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孟德发养鸡从5000元起家年售过亿

2012年05月04日 来源:cctv7中央七套官网 作者:农广天地
内容摘要:

[致富经]山穷水尽 借鸡生蛋(20120503)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

2004年5月的一天,孟德发从河南拉了3000只鸡回奉节县,这是他做经销商后的第三笔生意,令人想不到的是,意外发生了。

当车子行驶到距离奉节县
 

[致富经]山穷水尽 借鸡生蛋(20120503)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

2004年5月的一天,孟德发从河南拉了3000只鸡回奉节县,这是他做经销商后的第三笔生意,令人想不到的是,意外发生了。

当车子行驶到距离奉节县只有18公里的时候,在一个急转弯的地方,孟德发的货车与迎面驶来的货车相撞了。

目击者:“我当时也在场,两车相撞,车子翻到了底下,鸡都死完了。驾驶员卡在驾驶室里,我们把他救出来,确实很惨,血流满地,现场相当惨烈。”

孟德发被判负事故的全部责任,医药费、赔偿费等,再加上之前借的钱,债务达到二十多万元,整个家庭因此陷入了困境。孟德发一想到张宇梅不顾反对嫁给自己,不但没享一天福,还跟着背上了一身债,就不知道该怎样面对妻子,而张宇梅当时的态度更让孟德发心怀愧疚。

孟德发:“在发生这个事情之后,我的老婆她一直没有埋怨过我,不知道她心里怎么想,但她在外表上一直没有表露过,没有对我发脾气说不行了。”

张宇梅:“当时就觉得,我当着他的面哭,我心里不好受,他心里也不好受,他的心情更会低落下去,更难站起来。”

为了让妻儿过上好日子,也为了能让大家对自己另眼相看,孟德发这些年一直都在努力,可结果却被命运的黑手重重推倒在地,孟德发绝望了,躺在床上茶不思饭不想。

孟德发:“躺在家里的床上,可以说是躲避,也是觉得没有力量,没有心情了,根本都没有思维的那一种,已经感觉到自己的人生已经很绝望了。”

孟德发的妻子张宇梅:“他在家不吃饭,就喝一点开水。我就说他,他就说,你让我休息一会,不要说了。我就不说了。我就想,用一种什么方式可以让他重新有信心再爬起来。”

孟德发听不进去劝说,张宇梅就没日没夜地亲手赶制了一样东西,这样东西不仅让孟德发重新站了起来,还帮孟德发打开了一个多年的心结。

张宇梅的老家有一个多年的习俗,每年女儿回娘家的时候,父母都要给女婿送上一双亲手绣的鞋垫。因为张宇梅的父母不满意女儿的婚事,从来都没给孟德发送过鞋垫。张宇梅知道,尽管丈夫嘴上不说,其实心里很在意这件事。

当孟德发在床上躺到第八天时,他看到了张宇梅为自己绣的鞋垫,上面的图案让孟德发的心里五味杂陈,他一把搂住妻子抱头痛哭。

孟德发的妻子张宇梅:“左边绣的一个是‘坚’,右边绣的一个‘持’,‘坚持’两个字,就是说做生意一次一次失败,还是要坚持下去,总有一天会站起来的。”

孟德发:“出了这么多事,做生意又亏了,她从来没有责怪过我,而且还在几天的时间里面,能够默默地在后面为我做了一些有意义的事情,去鼓舞我支持我,所以当时看到的时候,我和她两个就抱头痛哭了一场。”

那双用红线绣着“坚持”两个字的鞋垫,孟德发穿了半年多,直到中间断开才依依不舍地换了下来。从那以后,孟德发的鞋里就没有缺过鞋垫。记者采访这天,妻子透露了自己的一个小秘密。

孟德发的妻子张宇梅:“这是新的,还没有垫过,放在这,老了,看不见了,就不绣了。他沾你们的光,偷看我的秘密,我的隐私,藏的东西。”

记者:“这些你都藏着没有给他看过?”

张宇梅:“没有。就是他坏掉一双,我就把坏掉的那双扔了,再给他垫上一双。”

张宇梅总是背着丈夫绣不同图案的鞋垫,这样的一双鞋垫她大概要绣二十多天,现在已经积攒了二十多双。

妻子愿意陪着自己继续吃苦,给了孟德发很大的鼓励,他重新开始了对财富梦想的追逐。从那以后,孟德发有了一个习惯,每当遇到大的困难,他就会打开这个箱子,里面装满了他和妻子恋爱时的信物,还记录了自己当年的诺言。

孟德发的妻子张宇梅:“这是你爸爸最开始的时候给我的钱,在外面打工的时候,我都没有舍得花。还有这个……”

