[致富经]罗采亭：蛇王靠养毒蛇五步蛇创业年入千万

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险中求生 靠毒赚钱 (2016.09.09)

他是远近有名的蛇痴，他被毒蛇咬伤，险些丧命。他痴心不改，要养毒蛇创业，却借不到一分钱。他迂回创业，靠养毒蛇华丽转身。养蛇，斗蛇，靠蛇致富，蛇王财富险中求。

2014年12月10日，罗采亭的养殖场发生了一件极其危险的事，罗采亭给五步蛇取毒的时候，不小心被五步蛇咬伤了。

咬到罗采亭的就是这条五步蛇。

罗采亭被五步蛇咬到了虎口，这在当地养蛇的圈子里有个说法，毒蛇咬到虎口被称为龙虎斗，那可是九死一生的事儿。

罗采亭的岳母：上次被蛇咬到一口，如果整得好就好了，如果整不好就死了。

罗采亭的老婆：场面看起来挺吓人的，我自己都吓傻了，整个人都是蒙的。

五步蛇的这一口差点要了罗采亭的命，最后在当地一位治蛇伤有名的老中医救治下，罗采亭才脱离了生命危险 。

罗采亭的养殖场就在这座大山中，记者来的时候，罗采亭正在给当地村民指导养蛇技术。面对这条蛇，不光是村民躲得远远的，就连村里的狗都不敢靠近。

村民：它有毒，没毒就敢碰它，咬一口就不得了是吧。

记者：他在这你敢吗?

村民：他在那里我也不敢动它，它又不认人是不是。

罗采亭养的就是五步蛇， 五步蛇是一种剧毒蛇。传说一旦被它咬伤，五步之内就有生命危险。一些被五步蛇咬过的人现在谈起来还心有余悸。

村民：我当时被五步蛇咬到之后，肿到这里，后来看着不行了，我就到医院里，感觉都要死的样子。

村民：当时被五步蛇咬的时候，非常紧张，手全部肿起来了，为了保命，我旁边摆了一把上山砍柴的刀子，我就把这个手指头剁掉了。

五步蛇究竟有多厉害?下面的这个实验我们可以见证五步蛇的毒性，小白鼠被五步蛇咬了一口后，不到一分钟就断了气。可是面对五步蛇，罗采亭却显得很从容。

罗采亭：抓它，要先按住它的头，然后抓它的时候，也要按住它，这样子抓，这样子抓就抓住了，抓住了它就挺老实。

看到罗采亭将五步蛇抓起来，来学习养蛇技术的村民胆子也大起来了。

记者：这回敢抓蛇了。

村民：抓住我就敢碰了。这皮很粗糙。

罗采亭：对，这种鳞片，它蜕皮的。

村民：你刚才不是还不敢摸它吗?

罗采亭：他不抓住我就不敢摸，抓住了就敢摸了。

记者：这么相信他?

村民：是啊，他是经常搞蛇的，变成老大了，是我们湘西蛇王。

在当地， 大家对罗采亭的评价都很高。

罗采亭：现在我相当地佩服他，这个蛇被他玩得，就跟他亲人一样，有时候比他老婆还亲。

记者：是不是，比老婆还亲?

罗采亭：有点夸张，有点夸张。

某公司总经理：我觉得用一个词叫蛇王来形容他就比较好，我觉得他就是五步蛇之王，他就是王。

被称为蛇王的罗采亭，养蛇，爱蛇，靠蛇致富，当记者提及罗采亭为什么要养这种剧毒的五步蛇的时候，罗采亭把记者带到了他的老家。

回到老家，罗采亭一进屋就擦起了父亲的灵牌，并跟记者说出了这样的话。

罗采亭：当时我就被一条六斤多重的五步蛇咬到了虎口，差点要了命，然后当时我就再想想我父亲，然后我就还是把它坚持下来，一直要养，把这个五步蛇养好。

罗采亭养蛇和他的父亲有什么关系?这背后隐藏着什么玄机?短短5年时间，罗采亭就靠养殖五步蛇做到了年销售额上千万元，他又是如何做到的。

2004年，罗采亭的父亲得癌症去世，让并不富裕的家庭雪上加霜，也对年仅17岁的罗采亭打击很大。

罗采亭：特别很恨这种病，我就想，如果世上要是有这种对癌症，对这些病痛有好药的话，我第一个就去干这个事。

父亲走了，罗采亭挑起了家庭的重担，他到一家摩托车修理店做起了小工，2005年，一个偶然的机会罗采亭听说五步蛇蛇毒是抗癌药物的原料，价格也很高，五步蛇蛇毒干粉在国际市场上可以卖到1000多美金一克，罗采亭感觉这是一个很大的商机。

湖南省古丈县地处武陵山脉，地理以及气候环境很适合五步蛇的生长，罗采亭决定养殖五步蛇。

罗采亭：当时我一看，一克蛇毒是1465美元，就发现这个肯定是一个大的商机，如果能早点把这个蛇毒的特效药做出来的话，那比如说我父亲他就不会去世这么早了。

罗采亭先后到安徽，江西，浙江等地学习了两年的养蛇技术，就在记者采访时，他给记者展示了一条无毒蛇。

记者：这是什么蛇?

