江西信丰刘军弃高薪回乡养蚯蚓的创业致富经

2011年9月，硕士研究生毕业的刘军回到家乡要自己创业，但他要做的事却遭到了家人的一致反对，也成了乡亲们眼中的一个笑话。

刘军的姑父：我们农村桌子地下，或者潮湿一点的地方都有，怎么会专门养殖这个东西呢？想不通，不知道有什么用。

女工：我们家里也有，家里的很大，和这个不一样。

记者：你知道用来做什么吗？

女工：不知道。

提起刘军的创业，直到现在，母亲和妻子还都耿耿于怀。

刘军的母亲：干涉不了，老人家有什么，管不了那么多事。他们自己要创业，我们又帮不到忙。

王丽花 刘军的妻子：想起来就比较……

记者在采访时还了解到，当时，姑父为了借钱给刘军，还差点闹离婚。

刘军的姑父：天天和我吵架，还讲要离婚。

记者：这么严重？

刘军的姑父：你可以问她自己。

刘军的姑姑：两个人还吵架。哎呀吵到要离婚。

记者：至于吗？

刘军的姑姑：是真的我不骗你。你读书读了这么高（学历），你和你家老婆去打工也能赚好多钱，这么搞这个东西这么脏，反对他。

记者疑惑，刘军到底做了什么以至于家人如此反对？这背后又有着怎样不为人知的故事呢？

当记者来到刘军的基地，看到了这样的情景。

这一大片有700多斤，几十万条蚯蚓，刘军是从哪收集到这么多蚯蚓的呢？刘军带记者来到了他的这片养殖基地。

为什么会有这么多的野生小鸟聚集在这里呢？答案就藏在这里的猪粪下面。

刘军：你看这个。你扒拉一下。

这些吸引小鸟的蚯蚓都是刘军专门养殖的，他回老家要做的事就是养蚯蚓创业。

刘军：这都是宝啊。

记者：可能要是普通人乍一看到会有点。

刘军：慎得慌。

记者：嗯，你不会有这种感觉是吗？

刘军：没有。

记者：你现在摸它们还有什么感觉吗？

刘军：凉的。特别是个头越大越喜欢，全都有这么大就更喜欢。

这些蚯蚓，曾经蕴藏了刘军七年的财富梦。为了养殖蚯蚓创业，刘军在硕士研究生毕业后，拒绝了一家大型公司副总的职位和十万元的股份，并遭到了家人的反对和不解。但不到3年时间，他已经建起江西省最大的蚯蚓养殖基地，2013年，销售蚯蚓25吨。

 李志元客户：规模算是最大的，技术这一块也是最全面的。买了他养的蚯蚓个头更大。以我接触的这些蚯蚓供应商来说，他是做的最好的。

就在记者采访时，有人专门到刘军的基地收购蚯蚓粪。

刘军：这是赣州市肥料企业的，他要从我们这里批发一批蚯蚓粪便。

客户：我上次拉过去一点，试了一下，这次人家要。能够出来的话八月份我大概要200吨。

刘军给蚯蚓粪定价800元一吨，200吨蚯蚓粪能卖16万元。就连蚯蚓粪都能卖钱，到底蚯蚓中蕴藏着多少财富？刘军又是怎么养上蚯蚓的呢？

这里正在举行一场大型招聘会，即将毕业的学生们卯足了劲儿想在这里找到一份称心的工作。而就在三年前，即将毕业的刘军却不像这些学生这样为找工作发愁，好几家企业都争着要他。