孟德发:“这是我刚好在追她,还没有在一起。求你不要走,何必伤害我。只有立大志,才能创大业。人是练出来的,路是走出来的。”

每当看到这些,孟德发就感到了自己对家庭所肩负的责任,充满坚持努力下去的力量。

2004年6月,孟德发在奉节县租下这间店铺。为了节约开支,他盖了一个夹层,一家四口就生活在这不到十平米的阁楼里。当时,洗澡成了让张宇梅头痛的事。

孟德发的妻子张宇梅:“就这么一个小盆,端上一盆洗了又去倒一盆,洗一次澡就倒上四盆水,站在那里,弯着身子在卫生间里面。当时想,只要能有一个地方安安心心、放开大胆地洗个澡,就舒服了。”

就是住在连洗澡都是奢望的房子里,孟德发想出了一个借鸡生蛋的办法,这里最终成为了他亿万财富的发源地。

外地运鸡有风险,而本地又缺少规模养鸡,孟德发看好这一市场空白,可是孟德发手头没钱,他就鼓励当地农民养鸡。农户先付钱,孟德发负责去外地调运鸡苗,并无偿提供技术,鸡出栏时,孟德发包销售。用这个借鸡生蛋的办法,孟德发起步时只要租一个店铺,再进一点常用药品,启动资金不到五千元钱。

2006年,孟德发的养殖户发展到两百多名,年销售额突破一千万元,有人开始眼红孟德发的生意,当地相继增加了五六家养鸡服务公司,空气中弥漫着硝烟的味道。

孟德发:“他们一起来之后,但是整个市场就这么大,大家都在这里面吃饭,大家就采用竞争杀价的手段,当时杀价的时候,我们整个的利润下降了10%。”

和他们相比,孟德发并没有优势,但没想到,孟德发一个用鸡脚换钱的做法,帮助他在激烈竞争中脱颖而出,这到底是怎么回事呢?

2007年7月,很多养殖户纷纷找上了门。原来,农户从孟德发手里买的鸡苗,才养了两三天就出现大量死亡。孟德发对死亡原因进行分析之后,给了一个让养殖户将信将疑的回答。

养殖户:“说死了的用剪刀剪下来,到时候公司会按照鸡脚返还鸡苗。大家都说不可能。”

孟德发:“这是剪下来的鸡脚,我们晒干了,放了一点盐,就不会坏了,留下来做个纪念,客户来了也作为一个证据,证明我们的诚信度。”

为了诚信,孟德发承诺用两只鸡脚就可以换回买鸡苗的钱。从那以后,鸡苗销售七日内死亡,都可以拿鸡脚退钱。

从那以后,很多农户都很信任孟德发,跟着他养鸡的农户达到五百多户。经过这件事,孟德发认识到,从外地进鸡苗,质量不好把控,他决定成立自己的养殖公司。

2007年,孟德发投资680万元,在奉节县建起了当地第一个标准化种鸡厂,将当地的同行甩在了身后。

孟德发:“跑在他们前面,不要跟他们平着走,或者走在他们的后面,永远都不会成功。”

2009年,孟德发的年销售额突破五千万元,可是,骄人成绩的背后,他却几乎没有挣到钱。

当时,高速公路在重庆逐渐贯通,外地的鸡大量涌入重庆市场,孟德发公司的利润空间再次缩水,如果找不到突破口,他的企业将逐渐萎缩。

孟德发:“下面这么多客户在养你的鸡,你必须给销售掉,而且从资金周转也是比较大的压力,销售鸡根本不挣钱。”

随着我国消费市场对土鸡需求量逐年上升,孟德发开始寻找合适的土鸡养殖品种。2009年的一天,他在重庆巫溪县发现了一个特有的土鸡品种,靠这种土鸡,他打开了另一道财富的大门。

这是巫溪县特有的土鸡品种,被称为大宁河土鸡。这种土鸡的体型比一般土鸡要大,平均体重在四斤以上。重庆人喜欢大家聚在一起吃火锅。孟德发觉得,大个头的鸡很合适做鸡火锅。2010年,孟德发在巫溪县建起了专业化的土鸡种厂。现在,巫溪县百分之八十的农户都在养殖土鸡。

养殖户:“他们包回收。我们喂出来,就直接打电话到他们公司,就过来包回收。我们农民喂鸡没有后顾之忧。”

养殖户:“肉鸡现在只能值七八元钱一斤,我的土鸡一二十一斤。”

如今,孟德发是中国西部最大的土鸡经销商,年销售土鸡10万只、肉鸡600万只,年产值1.5亿元。2010年,孟德发一家搬进了属于自己的新家。这是一张孟德发与岳父全家人的合影。2012年的春节,孟德发给老家桂花村七十岁以上的老人送去了年货和慰问金,用自己的实际行动打消了乡亲们对自己的成见。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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