罗采亭：我们叫它菜花蛇，你看它长得个头也蛮大，有点像蟒蛇，因为这个蛇没有毒液，你看我会。

记者：你还敢往那放，你放肚皮上了。

罗采亭：这个没事，这个蛇没毒，五步蛇的一克蛇毒就抵得上这一条蛇，甚至比这一条蛇还要贵很多。

罗采亭告诉记者，2007年学成养蛇技术回老家后对养蛇充满信心，可没想到，由于手头没钱，大家一听说罗采亭要养殖五步蛇，竟然没有一个人敢借钱给他。

罗采亭的朋友：我一想，五步蛇在我们那相当毒，我们见到它就是绕道走的，哪一天一下给你咬死了，我咋办，我的钱找谁去要。

罗采亭：我想去养五步蛇，第一个，自己没钱又借不到钱，那就可能要通过自己努力，慢慢地去挣点钱，然后再去做这个事情。

想要养五步蛇，却借不到一分钱。罗采亭决定先从自己熟悉的摩托车配件生意开始做起。

罗采亭：我养五步蛇，因为是剧毒蛇，借钱太难借了，所以我想着先做摩托车配件生意，挣回来了钱，然后再去创业，再去养五步蛇。

做摩托车配件生意，罗采亭却借到了五万元钱，2007年9月，他在古丈县城租了一间50平米的底商。仅用一年，罗采亭就做到了400万元的销售额。

罗采亭：因为我们给人家服务也做得比较好，他半夜要，我们也给他送，所以说我们再一个做诚信，我们说到我们就做到。

罗采亭：他做事、做人比较实在，所以相信他，才跟他打交道，打了这么多年，没发生过一点摩擦。

罗采亭凭借在行业内的服务和信誉，第二年就做到了800万元的销售额。本来家里过的日子舒舒坦坦，可是在2011年初，罗采亭的老婆却突然和他提出了离婚。

女：那段时间，他天天往外跑，晚上半夜才回来，有时候说有事不回来，经常外面跑，但是我不知道他在外面干什么。

罗采亭到底干了什么呢?

女：有人告诉我说，你家建那个厂房，蛇房，才知道他在外面建了个蛇场，当时我特别生气，我说原来摩托车生意做得挺好，干嘛一下去做那个，还背着我们去做，我就挺生气的。

原来干摩托车配件赚了钱的罗采亭还是要养五步蛇。这让全家人都很气愤，岳母连家门都不让他进。

女：(他)如果让蛇咬死了，我女儿很年轻，本来就是这样，女儿很年轻，有孩子怎么办，你说是不是?

2011年到2012年间，罗采亭顶着家人的压力，在古丈县红石林镇老司岩村，先后投入了全部积蓄280万元，又从银行贷款200万元，盖起了70间蛇舍，并引进了8000多条五步蛇种蛇，开始养殖。

罗采亭：那时候把钱也投进来了，所以我就下定决心要在这里搞好，如果做不好的话，就什么都没有了，我是这样想的，我看准的东西，我一定要把它做好，做好了的话，然后他们就会看到我的成功，然后他们就会理解我。

养殖五步蛇需要人工填喂和取毒，开始养蛇的时候罗采亭没少被蛇咬，可每次都有惊无险，采访时他给记者展示了自己一个独特的发明。

罗采亭：小心，小心。

记者：吓死我了。

罗采亭：先夹住它的头，我们是这样子抓的，你看，这样子，你看，你看它咬了，你看蛇头可以360度转弯。

记者：我看。

罗采亭：你看我们这样抓。

记者：这多危险。

罗采亭：对，你看这种蛇就这样抓。

记者：这种蛇是这样抓的，捏着头。

罗采亭：捏着头，但是一定要小心。

罗采亭：咬到了。

罗采亭：咬到了。

记者：没事吧。

罗采亭：你看，多凶。

记者：太凶了。

罗采亭：所以一定要小心。

罗采亭没被咬伤的秘密就在这只手套里。

罗采亭：你看，这种手套里面有一块钢板。

记者：这是你自制的手套?

