年种葡萄的信誉和人脉,再筹集一百万元不成问题。但当他发现竟然还有300万元的缺口时,曹连标感到骑虎难下。土地已经承包下来,只能使出浑身解数,多方借钱融资,曹连标提出让两个女儿女婿入股,每人出资20万元,与自己合伙经营www.nazashop.com/。
曹连标:“我也就是逼上梁山了,这么大的面积靠我一个人种是绝对不可能的,所以下定决心,你们回来更好。”
曹连标凭借对葡萄市场的判断,和对那个先进经营理念的信心,他相信最终一定可以成功,不会让孩子们吃亏。可是,当时女儿女婿都有自己的工作,收入稳定,自然不肯放弃自己的生活,回家来种葡萄。曹连标见状,心生一计,设法用利益诱惑孩子。
曹连标:“我的葡萄能卖五十元一斤,当时不这么说,他们是不会回来的,充分调动他们的积极性。”
曹连标的女婿马如彦:“我们不信的,在我们这个地区,10块钱可以买3斤,50块钱一斤谁来买。我们街上卖葡萄的多了,5块钱一斤差不多,50块一斤那还得了。”
孩子们把父亲的话当做吹牛,并没有屈服于利益诱惑。曹连标见一计难成便又生一计。
曹连标:“当时一气之下,说你们再不回来我就离家出走,看你们回不回来。”
曹连标女婿马如彦:“没把他放心上,老人这么大岁数了哪跑。我老妈打电话说他把行李都收拾好了,准备走了。”
事情闹到离家出走的份上,孩子们只好回老家帮助父亲共同打造财富梦想。为了凑上每人20万元的股份,小女儿家把房子做了抵押。
为了那个梦想,曹连标又做出了一连串让孩子们无法理解的事情,曹连标的心里对孩子们怀有深深的愧疚。他知道自己只有一条路,只有证明那个先进理念是正确的,把葡萄园经营好,才能对孩子们释怀。
孩子们回来半年后,曹连标发现,自己虽然是把孩子的人给叫回来了,但孩子的心却并没有放在种葡萄上面。
曹连标的女婿马如彦:“头脑里面整天想的就是在外面,没把这个事情当做一回事情。”
2009年1月的一天,曹连标悄悄请来了律师赵宏星,让赵红星起草一份父女合作协议,协议里对责任划分,利益分配,违约处罚都写得明明白白。
律师赵宏星:“让我起草这个协议的时候,我就讲了,你们都是家里人,未免这个做法从亲情上给人家一种不理解。”
这就是那份合伙协议,当女儿女婿看到这份协议时,简直不敢相信自己的眼睛。
曹连标的女儿曹富艳:“觉得父亲和我们界限划得这么清,心里真的很伤心,而且把我们姐妹俩得界线也划得很清,心里挺别扭。”
曹连标的女婿马如彦:“老子和闺女女婿分得这么清楚,肯定让人家笑话,所以我们一直保密这件事情,私下里他来往说话。整天不想见他,搞不清他头脑里整天在想什么。”
曹连标为什么要与女儿女婿签这样一份协议,这份协议在日后给曹连标一家引来了怎样的风波?
其实,曹连标制定这份合同的目的很简单,就是要增加孩子们的责任心,提高工作中积极性。孩子们不肯在协议上签字早在曹连标的预料之中。
2009年的除夕,当时葡萄园处在基础设施建设阶段,工地上有很多建材、需要有人留守。曹连标让工人、女儿、女婿回家过春节,自己独守在一个简陋工棚里。
除夕晚上下起了大雪,小女婿不放心曹连标独自留守工棚,跑来工地换岳父回家,可走到工棚外时,小女婿被眼前的情形怔住了,他甚至没敢惊动岳父,就悄悄地返回了家。
曹连标的女婿马如彦:“下着大雪,我偷偷过来看他,他坐在床上面,掉着眼泪,不知道他在想什么,我没有惊动他。这么大岁数了掉眼泪,要是给我们小孩子看到肯定不好看。让他心里更加心酸,这么大岁数流泪在自己孩子面前。”
马如彦把除夕夜看到的景象告诉了妻子和姐夫一家,从那一刻起,孩子们体会到了父亲创业的辛酸,从心底里理解了曹连标对葡萄事业的热爱,和对创业成功的渴望。新年过后,一家人在合伙协议上签了字。从那以后,孩子们的工作态度认真了,他们把种葡萄当做了共同的事业,与父亲齐心协力打造葡萄园。
2009年春天,曹连标选择种植了醉金香、美人指等20多个优质葡萄品种。2010年,葡萄丰收了,然而曹连标并没有去市场卖,坚持要用采摘的模式销售。
