王明鲁：海南槟榔加工最会赚钱的人[致富经槟榔]

[致富经]一念倾家荡产 一计彻底翻身(20130320)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

王明鲁：拉的时间太长，好像人家向我讨债，我也不怕了，好像死猪一样了。不想做人，真的想自杀了。

一天早晨，王明鲁还睡在床上，一睁眼看到的却是四五个债主，他们连拖带拽要拉王明鲁走。这一幕正好被他母亲看见，在老人的苦苦哀求下，几个人才放了王明鲁。

王明鲁：当时我妈抱着我，哎呀，你真的想搞那么大，欠人家那么多钱啊，不行啊。她那么老，她牵我出来很苦，我还没有什么报答给她，我一直都不想说这种事。

王明鲁再也无法承受，他开始彻底地反思。

王明鲁：做的生意太盲目了，不想后果。我从这几年吃的苦，追债，重新反省自己，重新问自己，又重新找了这个财路，要拼命，慢慢去争取做人的地位。

已经名誉扫地又负债累累的王明鲁，怎样才能重新闯出一条财富之路呢？

卓甫川是王明鲁做蔬菜生意时帮他收菜的一个兄弟，也是2003年11月王明鲁找遍了整个万宁市找到的唯一一个肯帮助他的人。

在海南岛，随处可见这样成片的槟榔林。

王明鲁：有人爬上树摘，这个杆不够长的，可以爬上去，猴子上树。

海南的槟榔产量占我国总产量的95%，而这些鲜槟榔九成以上是被加工成了槟榔干果，卖到了槟榔最主要的消费市场——湖南。

湖南省槟榔加工厂综合管理部部长刘新桥：槟榔目前在湖南市场最主要的是一种休闲食品。烟酒茶槟榔，都是一个接待的主要礼品。目前，整个湖南省的槟榔销售金额应该在（一年）六十个亿左右。

那个唯一肯帮助王明鲁的卓甫川，当时做的就是槟榔初加工生意。2003年，他把有往来的湖南槟榔企业介绍给了王明鲁，让王明鲁把槟榔干从海南运到湖南，湖南的企业付给他物流的费用。对王明鲁来说，这是他翻身的唯一一次机会，他非常珍惜。

王明鲁：我怕我把物流搞失败了，没有人再相信我了。

记者：怕再也爬不起来了？

王明鲁：怕再也爬不起来了。

只能成功，不能失败，当时还欠着400万元外债的王明鲁，却做出了这样一个决定：别人一斤槟榔干要收五毛的运费，他只要三毛五。

王明鲁：赚钱无所谓，主要把我的名声提高。有人相信我，我就拼命搞物流，把我的地位站起来。

比别人很明显地少收运费，是王明鲁的一个生意策略，他就用这种方式迅速打开局面，并东山再起。

王明鲁讲究信誉，言出必行，两个月的时间，出人意料地把118车，一共八百多万斤的槟榔干，一斤不差地从海南运到了湖南市场。

湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：今天的货装了，他货说明天到就明天到了，说一不二。

湖南省槟榔加工企业采购员马果：别人一斤槟榔收费五毛钱，而王明鲁一斤只收费三毛五分钱，没有出现过误差。

记者：那这样，大家一下对他建立起了信任度了？

湖南省槟榔加工企业采购员马果：相当有信任度。

王明鲁：功夫不是白白浪费的。我铺了这个水泥路，我铺的水泥路就是我的信用度。我重出江湖，把这个槟榔搞量大，搞好。

重新建立起了信誉度，这被王明鲁看作是在为自己再出江湖铺了一条水泥路。

紧接着，王明鲁乘势做起了利润更大的槟榔加工生意。2007年年底，他举债做成了一件让很多人都后悔的事，就是这件事，让王明鲁一下成了全海南岛两万个槟榔加工户当中最会赚钱的人。

海南省槟榔加工户梁青：囤货，那年囤货赚了很多钱，所以就看得出王总这个人的胆识，胆识还是很过人的。

海南省槟榔加工户殷平礼：那时候都很后悔，好多的加工户都很后悔，后悔这个事，没有王总这么大胆，所以说谁都后悔，看着王总赚钱。

2007年，对于湖南的槟榔企业来说，日子特别不好过，因为槟榔原料的收购价格高，销售市场又不好，周转的资金都出现了问题。

湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：好多资金周转不过来了，就在这边欠点钱回家了，口味王等几大公司都没有钱进货了。

因为缺少了周转资金，本来应该持续到2008年2月的槟榔收购，在2007年12月初就结束了。湖南的一家加工企业，临走时还欠王明鲁部分货款。为了追讨货款，王明鲁给对方打了一个电话，而就是因为这个电话，王明鲁一反常态，在无人收购时，开始大量收购、加工槟榔。

王明鲁：每天都有十万八万斤的鲜果回家，当时把我所有亲戚朋友的钱全部用完。

湖南客商不再收货，这树上的槟榔就等于几乎没有了市场，而王明鲁却要大量收购，大家都觉得他犯了老毛病，又不知道天高地厚了。

海南省槟榔加工户梁青：你又没钱，你又要囤货，到时候亏了，你钱还没有还完，到时候还欠，雪上加霜了。

海南省槟榔加工户殷平礼：湖南那些老板、厂商都不要货了，所以大家都不敢收。

湖南省槟榔加工企业采购员马果：人家说槟榔要烧火了，你还敢囤货啊？

别人不敢做的事，王明鲁为什么要做？在那个电话中，他又到底听到了什么商机？

2007年的12月到2008年的2月，王明鲁近三千包槟榔就这样堆放着。只见工人忙碌，但一包都没卖出去。可2008年春节一过，一个对王明鲁来说极好的消息从湖南那边传来。