老师：很多大企业都想要，既有动手能力，又有实践能力，而且又有市场能力，所以企业就非常喜欢这样的人才。

刘玉生 老师：我们山东淄博的，几个比较大型的养牛场，还有北京的几个生态农业的场，他的机会是很多的。

刘军：给十万元的股份，然后副总的待遇，还有工资。

然而，让所有人都没想到的是，面对这些优越的条件，刘军却毫不动心，他没有选择任何一家企业，而是直接回到江西老家，他要实现自己已经准备了7年的财富梦想。

刘军要做的就是养殖蚯蚓。那么，刘军到底在蚯蚓身上发现了怎样的财富？他又是怎么和蚯蚓结缘的呢？

刘军：看，香菇，那里。

记者：这不是人工种的？

刘军：不是的，这是椴木，在自然界可以发出香菇的菌丝来。

这里是刘军从小长大的地方，在他的眼里，这片森林蕴藏这无数珍宝，但家乡却仍然无法摆脱贫穷。

刘军：以前种香菇都亏本了，是卖不出去。卖不到外面去，信息不对等。

2004年，刘军考取了山东农业大学，学好专业知识后回到家乡创业，这是刘军的目标。而本想专攻食用菌的刘军，却走向了一条他自己也没有想到的路。

刘军：一直在想，食用菌的废渣如何处理，我听说一个师兄想做，想研究养蚯蚓，我心里就突然，这个东西可能能处理，灵光一现。

本是为了处理食用菌废渣，但在研究蚯蚓的过程中，刘军发现了蚯蚓身上的财富，从大一开始，他就钻进了蚯蚓的世界，一研究就是七年。

刘春生 山东农业大学教授：在蚯蚓的产品利用方面一些思路，甚至老师们都感到还没想到，所以他在这方面感觉他很有创意。

时连辉 山东农业大学副教授：在上大学期间就在老师同学当中是个名人了。上学期间就已经做的很有名堂，而且能够指导企业，我觉得很了不起。

毕业前的2011年，刘军通过网络结识了这个叫陶永亮的蚯蚓经销商，和他交流后，刘军更觉得蚯蚓行业大有前景。

陶永亮：我去年是销了50多吨，今年应该是在七八十吨的样子，我每年都是以百分之二三十的样子在递增。

记者：那这个蚯蚓完全是人工养的吗？

陶永亮：人工养的。自然界它繁殖没有这么快，等于说它跟不上，因为现在，因为这个蚯蚓它用途很大，像养殖，养猪，养黄鳝，包括养乌龟都用这个蚯蚓。现在每年这个售价还在上升，因为供需关系决定价格还在往上涨。一般十四、十五。

而在2011年的那个时候，江西省尽管有养殖蚯蚓的，但都是零星养殖，大规模养的还没有。刘军感觉商机来了，他毕业后拒绝了所有丰厚的待遇，迫不及待地回到老家，他要实现自己的蚯蚓财富梦。

当时，刘军没有启动资金，家人也不支持，他只能七拼八凑地借来3万元钱，租了20亩荒地，张罗起了一个蚯蚓养殖基地。

自然界里有2500多种蚯蚓，但并不是所有的蚯蚓都适合人工养殖。在刘军的老家，记者就见到了这样一种蚯蚓。

刘军：这有一条蚯蚓。

记者：这是螺蛳吧。

刘军：这是蚯蚓。

记者：怎么是绿色的？

刘军：这是青蚯蚓。

这种青蚯蚓一年只产两次卵，就不适合人工养殖。刘军引种了繁育能力很强的大平2号蚯蚓，按照他的计划，蚯蚓数量会在3个月内呈几何倍数增长。

  刘军：这就是蚯蚓卵。

记者：这多长时间能孵化出来？

刘军：二十天。

记者：那它多长时间产一颗蛋？

刘军：两天。

记者：产蛋持续多长时间？

刘军：一个星期，然后隔两天又一个星期。

记者：所以就等于说投放进去以后，它就会自然繁殖，就会越来越多。

刘军：对。

蚯蚓是个名副其实的“吃货”，每天的吃食量相当于它自身的重量。树叶、稻草、畜禽粪便、生活垃圾等都是蚯蚓的食料。但要养殖蚯蚓，动物粪便是最好的饲料。

刘军的老家信丰县是生猪养殖大县，每年能出栏近百万头生猪。这对刘军来说本是个有利条件，猪多就意味着猪粪多，蚯蚓的饲料也就有了保障。

但刘军没想到，这个看似有利的条件，却成了他养殖蚯蚓的难题，如果不能解决，他的蚯蚓根本无法养活。这又是怎么回事呢？

20亩的养殖面积，刘军计划一年产出50吨蚯蚓，按照当时30元一公斤的价格，收入100多万元，不成问题。这让刘军干劲十足，他到各个养猪场收购猪粪，信丰县有大大小小几十家养猪场，但让刘军没有想到的是，猪粪虽多，却没自己的份儿。