罗采亭：对。如果没有这块钢板的话，它一口就把手套咬穿了。你看，这块钢板上都是是有时候被咬得，咬成这样子了。

见这手套安全，记者也决定试试抓一下这凶猛的五步蛇，到底会有什么感觉。

记者：这种蛇怎么抓。

罗采亭：你看，得把它的头这样夹住，然后这里拉，你就可以开始抓它。

记者：抓什么位置?

罗采亭：抓它的脖子。

记者：这。

罗采亭：对。

记者：是这里么?

罗采亭：对。

记者：对不对?

罗采亭：对对对，捏住。

记者：捏住了。

罗采亭：小心，你看它开始咬人了，小心点，对，你看就这样子，你可以这只手把它抬起来，你小心，等一下它如果咬了你就马上放。

记者：我知道，我感觉它脖子好像要断了的感觉。

罗采亭：抓到了它就很老实了。

记者：五步蛇，这可剧毒五步蛇。

罗采亭：剧毒，咬到一口。

记者：这比眼镜蛇厉害多了。

罗采亭：厉害多了，最牛的蛇。

记者：咬到人这可没治。

罗采亭：对，这咬到人没治。你的手始终不能离开这个蛇头。

记者：这样行吗?

罗采亭：对，放，好，你放，你放。

记者：惊险啊，满脑袋汗。

2012年7 月，罗采亭的五步蛇存栏达到17000多条，他开始给五步蛇批量取毒。

罗采亭：很多人不敢弄这个蛇，因为它太凶猛，咬人，速度太快了。我们是先把它这样子按起来，抓的时候，一只手要把它这样按起来，这两只手就抬(顶)住这里，这样把它按住，不按住它，它的头就会抬起来。捉的时候，要这样拉长起来，要不然它就会用力会弹。我现在取这个蛇毒，毒液体就流出来了。

罗采亭：这边，这边，两边都是毒囊，这样轻轻一按。

记者：它就流出毒液了。

罗采亭：毒液就流出来了。

记者：掉了的是什么?

罗采亭：这个是五步蛇的蛇牙，它的蛇毒就是从这里面喷出来的，你看这个多尖，多长。它里面还是空的，毒都从这牙管里面排出来的。这么长的牙，它如果咬的话，你看都能把这个手指头，都能咬穿，所以它很凶猛。

仅用3个月时间，罗采亭就囤积了70斤的蛇毒。当时蛇毒的市场价格在35元到60元一克，本来罗采亭打算靠着蛇毒大赚一笔，可从前他零星销售蛇毒，一个月也就不超过十斤，能卖十多万元。可是70斤蛇毒能卖100多万元，没有收购商能一次拿出这么多钱收购。蛇毒多了却卖不出去。

罗采亭： 2012年的时候，我那时候存了将近70多斤蛇毒，当时卖不掉，那时候特别着急，连工人的工资都发不起，我也跑了十几家制药厂，结果连老板都没看到。

罗采亭：工人工资也发不了，很多人都辞职不做了。

在回家的路上，罗采亭回忆起自己当年的处境，却唱起了一首歌。

记者：我发现你喜欢听这首歌。

罗采亭：对，我挺喜欢听这首歌，因为以前创业的时候，经常会听这首歌。

记者：觉得很难?

罗采亭：觉得非常难，那时候家人又不理解，把所有家当和所有精力都投在五步蛇养殖这块，我看好五步蛇养殖这个项目，我觉得自己的未来不是梦。

2012年底，罗采亭通过熟人介绍，认识了几个大的蛇毒经销商，总算把压在手中的70斤蛇毒以40元每克的价格卖了出去。销售额达到了100多万元。

2013年，罗采亭又联系了一些药店和药材经销商，除了卖蛇毒，还卖蛇干，蛇蜕，蛇蛋等，当年销售额就达到了500多万元。

罗采亭：这就是刚才有一条五步蛇刚下的蛋。

记者：这么多?

罗采亭：对，一条蛇能下20多个，这一个蛇蛋现在卖40多元钱。

到了这个时候，罗采亭练就了徒手抓五步蛇的本领。这引起了记者的兴致。

记者：这条蛇我能抓一下吗?

罗采亭：能抓，但是你要按照刚才给你说的那几点去抓，一定要小心，这个是剧毒蛇。

记者：你帮我看着点。

罗采亭：慢慢来，慢慢放上去。

记者：这样行么?

罗采亭：你要往这后面抓，往这边，你站起来。

记者：为什么站起来?

