罗伟种蓝莓开发蓝莓采摘园致富[致富经]

罗伟：国内当时只有山东和东北，环渤海圈，江浙有一些试种，贵州有一些。你每年一吨果，可能有一百吨的需求，很多人没见过，很多的超市买不到。

罗伟法国留学回国后，来到湖北一座海拔900米的山上创业，将蓝莓的种植面积扩大到200亩。可就在这个时候，罗伟却突然从山上消失，走的时候还欠着工人十多万元的工钱。该不会真如村民所担心的那样，罗伟上山创业就是个幌子？

他是罗伟的二叔，罗峰峰，2008年，二叔接到罗伟的电话，请他到蓝莓基地帮忙。可是罗峰峰一到山上，就被吓了一跳。

罗峰峰：看得恨不得一下子往后转，来要账的人非常多，而且不让他走。

罗伟的二叔看见十几个村民正围住罗伟不放，有的要工钱，有的要退地。

袁世芋：工资不给就把锅碗瓢盆拿走，你再不给工资你搞不成。

王承海：不管有多高的学历，他那个时候屁股一拍走人了，我找谁要钱。

原来2008年的夏天，蓝莓刚种上一年，山上迟迟等不到雨水，200亩地里大部分的蓝莓树苗都枯死。罗伟不仅投资的80万元血本无归，还欠着村民10多万元的工钱。那时候的罗伟，十分落魄，甚至被人笑话。

李媛媛：有天他到我们办公室，我们有一个同事就在笑他，我说你笑他干吗，你看他？我一看他，一只脚穿着皮球，一只脚穿着球鞋，说实话他的鞋子都在山上基本上磨坏了，然后他又舍不得买。

和父母已经闹僵的罗伟，万般无奈下，只能找二叔上山帮忙。

罗峰峰：我不帮他，不实在地帮他，没有人实在在这帮他。因为叔叔回家了嘛，还在这里有什么发展。

村民本来觉得罗伟干不下去，要卷铺盖走人，所以赶紧上门要帐。可现在看着罗伟的家人也过来帮忙，大家都松了口气。可是谁知不久，罗伟就离开了村子，他说他要出去打工挣钱，挣够钱就回村还债，并要二叔看好果园。

罗峰峰：当时我问他到哪去了，他说我在上海，在武汉。我说你干什么去了，几个月回来，他说我有事，你不用管，你好好把果园看管好。

可是等了半年多，都见不到罗伟的人影，大家觉得这钱是彻底没指望了。可是2008年底，罗伟却回来了，罗伟回村干的第一件事，就是挨家挨户还欠村民的钱。

王承海：工钱都结了，还不开心，后来就说一般地都爱跟他帮忙做事。

村民：当时很多人没有想到他真的会兑现他的承诺，很多农民也还是挺感动的，有的农民能少的就给他少一点，相互的人。

李媛媛：他说我是灰太狼，我还会回来的。

那么，半年都不见人影，罗伟到底去了哪呢？

原来2008年6月，罗伟为了挣钱，还村民的债，离开柏家坪村，来到武汉，在这栋大楼里的法国驻武汉总领事馆找到了一份工作。朋友都劝罗伟，不如就这样安定下来。

刘鑫平：相当于从事外交工作的。收入高啊，各方面也比较体面吧。

朋友：你在法国也待了，大城市也待了，你在山上天天搞得一身泥，你这样和你的经历很不相配。

罗伟对朋友好意的劝告无动于衷，他心里挂念的仍然是挣钱、还债和山上的蓝莓。那段时间，罗伟每天都工作到深夜，为了省钱，他有时一天只吃一顿饭。

罗峰峰：他的一个同事到上面来，他说你罗伟为了这个基地，吃了很多苦，在武汉一天吃一餐、两餐，我们要给他买单，他说吃了的。

罗伟：我晚上睡觉之前，走很久，可能觉得睡不着。走很久，一遍遍走，一边走一边想问题，一边走一边想问题，怎么找到新的方向，新的资源。

2008年底，罗伟带着挣的十多万元回到了村里。罗伟的坚持，也终于赢得了家人的理解。

罗险峰：看他摔了一次跤，勇敢爬起来继续往前，哪怕是爬行，也是一种进步，我是有所感动了，我逐渐转变我的观念，再不能以老子的身份来压儿子。

罗伟创业的经历在三峡晚报整版刊出，引起了宜昌市夷陵区政府的关注。当地政府投资一百多万元，帮助柏家坪村修建公路、果园灌溉和通信等基础设施。罗伟用家人和朋友支助的一百多万元将蓝莓基地扩种到500亩。

