养鸭 >>
 
位置:农村致富经 >> 养鸭 >> 养鸭视频 >> 浏览文章

[致富经]余国威:创业失败后养鸭子赚钱致富

2014年07月22日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:

[致富经]汽车梦破灭 鸭子救场(20140721)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

余国威想找的是一种既有货源优势,又不用花多少钱就能干起来的项目,符合这两个条件的,就只有父亲在老家经营了六年的种鸭场,虽然放弃了汽车
 

[致富经]汽车梦破灭 鸭子救场(20140721)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

余国威想找的是一种既有货源优势,又不用花多少钱就能干起来的项目,符合这两个条件的,就只有父亲在老家经营了六年的种鸭场,虽然放弃了汽车的爱好,但是为了实现心中的创业梦想,余国威还是选择了回家去养鸭子。

余国威:还真有点舍不得,有一点离不开行业的那种感觉,当时自我安慰,自己安慰自己,那就一边养鸭子,一边关注汽车吧,也没离开汽车这个行业,为了我去闯一闯的梦想,不得不放弃我这个爱好了。

2006年7月,他没和家里打招呼,就辞掉汽车工程师的工作,风风火火的回了合肥老家。

那年盛夏,余国威一回家,就让全家陷入了寂静。父母在合肥市的另一家汽车厂给他找好了工作,让他马上去上班。

余国威:我妈看到我,看一次就讲一次,怎么还没去上班,看一次讲一次。

母亲 许之环:我想叫他上个班,上班工作稳定一点,干我们这个事情太苦了。

父亲 余华川:他假如干不下来不干了,他那个工作不就失去了,那个厂也不收他了,这样一搞,两头一头也不落了。

父母不想让余国威养鸭子,还帮他找工作催他去上班,但是余国威不想上班,一心想就创业。

余国威:我讲先别急,我过来天就去汽车厂上班,我先在家里帮帮忙。

记者:那你为啥不直接说?

余国威:我直接说了整天在唠叨,整天在那里讲,我估计在家里也呆不了。

紧接着,他就从当地的小商品市场上定做了一批一百个水杯。可是他做水杯干什么用呢?

余国威刚进入养殖场时,鸭子是员工养着,客户由父亲交涉,他只能眼睁睁看着,根本没事可干。可是看着看着却发现,父亲在经营上全靠老客户支撑生意,种鸭场一万五千只鸭子的规模,多少年没变过,他决定用杯子改变这个状态。

余国威:我杯子上面有公司的名称,有联系电话,有网址。某一个养殖户,到我这里买的苗了,然后我送给他用,好让其他的养殖户也能看得见。

这样的水杯定做成本高达十多元[www.nczfJ.com/],余国威特意要做这种比较贵的水杯,发给每一个来买鸭苗的养殖户和经销商,让他们乐意拿着这种杯子喝茶,一个月后,鸭苗厂就增加了20%的新客户,这本来是件好事儿,但半年后,却惹怒了父亲。

2007年,肉鸭行情走过了两年的低迷期正在缓步回升,这让鸭苗的需求量大增,再加上余国威发展的新客户,货源就明显跟不上供应了。父亲的意思是先紧着老客户,余国威却不同意。

余国威:我的观点是什么呢,优先供应新开发的示范的客户,让他去带动。

父亲 余华川:他不认识,我认识。老客户要占优先,要尽量照顾。

余国威急于扩张鸭场,但父亲却不这么想,甚至半个月后,他被父亲赶出了家门。

父亲 余华川:把他轰跑了,他这个性格就是这样的。我讲你才回来时间不长,我再怎么搞的年头多,我这是老经验,老经验。

余国威:我说服不了他,我的那种观念他接受不了,因为他是我爸,他叫我滚,我也没办法,我气得实在没办法我就跑了。

几天后,在母亲的劝说下,父亲让了位。

父亲 余华川:一年干下来,他经验有了,在外面把养殖户都找来了,山东的、徐州的,大户都找过来了。

辞职回家一年后,2007年底,余国威从父亲手里把种鸭场全盘接过来,他的创业梦想终于实现,甚至觉得自己马上就能把这个存栏一万五千只种鸭,销售额600万元的养殖场,变成一个大企业。

余国威:我终于自己当上老板了,什么事都由我来决定了,我心里想三年五年我给它规模扩大十倍,那时候20来岁,觉得都有一颗不安分的心。

但是,余国威这种快乐的日子只持续了半年。

2008年6月,受金融危机的影响,肉鸭产业陷入低谷,成本两元一只的鸭苗售价低到不足一元一只,这是余国威当老板以来遭遇的第一次价格低谷期。这次会低到什么程度?他要怎么应对?刚入行的余国威一点谱都没有。

余国威:挺害怕的。我就在想这个行情,以后能持续多长时间呢,什么时候能好起来呢,我怎样才能给它渡过这段时间,如果停产了,在我手里停产了,我觉得我挺失败的。

余国威找养殖户、经销商四处打听,想听听过来人的意见,却发现行业内什么说法都有。

同行 唐业勤:瞎分析,掉价了马上又要涨价了,这个是很正常的。

同行 吴方宝:初步判断五六个月肯定是没有钱赚了。

同行 陈连龙:一般正常的话,八月份以后是要好一点,可是谁有这个把握能真正好起来?