站起来，你要半蹲，你这样太危险了。你抓的时候，要这样按住它，这样抓。

记者：按住它。

罗采亭：对对，按住它，你试一下，你一定要小心。

记者：你给我按住。

罗采亭：我给你按住。

记者：你给我按住。

罗采亭：我给你按住，你小心。

记者：别松。

罗采亭：按住前面。

记者：不要松，不要松。

罗采亭：我让你按住前面，再按前面一点，

记者：再往前面按?别松。

记者：我摸到它的骨头了。

罗采亭：对，这两只手就抬着这个。

记者：抬是什么意思?抬起来还是?

罗采亭：对。顶住它。就这样把它抬起来。我放了?

记者：你别放。

罗采亭：你小心。你一定要小心。

记者：再试一下。

罗采亭：你看我给你说，这只手，第一个就要按住它，这里抬住它。

记者：然后呢。

罗采亭：对，顶住它。我放了啊。

记者：慢点，你别松。

罗采亭：我放了，你小心。

记者：松。

罗采亭：松了。你看，吐毒了，你注意，小心，好，拿起来。

罗采亭：你瞧，我给你看看，你小心。

记者：慢点慢点。

罗采亭：你看。

记者：咬呢。

罗采亭：你看吐了多少毒。

记者：它现在逮谁想咬谁，来，你松手，我试试。

罗采亭：你一定要小心。

记者：放心，抓住了。

罗采亭：抓住了，你看它就挺老实，但是你一松，它就三百六十度转弯，就咬人了。

罗采亭：你小心，看着它的头，一定要看着它的头。

记者：这蛇攻击性还是挺强。

罗采亭：三百六十度转弯，0.2秒，咬到人，五步就倒。

记者：它如果要咬到我，我这手就废了。

罗采亭：百分之百那是。

记者：你别吓我。

罗采亭：真的，真的，这不吓你，这是百分之百的。你抓住它了，它就温顺，你别把它抓痛、疼，你如果弄痛了，它就拼命的使劲。你就这样子抓住它，它就很老实。

记者：取毒的时候，一天得抓几次?

罗采亭：一天600多次，抓600多条一天。

记者：能取多少毒?

罗采亭：基本上能取到500克到600克蛇毒，一定要抓住。你就把它抓死了。

记者：找找感觉，不行。

罗采亭：你把它抓死了也没事，但是你一定要抓住。

记者：五步传奇。这很危险，不能模仿。

罗采亭：这绝对不能模仿，这个特危险。

记者：我放了啊。

罗采亭：先放尾巴。

记者：先放尾巴，先把尾巴放到这。然后呢，我的手得多快?

罗采亭：马上放。甩下去。

记者：一二三。

到了2015年，罗采亭却不卖蛇毒了，他开始做一件在当地轰动一时的大事，他跟银行贷款400万元，自己又投入600多万元，买下了当地一家濒临破产的酒厂。罗采亭还和吉首大学共同研制出了蛇毒配制酒。

罗采亭：这个就是五步蛇蛇毒，它的医药价值非常高，它如果放进白酒的话，你看看，你看。

记者：融进去之后，它立刻凝固了。

罗采亭：它不是凝固，你看它全部变成了蛋白质，这种东西喝进去，对人有很多好处。蛇毒酒，蛇毒的蛋白，味道非常好。给你看一下，我喝一口你看看。

专家：它(蛇毒酒)对于血液粘稠的人，有帮助血液变稀，如果你有早期的血栓，会帮助溶解血栓。还有一个方面就是它可以抑制癌细胞的生长，或者说它可以杀死癌细胞。

罗采亭通过和吉首大学的合作，扩大了蛇产品的销售渠道。2015年11月，罗采亭拿到了配制酒食品生产许可证，通过开设专卖店以及网络销售的模式进行销售，大大提高了蛇制品的附加值。

就在记者采访的时候，罗采亭正在为第二天的酒水促销活动准备着一件重要的事，他要把两条蛇放在一个玻璃缸里，斗蛇。

罗采亭：这就被它弄了一口，你看眼镜蛇。

五步蛇和眼镜蛇，两条毒蛇一照面，就互相攻击。

被咬到的眼镜蛇，很快落荒而逃，五步蛇获得了胜利。

第二天，罗采亭在自己的酒水专卖店门口，把眼镜蛇与五步蛇放在一起斗，这引起了很多人观看，这个办法吸引了更多的人来专卖店品尝蛇酒，销路逐渐打开。

顾客：跟咱们家喝的酒不一样，劲大。

顾客：口感非常润喉。

某酒水经销商：罗采亭这个人身上，我发现他有一个很大的特点，就是锲而不舍这种精神，让我们非常感动，是一个实实在在的人，所以我们讲，现在做生意是讲诚信他这点是真正打动了我们。

2016年上半年，罗采亭就签订了近千万元的酒水销售合同，全年销售额预计达到2000多万元。