广西桂平卢桦：卖蛇毒年赚过亿的女人

[致富经]靠神秘交易成就财富的女人(20110902)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

卢桦：对，这个算起来有2亿元了，这里面。将来那个产品也不止这个数，做成产品以后就有几十倍。

在严密的安保措施下，存放在这两个冰柜里东西，是卢桦十多年来收集的424公斤蛇毒，经过权威机构的鉴定，价值高达47亿多元。为了这些蛇毒，十年来，卢桦的交易方式变得神神秘秘；因此她被人跟踪长达一年，也有人给她送来价值200多万的悍马车。它的交易方式为何那么神秘？这，还得从一张定金条说起。

卢桦：我的蛇毒生涯就是从这里开始的。

记者：这是什么东西？

卢桦：这是收据收条，当时我认可这个蛇毒以后，我就给了2万元定金。1988年的时候。

那是1988年，广州交易会上，还在广州市外贸局上班的卢桦负责服务一个展区，展区内有一名美国客商的500克蛇毒，标价300万元。

卢桦1988年300万元很厉害了，我说怎么那么贵呢？一点点东西，后来我知道就是蛇毒。

卢桦看到500克的蛇毒就卖到300多万元，便留心观察，在展会上，她又认识一个养蛇的玉林老乡。本来玉林老乡与美国客商见了面，就不会再有卢桦什么事。可偏偏当时落后的通讯工具为卢桦创造了一个条件。

卢桦：当时联系，都是写信的，打电话很难打的，我还在广州的时候，打电话给他就是，在邮电局排队，叫几号几号，你就去接电话了。

那位玉林老乡不懂外语，加上当时只有这样的手摇电话，散会后外商就再也无法与他联系，这时，卢桦利用自己的工作便利和英语能力，当起了中间商，她凑了两万元定金给玉林老乡，长期收购蛇毒卖给美国商人。1989年，卢桦轻松赚到了她人生中的第一桶金，108万元。

卢桦：我说一下子能赚108万，已经不错了，我感觉当时。是吧？但是说你说一百万的数字对我们这个乡下，刚刚读书出来的人，那是什么概念？100万。

此后的五年时间，靠当中间商，卢桦就挣到了980多万元。1999年，蛇毒的出口有了严格的限制，蛇毒不再是农产品而是特殊商品，手续变得繁杂起来。而这时，卢桦也发现美国客商将收购的蛇毒加工成一种治疗艾滋病的药物。利润增加了几十倍。此外，蛇毒的应用还很广泛。

广西医科大学蛇毒研究所所长张学荣：蛇毒里面含有很多对人类健康很有好处的一些成分在里面，应用是比较广泛，它这个可以溶解这个血栓，防止这个血栓的形成，对心脑血管疾病是有很好的治疗作用，随着蛇毒应用的不断深入，对蛇毒的需求肯定是越来越大了。

正因为用蛇毒研制出来的药品，可以用在镇痛、止血、抗癌以及戒毒方面。资源稀缺，所以价格很高。以银环蛇蛇毒为例，价格高达60多万元一克。

了解到这些，卢桦更为心动，如果自己也能深加工，就能创造更多的财富，可是，自己并没有这项技术，便以出口有限制为由，提出与美国客商合作办厂。对于卢桦的这个建议，美国客商根本就不同意。

卢桦：你的蛇毒没有我的支持就没有用。他很牛，真的很牛、很霸道那种感觉。说话，本来他人又高，1.8米，他不看你，我们看他也是把脖子昂起来看他。

第一次的短暂交锋，卢桦就败下阵来，她决定向美国商人减少蛇毒供应量，并精心制定了一个财富计划，一定要让美国客商上门跟她合作办厂。而这个计划，使她被人跟踪达一年之久，也有人给她送来200多万元的悍马车。

卢桦之所以敢实施那个计划，是因为她发现了蛇毒行业一个秘密。

蛇毒收购商：每条大概是两百毫克这样。

记者：怎么才这一点？

蛇毒收购商：就是一点点的，你以为很多？

记者：采够这一杯要多少条蛇？

蛇毒收购商：采够这一杯可能要500条蛇。

记者：500条蛇？

蛇毒收购商：对。

记者：那这个房子有500条蛇吗？

蛇毒收购商：没有，这个房子差不多200条蛇。

像这样的一杯蛇毒液体，加工成蛇毒冻干粉只有十几克。

蛇毒的量少不说，取毒时也非常危险。

蛇毒收购商：金环蛇、银环蛇咬人就像蚊子叮一样。比蚊子叮痛一点。但是如果一发现之后，一般都是迟了的。

蛇毒收购商：一发现就是死。

蛇毒收购商：所以说死亡率达到98%以上。

记者：所以银花蛇的蛇毒特别珍贵是吧？

蛇毒收购商杨延建：肯定的。所以说采蛇毒这种工作也是很难做的，如果说一般人做得到的话，那样子跟卖青菜差不多。

卢桦知道，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国。蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，占有蛇毒资源，才有和美国人谈判的资本。