这些是余国威父亲的记账本,里面是从2001年起父亲记下的整整七年的交易记录。余国威在这里花了一个星期的时间,把这些账本翻了个遍。

余国威:我需要从里面提取一些对我有用的一些数据,然后我做一个统计,把一个周期的平均价格给它算出来,我以10天一个周期,10天一个平均价格。

这还不够,余国威又从别的养殖户那里借了更早的账本,从1997年到2007年,十年间的价格被他统计出来。在妻子的帮助下,做出了这么一张价格曲线图。

余国威:当时在2008年6月判断,后面相当长一段时间,行情不会太好。

记者:多长时间?

余国威:我估计没个一两年肯定不行,而且我当时十分肯定。

刚进入鸭苗行业才一年,余国威凭什么对自己的判断这么有把握?

这张图做出来以后,余国威在家里研究了好几天,得到了一个关于价格走势的结论。

余国威:我就发现了几个规律,第一,横有多长,竖有多高,你看这个横盘的时间越长,高峰的价格峰值越高,你看,横有多长,竖有多高。第二个,低谷持续的时间越长,行情波峰的时间也越长。

通过曲线图,可以很直观的看到,在2008年6月之前有长达两年的价格高峰期,余国威根据他总结出的这两个规律,认为这个低谷期也要两年的时间,只要撑过去,就会迎来一个相当长时间的价格高峰期。

余国威:行业永远不会倒闭,经营不好的企业它有可能会倒闭的。勒紧裤腰带,把我的产品的成本,降到整个行业的平均成本线以下,这样我就有信心能挺过去。

现在,余国威的种鸭场里都只有饲养员,其它的水电、厂长等杂七杂八的工作,都是他兼职的。

余国威:他们搞不定的我搞,他们是饲养员,饲养员有的时候可能搞不定,搞不好,我现在所有的什么厂长、技术、水电工什么的,都算我的。

这是在2008年之后余国威留下的习惯,当时他为了节省成本,辞掉了水电工和管理厂长,把所有活儿都揽在自己身上,虽然忙碌,一年却能节省十万元的开支。也让余国威从中感受到了当老板的艰辛。

就在一年前,他还满脑子想着五年规模扩大十倍的计划,到这个时候,他的目标就只剩下稳住这个种鸭场了。

余国威:做事要一步一步的来,要稳,然后发展是水到渠成的事情,不能盲目冒进。重点是先把经营管理,生产经营管理给它做好。

正如从曲线图里得出来的分析,在苦撑了两年两个月后,2010年8月,鸭苗的价格才开始回升。这场低谷期,让合肥当地的鸭苗行业重新洗牌,淘汰掉了一部分抗风险能力差的鸭苗厂,余国威趁机把自己的种鸭场扩大了一倍,成为合肥本地最大的鸭苗供应商,能供应当地80%养殖户的需求量,销售额达到两千万元。

余国威的鸭苗生意本已经走上了正轨,可他却在2013年作出了一个被周围人看起来无比疯狂,基本上可以让他的鸭场倒闭的事。

同行 唐业勤:一般人不敢做,不敢做的,因为风险很大的。

同行 吴方宝:如果那个时候比正常的风险有百分之百的大。

2013年4月,禽流感病毒H7N9人感染并出现死亡病例的报道在媒体上出现,几乎在一夜之间,当地禽类滞销,全行业陷入恐慌。

养殖户:鸭子卖不掉,又要吃饲料,所以压力比较大。

养殖户:就是宁愿在家歇着都不养了。

停止孵化,或者埋掉鸭苗,是鸭苗厂在行情特别差时,为了减小损失最无奈,也最普遍的一种选择。那时候当地的鸭苗厂基本都停产了。

同行 唐业勤:蛋壳没有出出来的,都装掉倒掉喂猪,喂鱼。

同行 陈连龙:你扔没地方扔,你不埋掉怎么办呢,这个实在是没办法。

当时余国威的孵化箱里有十万枚蛋正在孵化,但是一只都没人订,余国威很着急,他四处打电话,想把鸭苗送出去。

余国威:我当时看这个苗,这个鲜活的一个生命好好的,给它饿死了,或者卖掉了,那也不忍心。就给养殖户讲,这个苗不要钱,你拿去养吧。

不断有鸭苗破壳而出,白送也送不出去[www.nczfJ.com/]。鸭苗孵化出来必须要在32个小时内送到养殖户手里喂食喂水,否则会死掉。32个小时,可以说是十万火急,他必须抓紧研究对策。养殖户不敢养鸭苗是怕40天后鸭子长大,还是没人敢吃。余国威算得很清楚,肉鸭养成后每斤的成本是3.3元左右,他想保价回收来处理鸭苗。不过要完成这件事,余国威必须找到一个人来协助他。