刘军：养猪场因为已经定给人家了，不可能给我们。

莫赐德 养殖场场长：有些大型的猪场，你一般这种小个体小单位他不会跟你合作，不知道你的发展前景，也不知道你的实力，也不知道你用来做什么，人家不相信你，人家不会提供原材料给你。

猪粪是加工有机肥很好的原料，很抢手，大养殖场早就被别人定走了。刘军只能从一些小户手里零星收购一些猪粪，但远远不够用。没有充足的猪粪喂养，蚯蚓根本长不好。

刘军：长不好，就不繁育。原本计划三个月就扩充满20亩，但过了半年还没有扩满。

接下来发生的事，让研究生毕业后回老家激情创业的刘军陷入了人生的尴尬境地。

半年后，刘军最初借的三万元钱也已经用完，为了继续维持下去，他只能硬着头皮向家人求助，全家人却只有小姑父一个人想帮他。

刘军的姑父：总觉得他们学这个专业的，学历这么高应该可以闯一番天下，我当时就这样，我支持他。

小姑父愿意投资10万元支持刘军创业，没想到小姑却坚决不同意，否则就离婚。宁愿离婚也不愿意帮刘军养蚯蚓，小姑姑的态度也代表了当时家里人的想法，连蚯蚓都养不活，还怎么靠它赚钱呢？

刘军：那置疑的声音太多了，我们说一开始不好，这个东西养不成，一堆的声音。

2012年11月，刘军的儿子出生了，初为人父本应该是无比的喜悦，但那时的刘军却既愧疚又窘迫。

刘军：生小孩的那天，我身上只有一千元钱，告诉他们我生孩子了，才借到钱。这也是可能回忆起来，也是，哎呀不知道孩子能不能感受到。

为了蚯蚓，刘军在大学研究了7年，因为看中蚯蚓的商机，当初拒绝了高薪、高职位，可如今，他蚯蚓没养好，就连妻子生孩子住院也要向别人借钱，养殖蚯蚓创业的这条路该怎么走呢？

  到了2012年9月，就在刘军一筹莫展的时候，当地的一家农业企业却愿意跟他合作。这家企业提出：用自己养猪场的猪粪换刘军的蚯蚓粪。

莫赐德 养殖场场长：我们养猪的猪粪如果直接用在柑橘上，猪粪如果没有完全发酵会出现烧根的现象。用普通的发酵会增加很多成本，很繁琐。如果用蚯蚓经过天然的转化，对我们的果树有更好的效果。通过蚯蚓来转化的话我们省了大量的人工。

也是在那时，当地新建起了一家大型养猪场，刚一开始只进了100头猪，由于量不大，还没有人承包猪粪。刘军看准这个时机，主动提出免费帮忙清理猪圈，条件是猪粪归自己，对方答应了。

刘军：按照我的要求，一个礼拜一定要清理掉。然后我们就每个礼拜给他清。虽然那时候很小，三方四方，路程也算蛮远，我们也来清理。

20亩的养殖面积，如果要满负荷养殖蚯蚓，每天就需要10立方的猪粪，但当时刘军一星期也收不到十立方。没有充足的饲料蚯蚓就没有产量，而市场上蚯蚓供不应求，要提高产量，唯一的办法就是高价收购猪粪，但那时刘军却根本没有钱。