但是，这个渠道不能让美国人知道。为此，卢桦决定制定一个交易规则，她与取蛇毒的人达成协议，蛇毒价格、卖到哪里、在哪交易都不能向外人透露。

2001年，卢桦得知杨延建取蛇毒很厉害，便找上门去。

杨延建：卢总就找到我，她说，她要很多蛇毒，我说现在我的量也不少了，因为在我们本地，是我们做，省内有很多也是我们做。但是还不够。

卢桦收购了杨延建手上的蛇毒后，又建议他到外地收购蛇毒，只要质量达标，能收多少她就要多少，但是，她提出了一个条件。

卢桦：人家问蛇毒价格是多少，不能讲，只有我跟他知道，我跟他制定的，第二，他卖给谁，也不能讲。

杨延建一听，大喜过望，只要遵守这个规定，他也可以做起独门生意。因此，在发展取蛇毒的人时，他也如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，使得蛇毒市场变得异常神秘。也成了蛇毒行业里的行规。

卢桦：主要是不想让美国人，知道我们的蛇毒，在哪个地方。外面的人也不知道，你现在叫美国人过来，随便找也没找着人。

卢桦通过这种方式，用了三年时间发展了30多名取蛇毒的人，把蛇毒的交易方式神秘化，断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想，逐渐控制了蛇毒资源。一直到现在，连很多人养蛇人都不知道蛇毒市场在哪里。

福建养蛇户吴金象：蛇毒，现在没怎么了解，应该现在市场好像有前景，但是我们弄不来。

养殖户李勇：这些年来一直都是这样，都懂蛇毒卖出钱，反正就是讲贵，贵过黄金，但是贵到什么程度，是什么价也不清楚，不懂得去找谁要，卖给谁。

李勇被称为广西蛇王，养了20年蛇，他说，在全国没有固定交易蛇毒的场所，一般情况下，都是取蛇毒的人找上门来收购，而且不问卖到哪去，价格也只是买卖双方知道，绝不能公开，这是蛇毒市场的行规。

杨延建：那个是秘密，如果告诉的话，我还吃什么？

记者：好多年都是这样的是吗？

杨延建是，一直都是这样子。

2004年，在掌握了蛇毒资源后，卢桦跟美国客商摊牌了。

卢桦：我说这个蛇毒我不卖了。他说为什么？我说可以在我们中国搞一个药厂，把蛇毒变为产品。

然而，美国客商丝毫不以为然，认为这是卢桦要求合作开厂的又一个借口，双方僵持不下，卢桦有些着急，就在她想方设法对付美国客商的时候，2006年发生的一件事，差点让卢桦的精神彻底崩溃。

