[致富经]邱大梁：养鸡致富从不怕摔的鸡蛋开始

[致富经]财富从不怕摔的鸡蛋开始(20140520)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

2007年底，邱大梁下海，因为踏实肯干又有能力，他成了一家知名券公司的副总裁，年薪超过百万。然而，2011年，他竟然又要辞职，去做一门令朋友们大跌眼镜的生意。

魏辉：那不可思议，觉得这个疯了，怎么会是这样呢，原来干得那么熟练的事情干了几十年，突然去做一个自己应该是不一定熟悉的这么一个行业。

邱大梁：很多朋友不理解，包括深圳很多以前的朋友们，有人说这个人脑袋有包，脑子进水了。

2011年9月，一天晚上，邱大梁约了几个老朋友一起吃饭，闲聊中，食品安全成了大家讨论的热门话题。

熊金英：我觉得食品安全肯定是很大的问题，很多他*的人，我们也会交流，生怕自己的小孩吃了激素很多的鸡蛋，还有农药很多的，不安全的。

大家越说越起劲儿，邱大梁随口开了个玩笑。

邱大梁：我就开玩笑，说大家也别抱怨了，干脆我去养鸡，林下养鸡，生产出来给你们供应怎么样。

玩笑话刚说出口，朋友们的反应把邱大梁吓了一跳。

李硕：他一说这个事情我马上就当即表态，就说，这个需要钱的话，那我这儿有，我要来投一点。

杜同舟：你只要去弄，我们就都出钱出力支持你。你真的就去弄。

在朋友们眼里，邱大梁是个实干家，他看准的商机一定不会错。得知邱大梁要创业，第二天，又有朋友主动找到他，要投钱。邱大梁在心里一算，短短一天时间，准投资就有五百多万。

真金白银的投资，朋友们的信任，这一刻，那个潜伏在心里多年的梦想也迅速被激活了。

邱大梁：主要就因为我觉得45岁了，再不下海创业，我就没精力了。贯穿主线的，那是我一直都有个创业梦，自己要做一个企业的情结一直在。

随后，邱大梁来到北京、深圳等地，找到近白位金融圈里的朋友，他要做一个至关重要的调查。

车君：他说他会去做这个[www.nczfJ.com/]，有一个农场，会去生产这些东西，那如果你生产这些东西，那我们肯定，我们也得吃啊。

魏辉：我们每天家里可能是四个到五个鸡蛋，鸡基本上按这个频率吃，一个月两三只，也都要吃。

邱大梁：甚至还有朋友讲，我一年上百只鸡，我们就需要，这个是普遍是异口同声的这个说法。

跑了一圈，邱大梁还得到一个更振奋的结果，朋友们都说，不光自己吃，还能在朋友圈推荐，给他带更多客户。他想，光靠这些朋友，一年销售上万只鸡，根本不用愁。

邱大梁：我当时就毅然决然就下决心了，这个证券公司副总裁辞掉，上百万年薪也就算了，不要了，就专注去做生态农业吧。

2011年10月，邱大梁带着一个完美的创业计划，奔向两千多公里以外的老家—北川。

然而，他怎么都没想到，这个看似完美的淘金计划，却给自己带来了意想不到的打击。

这里是北川香泉乡香泉村，2011年10月，邱大梁来的时候，这里连一条像样的公路都没有。然而，不到5个月时间，邱大梁不仅修好两公里路，还盖起了养殖区、工厂。

画面中间的这个人叫余启霞，邱大梁回来后，首先找到了她。

余启霞大学学的是畜牧专业，从技术员一路做到了大凉山一家大型养殖场的场长。有技术又扎实肯干，邱大梁认为，要组建技术团队，这样的人才最合适不过了。

俞启霞：他都是可以把工作放下了，然后还有很多股东再参与进来，那我觉得他肯定是做一件大事。

记者：这个美好前景吸引了你是吗？

俞启霞：对，一个就是前景，一个就是说生态。的确是生态。

余启霞夫妇俩都是养殖行家，邱大梁不仅邀请他们技术入股，还主动为他们解决孩子的读书问题。就这样，一家三口从大梁山来到北川扎了根。

2012年4月，20000多只当地品种的土鸡苗引进农场。

邱大梁：我们进的鸡苗土鸡最纯的，非常有活力，小鸡一出蛋壳就飞奔、跑，我们很开心。

邱大梁林下放养的土鸡喝山泉，吃虫草，喂五谷，个个身手敏捷。到2012年10月，这批鸡养够了180天可以出栏了。邱大梁给每只鸡定价将近200元，他精心挑选了最优质的2000多只鸡，要把他们免费送出去。