王明鲁：湖南有老板打电话给我了，家里有槟榔吗？我说有。我说要不要？他说要。什么价，还问我。我说最低七块。

李月华：后来过年的时候生意好了，几乎没有槟榔了，家里没有槟榔了，就到海南来要槟榔，要槟榔都没有了，只有他家里有一点。

王明鲁：我看得很准，这一票打得胜利了，我看这批货存下来打得很漂亮了。

李月华是湖南最大的一家槟榔企业采购经理，2008年清明节后，他杀了一个回马枪。因为当时海南的槟榔干已经比较紧俏，他生怕王明鲁的三千包槟榔干被别人抢走，就主动提高了价格，但这却被王明鲁拒绝了。

李月华：因为那个市场价钱越来越高了，我们说一斤多给他五毛钱赚。他说我不要。我们说好，每年都有生意做了，生意好做，我说，你讲生意规则。

一斤少要五毛钱，三千多包、二十万斤的槟榔干，王明鲁看似白白扔了十几万，可他捡起来的是与湖南那家槟榔企业稳定的合作，每年至少有250万斤的槟榔干可以保证销售。王明鲁的这一仗打得如此漂亮，赚了三十多万，所有的人剩下的只有佩服。那么，当初那个追讨欠款的电话里到底说了什么，让王明鲁有了如此精准的预判呢？

王明鲁：我就打电话问那个口味王，这个钱什么时候给。他们业务员说，过年后一定有钱给，公司生意好得不得了。生意好了，他打的量不多，我估计他肯定要采购槟榔了。

通过一个电话，准确预判市场会复苏。2008年，就在他落魄到无钱买米的六年之后，王明鲁成了两万多个槟榔加工户中最会赚钱的那一个。

记者采访时还了解到，就在2012年，王明鲁还抓到了一个十年不遇的商机，让他的生意迅速做到了上亿元的规模，而这都要归功于他早早就布好的一个局。

海南岛各个槟榔的产区基本上都是分时段挂果成熟，但在2012年，早产区的槟榔却晚成熟了一个月，和其它地方的一起上市。当地人说，这是一个十年不遇的现象。

记者：之前这样的情况多吗？

海南省槟榔加工户殷平礼：2002年也有过一次。

记者：十年才遇到这样一个情况？

殷平礼：是的。

王明鲁：真的十多年没有这个机遇了，十多年没有这个机会了，这个机会最好。

槟榔的早产区，槟榔果比往年晚了整整一个月成熟。因为这个时间差，到8月份，湖南市场已经断货，纷纷来海南抢购陆陆续续加工出的槟榔干。于是，海南当地的加工户也都在忙着加工槟榔给湖南客商供货。

湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：其他人都是使劲地囤啊，囤积这个槟榔鲜果，担心价格会继续上涨。

这时的王明鲁却因为心中早早布好的局，干了一件和大家不一样的事情，他不是忙着收购、加工槟榔，而是日夜开工建起了这个海南岛最大的槟榔加工厂。

可到了2012年的11月份，这个加工厂的围墙还没建起来，王明鲁却又停下了盖工厂的事，因为他觉得钞票滚滚来的日子到了。

王明鲁：锅炉一转，钞票就滚滚来，工人也有钞票赚了。

这就是2012年11月王明鲁的加工厂日夜忙碌的场景。就在2012年11月的中旬，海南槟榔集中上市，出现了十年以来最大的量，价格开始迅速下滑，跌倒了十年来少有的低价——一斤一块三。新鲜槟榔的保质期只有三天，而王明鲁有了这个能够同时加工150万斤槟榔的加工厂，让他底气十足。连续十天，平均每天有40万斤槟榔进入炉灶烘干。

王明鲁：我感觉15号掉价，它9号掉价，到25号起价，到30号又高价了，越来越高。我这十多天收了几百万斤。

抓住了机会的王明鲁，一个月就狠狠地赚了一笔。

那王明鲁为什么会对槟榔上市的时间、价格走低的时间，算计得如此精准？

原来，从2006年做起槟榔加工生意开始，王明鲁就在全海南织起了自己的槟榔天网。他先后在各个产区收购了5片总共1200亩的槟榔园，建起了12个槟榔收购点。这17路人马像槟榔侦探一样，从每年的3月份开始，直到12月份，随时向王明鲁汇报各个地方槟榔的成熟时间和长势，使他对整个海南岛的槟榔情况了如指掌。

王明鲁：井底青蛙，看到井上很大了。我是大海的青蛙，我一看整个海南岛的槟榔，全盘可以了解点情况。

湖南省槟榔加工企业采购员马果：我们看不到的未来的市场，王明鲁能够看到。

王明鲁的朋友梁青：相对在槟榔界来说，他算这个，头。我们真的很服他。

2012年，王明鲁年销售额达到一个亿，成为了海南岛最大的槟榔加工户。

王明鲁：感觉好像我又活下来了。我负债累累，全部把我的账全部还清了。重新做一个好人，重新做一个人家尊重的人。