从那时起,像这样的文艺表演,每当葡萄成熟的时候,曹连标的葡萄园里都会举行,目的就是吸引游客。采访过程中,曹连标告诉记者,就是他的这身打扮,也是专门为吸引顾客打造的。
曹连标:“今天有很多的游客要过来,光靠我这一张嘴巴恐怕要吃不消,所以带上了耳麦。带着墨镜,就是为了给游客和小朋友们留下深刻的印象。”
2010年葡萄销售额近100万元。挣了钱本来是件高兴地事儿,可是女儿、女婿却怎么也高兴不起来,这问题又出在了父亲曹连标和那份合伙协议上。
协议中在工资分配一条中明确规定,在偿还完所有债务之前,每年每人只能领取5000元的生活费。
曹连标的女婿马如彦:“这上面写的很清楚的,看看,每年只付5000块钱,等债务还清以后,那没有商量余地的,必须要等到债务还清,我不知道这个债务还要还多久。”
当时,曹连标投入的500多万元中有近300万元都是借款,可曹连标却把钱大把大把地用在了看似和葡萄毫不相干的事情上。
江苏省高邮市界首镇村民:“有人在议论,老曹这个人葡萄还没种得怎么样,又搞这行又搞那行。虽说是种葡萄。我看其他比葡萄的投入还多。”
曹连标的女婿马如彦:“你看他今年又搞了树雕,又搞了文化长廊,和葡萄没有关系,特别让人费解,我不知道他搞这些干什么,好不容易卖葡萄挣了钱,他全花这上面,有意见,心情特别不好。”
在孩子们眼里,曹连标打造文化长廊、修建雕塑的行为纯粹瞎折腾,对他的做法十分不满。
2010年,曹连标去了一趟日本,回来后,行为变得更加古怪,孩子们也跟在他屁股后头忙活得团团转。首先,曹连标在葡萄园里铺上了这种被他称为“红地毯”的垫子。
曹连标的女婿马如彦:“不铺,葡萄还是卖这么多钱。我铺了红地毯,他葡萄还是那么多钱一斤,他也没涨价啊,每天晚上都要拖回去洗。”
曹连标:“客人过来采摘葡萄走在红地毯上,给人一种尊贵的感觉。”
记者在葡萄园里发现了很多这样的小动物,让我们意外的是,曹连标说这些用来给葡萄听音乐的音响。
曹连标的女婿马如彦:“他说给葡萄听音乐,还不如说给人听好一点,这葡萄能听音乐吗,特麻烦,我们每天早中晚三次,还要给它开。”
曹连标:“客人进来采摘葡萄走着红地毯,给他一种相当尊贵的一种氛围。”
其实,曹连标修树雕、造景观长廊,接着又给葡萄听音乐、铺地毯等等,这些都是为了那个先进的葡萄经营理念,曹连标要打造的就是集休闲、娱乐、采摘于一体的休闲观光葡萄园。
江苏省葡萄协会会长徐卫东:“观光葡萄园是现代葡萄产业发展的一个方向,这种形式不仅卖产品还卖环境,一方面为农民农业转型提供了新的示范典型,同时为市民提供了一个健康的休闲场所和休闲方式。”
现在,曹连标的葡萄园里还修建了农家乐、垂钓等休闲、娱乐设施。当人们专门到这里来度假时,曹连标总会像现在这样像游客介绍自己的葡萄。葡萄园里的红地毯、动物音箱,这些小细节也给游客留下了深刻的印象。
游客:“走在这个红地毯上有种VIP的感觉,价格也能够接受,还是比市场上的葡萄要好吃。”
游客:“周末没事了,一家人到这里度假,顺便摘些葡萄回去挺好的。”
如今,曹连标的葡萄园里有20多个品种,从7月到11月分阶段销售,足不出户就可以将葡萄销售一空,价格从每斤15元到50元不等,今年开园后的2个月时间里,曹连标已经卖出了100多万元的葡萄,同时农家乐带来的收入也十分可观。不久前,曹连标被评为江苏省劳动模范,人们发现当年的那个葡萄大王又回来了。
江苏省高邮市界首镇村民:“现在我们这里提到老曹这个人都竖起大拇指,他也给我们界首镇提供了一个亮点。”
曹连标的女婿:“我现在还是赞成他,他这个人确实比较有眼光,能抓住商机。”
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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