邱大梁：我们预期的是朋友们尝了之后，朋友们拿到之后就会马上尝，尝了之后，马上就会给我们打电话，表扬我们，你那个鸡好吃得很，香得很，非常好。

想到这些，邱大梁干起活来，都特别有劲儿。然而，一天，两天，整整一个月过去了，他竟然没有等到一个电话。

邱大梁：我憋不住了，一个多月了，没消息了，我打电话回去问他们，我说这个，吃了没有怎么样，评价一下，大多数人说我们的（鸡）还在冰箱里放着呢，还没有吃呢。

一连打了几十个电话，邱大梁如梦初醒。他这时才注意到，金融圈的朋友实际上很少在家做饭，这么重要的信息竟被自己忽略了。

邱大梁：我心里就很难受，很难过，就落差很大，之前我们了解的信息是，大家说我们迫切需要，急切需要，你赶紧去养去生产，那么我生产出来了，赠送给你品尝，放在冰箱里不吃，那这还是迫切需要吗？还是急切需要吗？

熊金英：我觉得呼声比较高，也是因为邱总的人品，大家是想支持他嘛。就是邱总是我的直接领导，我下面的那个直接（分管）的小男孩天天忽悠邱总，我肯定买，但是其实根本就，他就单身汉一个，你说他怎么可能买呢。

20000只鸡急等着要出栏，邱大梁没有了退路。他想把鸡拉到批发市场上去卖，可一去调查，市面上一斤鸡只要十几元，而自己养半年的鸡，一斤的成本就要30多元，卖就等于亏。眼看着年关将近，邱大梁又想到另一个销路。

邱大梁：知道这个银行证券公司要给客户逢年过节要有小礼品，那么我当时一急，我就想试试我们的鸡和鸡蛋，看能不能，他们接不接受。

2013年春节前夕，邱大梁带着产品去北京推销。那一天，下着大雪，打不到车，挤不上地铁，他整整走了一个多小时，才走到那个单位。

邱大梁：走到那儿一看，腿上身上就很多那种，没有化掉的黑黑的雪泥。

邱大梁：之前有一点养尊处优的感觉，在机关里毕竟多年，证券公司也当了副总高管，那么亲自去陪笑脸，说好话去销售，确实还是有点，有一定的落差。

然而，这样的推销却多半以失败告终，邱大梁急得不知所措。

李硕：那一段时间他跟我们说话嗓子都是哑的，不断咳嗽啊，什么特别多，这个就说，感觉非常疲惫的样子，他也讲他去见了多少客户，想了多少办法。

邱大梁：我当时心情就很灰了，我还甚至考虑过这样下去还能做得下去吗，生态食品不熟悉不了解我们的人，一般人他是不会信的，要让他接受呢，这个过程就非常长，就很漫长，朋友圈他信任我但是他又不消费，怎么办，我们的市场在哪里。

2月底，总算打开了一些销路。可还没等邱大梁喘一口气，突如其来的禽流感出现了。

虽然邱大梁的鸡场没有出现任何感染，可压根没有人买他的鸡，就连之前说好下订单的单位，也都不要了。

邱大梁：那段时间真是急得，这个这个着急啊，睡不着觉，我的头发掉两块，他们叫“鬼剃头”。

到了4月份，鸡越养越亏，无奈之下，邱大梁他找了经销商，对方给出的价格却相当苛刻，最后，成本将近300万的鸡，只卖了70多万元。

邱大梁没想到，自己创业的道路竟然如此多灾多难。

邱大梁：做实业难，很难，创业更难，实业特别在食品行业，创业非常难，就跟我之前做过的金融证券业比确实这个做实业太难了。说实话，经常也会反思，回头想这个选择对不对。

2013年6月，禽流感风波过去了，还是有很多人不敢吃鸡。进退两难的时候，邱大梁从鸡蛋上发现一个商机，更令人想不到的是，别人的鸡蛋都怕摔，可他的商机却从摔鸡蛋开始。