2013年10月的一天，刘军在网上搜索资料，一条消息吸引了他。而就是这个消息，让刘军有了飞跃式的发展，蚯蚓的产量提高了10倍。他看到了什么消息呢？

2013年10月，江西团省委发起组织了“赢在江西”创业大赛。这场大赛对刘军来说最大的吸引力是冠军能赢得十万元的奖金。

 刘军：确实在这个悬崖边上，没有资金对我们确实是很大的困难，我们就可能很难坚持。

这十万元的奖金，对刘军来说就是救命稻草。

当时整个江西省有1500多名创业者参加了这场活动，竞争非常激烈。

汪剑莹 共青团江西省委城市青年部部长：我感觉到他们每个人都是卯足了劲，都希望能够脱颖而出。因为不光是项目，还有一个秀的环节。

余志高 选手：我感觉有不下十个人受过专业的演讲的口才的这种训练。

汪剑莹 共青团江西省委城市青年部部长：刘军同学，平常看他很内敛，很腼腆，他的表现力不是特别强。

余志高 选手：在表现能力上比他好的有很多。

但让所有人都没有想到的是，这场大赛还没结束，刘军就得到了比名次和奖金多得多的收获，有人直接把120万元打到了他的账户上。

刘军：远远超出了，光这里已经超出我的那时候的想法目标了。整个大赛里面收获最大的就是我。

表现平平的刘军怎么会得到这120万元的？给他打钱的又是谁呢？

刘军：像这个它就会从这边往那边慢慢地吃，吃过去就是疏松的土壤。

记者：现在看到地上的颜色就不一样，这边就是黑色，那边就是黄的。

刘军：这边是它吃完了的，腐熟了的蚯蚓粪。

记者：这边很臭，这边是猪粪。

刘军：这边是他吃完了的，蚯蚓粪，都没有味道了。

记者：真的没有味道。

这就是刘军参加创业大赛的项目，利用蚯蚓将废弃物转化成有机肥，同时蚯蚓也能有效地修复受损的土壤。就在刘军阐述自己的这个项目时，台下的一个选手听得比评委还仔细，他就是一个叫余志高的选手。

余志高：有一种很想跟他结成对子的冲动。

给刘军打钱的就是余志高。余志高是江西省一家大型化肥厂的厂长，他参赛的项目是为都市养花草、种菜的人提供优质的肥料，蚯蚓粪正是理想的原料。在比赛间隙，余志高就和刘军达成了合作协议，给刘军投资120万元。

余志高：就是全部的直接到位，连一个字都没有。

记者：连合同。

余志高：什么都没有。

记者：是什么给您这么大的信心呢？

余志高：他项目的本身，像他如此的清晰，或者如此的有科学的支撑力的，还真是第一次。

刘军：意外，这是要很大的信任才能够做到这样的，是很意外。我马上可以把我们这个链条做得更完整，第二我可以工厂化了，能做工厂化都是我们一直的梦想。

而想跟刘军合作的人还不止余志高一个，这位叫李志元的选手说，能跟刘军合作，比得到冠军还重要。

记者：这就是你当时的参赛项目。

李志元：对，石蛙。

记者：所以这个就需要和刘军合作。

李志元：对，因为石蛙只能吃活的东西，不吃饲料。

李志元养殖石蛙10年，此前他一直为找不到充足的蚯蚓货源而苦恼。

李志元：那时候看到他的第一感觉就说，我要把他变成我的供应商。和得冠军相比，能和刘军合作把他变成我的供应商更重要。

既赢得了投资又结识了大客户，刘军成为那场比赛最大的赢家，凭借蚯蚓项目他也最终赢得了冠军。

汪剑莹 共青团江西省委城市青年部部长：评委仔细商量，后面一致同意还是刘军这个项目，是比较符合，又有环保的，又有农业的项目，最后赢得了所有评委的一致认同。

而刘军之前免费打扫的那家养猪场，2013年也已经发展成了一家万头猪场，并且和刘军达成了长期合作。采访结束时，刘军正在建造一个占地2000多平方米的标准化蚯蚓养殖场，年出产蚯蚓将达到175吨，有机肥2万吨。