2010年，《山楂树之恋》的上映，让员工们十分兴奋。这部电影的取景地叫百里荒，与罗伟的蓝莓采摘园就在同一座山头，员工们纷纷支招，都希望以电影为卖点，吸引游客，可罗伟的回答却是没必要。

2010年的6月，500亩蓝莓挂果了，罗伟却不卖超市，也不走批发超市，而是开起了蓝莓采摘园，希望用观光旅游的模式带动销售。

罗伟：浆果都很新鲜，它之所以珍贵也是因为它很难保存，用任何高科技手段保鲜它，都不如在第一时间，让消费者把它吃掉。

可是罗伟的蓝莓采摘园，不仅没什么名气，还离宜昌市区远，正在大家发愁游客太少的时候，《山楂树之恋》全国公映的消息让大家精神为之一振。大家都觉得这是靠这部电影宣传采摘园的好机会。

胥道明：因为现在山楂树已经很有名了，我们在山上有这个资源，我可以利用，把这个作为一个卖点肯定会吸引一部分的客人上来。

郑家文：不用花什么钱，不用花人力、物力就做到了一个全国性的广告，罗总是蛮不在乎的说了一句没这个必要。

看着山头对面的景区，靠着《山楂树》，日益火爆，大家不明白罗伟为什么要白白浪费这么好的宣传机会。可更让员工生气的是，明明蓝莓采摘园没什么名气，路远又不好走(www.nazashop.com/)，可罗伟定出的240元左右的门票价格却比当地四A级景区还要高出几十元，这不是自己把许多顾客挡在门外吗？

胥道明：我跟我几个同事在一起强烈要求罗总降价。我们的想法就是来的人多，我们果子卖得更多，我只要人多了，我什么东西都可以变成钱。

程世练：我们说价格少一点，多来一点人不就行啦。

由于门票太高，来的人少，而蓝莓的成熟期只有40天，大家都很着急，纷纷建议降低门票价格，可罗伟就是不肯降价。

郑家文：他如果开口他也只会说，难道你们都认为我们做的不值这个价值吗？争议就到此，因为我们不可能自己否定自己。

罗伟不仅不降价，还天天到湖北省的各大景区逛。员工以为罗伟肯定是跑到其他的景区拉客源去了，可谁知等了一个星期、两个星期，也没看到罗伟带一个游客上山。

她叫何艳，2010年在国家四A级景区清凉寨承包了300亩地，就在何艳四处寻找合适项目的时候，罗伟找到了她。

罗伟：一个大中型的4A、5A的景区人流量有50万到100万，只要有10%，就有五万到十万。

罗伟之所以找何艳，就是看中了清凉寨的人流量，想通过和何艳合作，将自己的蓝莓基地推广出去。

何艳：因为我们山上面积不大，但是我们要打开，铺出去的话必须有特色的，所以我们就找一些小而精的东西做，做成蓝莓谷很有影响力。

何艳也看中了蓝莓这个项目，两人一拍即合，由何艳出地，罗伟提供蓝莓种苗和技术。随后，罗伟又相继在三峡人家、五峰等四个旅游景区，开发了四个蓝莓采摘园，而这也将每年给罗伟带来近两百万元的收入。

通过四处开发采摘园，罗伟成功打响了自己蓝莓采摘园的名气。2013年实现销售额350万元。

采访时，记者心中一直有个疑问。罗伟为什么不肯以《山楂树》为卖点，而且又不肯降低采摘园门票的价格呢？

罗伟：我不一定去吸引所有的人，不一定让所有地方站满了人，以及让我所有的东西一次性一卖而光，以很便宜的价格。一个张弛有度，一个艺术的平衡。

罗伟口中的平衡，就是不愿意用商业噱头去吸引大批游客，他更愿意让自己的蓝莓采摘园在这样一座如风景画的山上自然平衡地发展，这就是罗伟的选择。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供