邱大梁的鸡散养在山林中，要在方圆700亩山林里找鸡蛋，可不是件容易的事。

邱大梁：这里有两个。这里有两个鸡蛋，这有两个。他这个，典型的就是产蛋窝。鸡产蛋，它生产，它要找这个隐蔽的地方，安静的生产。

邱大梁告诉记者，并不是每次都会这么幸运，如果发现不及时，就会出现这样的情况。

邱大梁：这个，这个鸡蛋由于巡逻的人可能没有第一时间发现，没找到，就被野兽吃掉了。

记者：那这鸡蛋损耗率很大啊。

邱大梁：还是有很多损耗。对，还有像有些地方就，有些地方还找不到，还不一定就及时能找到。

林下散养的鸡野性十足，经过训练，他们大部分时候还是会回窝产蛋。

笼养鸡一天下一个蛋[www.nczfJ.com/]，邱大梁散养的鸡却要平均两天半才下一个蛋。产蛋量小，加上蛋不好找，邱大梁算了一下，一枚蛋至少要卖3块钱才能有利润。可市面上一斤鸡蛋才几块钱，这样的价格根本卖不出去。想到这一点，邱大梁就很发愁。

就在这个时候，他看到电子商务发展迅猛，他觉得在网上卖鸡蛋也许是个不错的选择。

邱大梁：电子商务，现在这个网购这个发展趋势非常快，它的推广速度最快，面最广，比线下推广快，面最广。第二呢，电子商务他成本，推广成本要低一些。

这时候，手头上的资金已经不多了，电子商务成了他的最后一根救命稻草。这一次，他只能成功。

邱大梁：如果我们这个事情不做下去，我对不起这帮人，人家把那边很好的职位都辞掉了放弃了来加入我们，对不起这些人家。

2013年6月，经多方介绍，邱大梁找到了这个叫黄绪波的人，黄绪波是电子商务的高手，双方一谈，黄绪波对邱大梁的想法很感兴趣。

黄绪波：网上这个东西我就没见过鸡蛋这个东西在网上销售，我见过服装、我见过一些什么汽车我都见过、飞机网上都有卖的，鸡蛋它就没有，那时候。

我的专业就是电子商务这块去运作，有非常大的潜力。

美好的前景吸引着黄旭波，加入了他的创业队伍。然而网络销售一开始，麻烦又出现了。

邱大梁：之前我们尝试的就是，在鸡蛋上面套这个水果网，一个鸡蛋套四层到五层。

尽管包裹得很仔细，可是送到客户手里，鸡蛋还是会出现破损，这样导致客户买了一次后，再也不敢买第二次了。

邱大梁这时候才发现，网上之所以很少有人卖鸡蛋，并不是同行反应慢，而是解决不了鸡蛋在快递中容易磕碎的问题。

黄旭波：竞争对手拱手把这个市场让我们去做，仅仅就是遇到了一些小的困难，比如说配送这些问题，既然大家解决不了我们就把它解决了，我们就来做这个东西。

邱大梁和黄旭波进一步发现，网上卖鸡蛋不只是方便，更关键的是能够保证新鲜，谁能够解决鸡蛋的配送问题，谁就能启动一个大市场。

黄绪波：我们可以控制新鲜，比如说我想让你吃到两天内的鸡蛋，就让你吃到两天内的。想让你吃到三天内的就让你吃到三天内的，这个东西我们可以根据客户的需求和整体的那个东西我们去控制，而你在商超传统渠道你完全没法控制。

经过反复试验，黄旭波终于设计出一套新包装。

邱大梁：这个就是我们新研发的，这个我们已经申请专利了，你可以看看，用一层水果网，把鸡蛋装到里面。盖上去。这个野蛮快递，随便扔，没问题。

通过利用水果网，使鸡蛋悬空，这样的包装解决了鸡蛋在快递中容易磕碎的问题。随后，邱大梁在网上进行了半年的免费赠送活动，新鲜的好鸡蛋赢得了顾客，而这种摔不烂的鸡蛋包装也成了卖点。

2014年3月，邱大梁开了第一家土鸡体验店。如今，他的土鸡和土鸡蛋通过网络销售和实体店销售，2014年前四个月，销售额突破300万元。现在，邱大梁的农场规模已经发展到5000多亩。

王辉：这几年跟随他一块发展的农户都起来了，据初步统计，应该说我们全县达到三千只规模以上的林下土鸡养殖的农户有120多户。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！