邻居：搞好房子现在又出来搞这个气库，议论她说，是不是搞白粉？不然怎么搞得那么多钱来？

猜测最后演变成传言，都说卢桦有巨额资金开办两个厂，就是因为贩毒得来的。

卢桦：我一回来人家一直都怀疑，为什么头投那么多钱，我们搞那个蛇毒，人家都以为都是我，很多人都说我是贩毒贩毒。

记者：你没解释吗？

卢桦：没有解释，我从来没有解释过。

对于这些传言，卢桦并不理会。依然按照自己的方式收购蛇毒。2006年，也是这样的下雨天，卢桦感觉跟以往不一样了。

卢桦：有人跟踪我也不知道是哪方面的原因。但是总感觉去哪里都有，一转身感觉有一双眼睛盯着我，很不自然的那种感觉。

自己从来没有得罪过什么人，为什么会被人跟踪呢？每次出去办事，卢桦总感觉摆脱不了那双注视自己的眼睛。

2006年3月的一天，卢桦回家时，走到这个拐弯的地方，就证实了那个感觉是真实的。

卢桦：有一个男的，我回头发现有一个男的。

记者：躲起来了？

卢桦：躲起来了，马上一闪，闪到下面去了。后来我没有跟出去。

记者：发现几次了？

卢桦：我自己发现两次，其他人也发现两次。

跟踪的人是敌是友？为什么要跟踪她？卢桦感到自己的生命安全受到了威胁，行动更加隐秘了，那段时间，卢桦像换了一个人似的。

不得不防，任何一个人我都得防。包括身边的人我有时候我都要防。

2006年12月23日，卢桦一个多年的朋友接到了一个电话。拨过来的卢桦手机号。

谢晔华：一下子我就接着了。接了是一个男的声音。

记者：一个男的声音？

谢晔华：嗯，男的声音，我说你是谁？

对于卢桦的声音，谢晔华再熟悉不过了，但这一次，虽然拨过来的是卢桦的手机号，但谢华华可以肯定绝不是卢桦本人。

谢晔华：我就问他，你是谁？她说我是卢桦，我才不信你是卢桦，我说，我是真的她说，后来我就马上反应过来，那我就问她我说你在那？她说在家。

听说卢桦在家，谢晔华直观感觉卢桦出事了，她急忙约了一个朋友，冒雨赶往卢桦家。

谢晔华：她就躺在床上，我说怎么搞的，你这段时间去哪里了？一听到你声音我吓得真的是吓死了。

卢桦因为被人跟踪，精神几近崩溃，声音也变得很沧桑。得知这个情况，朋友们非常心疼。

彭万列：说卢总啊卢总，很多人能帮你，你为什么不跟我们说呢？当时为什么你一个人扛着呢？

第二天，在朋友陪同下，卢桦到当地公安机关报案，听说卢桦家里存放的蛇毒价值高达几十亿元时，接待她的民警大吃一惊。

派出所所长：把我们吓得一跳，就是那几罐东西就是几十亿，几十亿在我们这个地方哪怕出一点点问题就是很大的事。

卢桦：他就帮我们装这个监控，局长亲自过来，1月2日到我们公司办公楼一楼，就讲，以后我们公安局为你保驾护航。

没几天，公安局就派人上门，免费为卢桦安装了监控设备，并与110报警系统联网。

广西桂平市中沙镇派出所所长蒋福初：我们确保在我们辖区不许多出什么差错，就是卢总要拿到广西医科大学，抽干，化验，还是我亲自押送上去的。

自从公安机关介入后，卢桦被人跟踪的事就再也没有出现过。2007年，卢桦又开始投入与美国商人的较量中。几年的拉锯战让卢桦很着急，手中的蛇毒不能一直存放下去，必须找到一个方法，打破僵局。

卢桦：我说应该是当时他着急比我着急好一点，我说，我终于想到一个对付他的办法了。就是广西医科大学这边，声东击西，引美国人过来跟我们合作。

2007年8月，卢桦找到广西医科大学蛇毒研究所，要跟他们合作开发用蛇毒生产的药品。

广西医科大学蛇毒研究所所长张学荣：她有这么多的蛇毒资源，结合我们掌握的一些技术，如果我们两家共同把这个，很好的开发利用，对于人类健康是一个贡献。

与此同时，卢桦有意把这个消息透露给美国人。她没想到，这一个声东击西的策略，却让她差点陷入一个绝境。

光说不练，征服不了美国人，因此，卢桦决定全面中止向美国客商供应蛇毒，在桂平市的工业新区竞标了一块200多亩土地，这个决定对她来说是一个极大的冒险，得到土地以后，卢桦的资金陷入困境，到了连工资都发不起的地步，不少员工都劝卢桦卖点蛇毒应应急。

公司办公室主任潘志宏：当时已经出来了这个报告40多个亿啊，40多个亿蛇毒的价值，我说你卖一点吧，盘活一下你这个企业。不卖，她的蛇毒一点不卖。

卢桦：一卖的话我们就制约不了他了。

记者：从心理上不占优势了？

卢桦：不占优势，任何地方都不占优势了。如果我顶不住就是他顶得住了，就是这样，所以我一定坚持给他看。

这时候，谁顶住了，谁将取得最后的胜利。为了渡过这个难关，她开始四处举债过日子。这一年对卢桦来说过得异常艰难。2009年10月，卢桦终于迎来了事业上的转机，广西医科大学蛇毒研究所研制出了治疗脑血栓和肿瘤的药品，并且拿到了生产批文。

卢桦：当时我感觉我的眼前一亮，我当时确实是很高兴，我说这样呢，美国人过来也可以不过来也可以，我多了一份财路。

有了广西医科大学蛇毒研究所的合作，蛇毒就可以转化为产品，卢桦的底气更足了。她马上把这个结果告诉美国客商。

卢桦：几乎要了他的命，我打电话给他，起码有30秒不吭声。30秒，打电话给他。

记者：他？

卢桦：对，他也凉了半截了，本来他原来是主角的，现在变成配角了。

与上一个回合不一样，这一次，卢桦完全占了上风。

电话那头注定是一个不眠之夜，而这一天，对于卢桦来说则意义非凡。

打完电话，卢桦胸有成竹地等待着对方的来电，她，能等来那个电话吗？

在卢桦的潜意识里，还是希望能与美国客商合作。因为生产艾滋病疫苗创造的价值更大。

2009年10月，卢桦与美国客商通话不到一个星期，就接到了对方的来电。

他说我送一台车给你。你要什么车？我说我还是要一台比较特别的，因为我们这个行业特别，我要一台悍马车，悍马车是美国人指挥官打仗的时候坐的车，我说是啊，我就想要那种。

得知卢桦真的要跟别人合作后，美国商人再也坐不住了，为了表示诚意，他马上送给卢桦一辆悍马车。双方决定，美国商人出技术、资金，卢桦用蛇毒和土地入股。生产治疗艾滋病的疫苗，卢桦之前竞拍下的这片土地也终于派上了用场。

广西桂平市长安工业园区管理委员会副主任薛有彪：这个项目进我们工业园区，按照我们市委市政府来说，是一个核心企业，这一块地两百多亩地，就留给最好的一个企业进来了。

现在，卢桦的工厂虽然还没有正式生产，但她已经收到了5亿元的销售订单。

卢桦：最高兴就是美国老板同意跟我合作了。我跟他马拉松，最后还是同意了，那种感觉我就说，我心里感觉我就赢了。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供