这是余国威的表哥,经营着一家肉鸭屠宰场。余国威给他打了电话。

表哥 余国军:他说你一便大概最大负荷量能杀多少,我讲目前当时杀到四五千只,给他加班加点能杀一万只。一万只,10万只最多十天能把它宰掉,真正卖不掉给你杀出来放到冷库里面。

听完表哥的话,余国威决定实施保价回收的计划,先免费发放鸭苗,和养殖户定好合同40天养成后以3.5元回收,如果市场价超出这个价格养殖户可以自行解决销路。但他的这个举动在同行看来,简直就是把自己逼上绝路。

表哥 余国军:冻起来跟新鲜产品比,一只要差五六块钱,六七块钱,你十万只就差六七十万。

同行 吴方宝:因为它掉价掉下来,涨价也必须有一个过程,在这个简单的一两个月内,肯定价格涨不上去的。

可是,余国威却表现得一副很有信心的样子,不出30个小时,就把10万只鸭苗全发放给养殖户了。

余国威:应该不低3块的鸭子,按照我的经验,按照我的推断,不低于3块的鸭。所以到时毛鸭也能处理掉,这个市场行情我基本上心里也有个底,这事我就敢干了。

那么,余国威的这个底气是从哪里来的呢?

从第一次遇到鸭苗价格走低时,余国威就认识到,跟在市场行情屁股后面走太被动,他开始在每一批鸭苗出售前预估价格,等出售以后再进行比对,来练习自己对价格提前判断的能力。

余国威:比如讲我感觉一个月以后行情可能会有波动,我来给记录一下,到时候做一个比较。经常模拟模拟,可能对行情的一个把握,可能心里就有一点底了。

到2013年,余国威已经练习了5年。根据他的经验,当时鸭苗出厂量小了,商品鸭又大量被低价处理掉,一个周期以后,市场上商品鸭的数量一定会大量减少。

余国威:我觉得这个价格不能再低了,往后只要毛鸭的量出栏的量少了,它肯定有反弹的,就是反弹到多少的一个问题。

正如余国威所料,40天后,肉鸭的市场价反弹到了3.8元,那10万只鸭子根本就没用他回收,全被养殖户自己卖了,余国威还收回了每只两元的鸭苗款。从此,余国威在合肥当地的鸭苗行业中名声大振,很多鸭苗厂和养殖户都专门找他来问行情走势。

2014年6月中旬,记者采访时,正值鸭苗的售价的低谷期,那么,余国威对未来是怎么判断的呢?

余国威:我觉得我们这个种苗的行业,已经低迷了两年了,这个时间是一个很痛苦的时间,是一个洗牌的阶段,按照我的预测,在不久的一个未来,可能有一个比较长时间的高峰期,所以这段时间大家一定要顶住,一定要坚持住,我们同行的同志们,加油。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间:

首播:每周一至周五21:17-21:47

重播:每周一至周五13:42-14:12

财富无处不在,行动成就梦想!《致富经》栏目感谢您的关注!

原文:养鸭 > 养鸭视频:[致富经]余国威:创业失败后养鸭子赚钱致富

网址://www.nazashop.com/yangyajishu/201010800.html

 
上一篇:养殖野鸭把钱赚[每日农经]
下一篇:野鸭养殖有前景[每日农经]
扩展阅读:

[养鸭视频]致富经:倒霉男人水中淘宝翻身记(20170412)以前在别人眼里,谁跟着他谁倒霉。现在他创业有高招,让普通鸭子巧生蛋。因为一次疏忽他差点赔光积蓄。一个发现让他迅速翻身,看广西壮族自治区的王中宝,如何穷...

[养鸭视频] [致富经]改名开始的惊险财富(20150813)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网 黄永强关掉的这两个项目每年销售额达到1亿元,利润也有上千万。就在关掉的那个时候,生意也依然是红红火火,大家都看...

[养鸭视频]蛋鸭养殖技术,张永宜养1208只鸭子发家致富[科技苑]  视频来自:CCTV农广天地 新型职业农民张永宜:靠1208只鸭子发家致富的人 新型职业农民张永宜没走出过家乡他有一个梦想就是在家乡干一...

[养鸭视频] 【每日农经]按需养殖 樱桃谷鸭赚钱快(20141114) 记者张苑:您看这大家伙玩得多开心,这里是山东单县,在这个农家乐里面,正在举行一场篝火晚会,不光是本地的朋友,还有很多外地的朋友,都在这...

[养鸭视频][科技苑]水鸭养殖的宅生活  视频来自:CCTV农广天地 [科技苑]水鸭的宅生活(20140801) 首播:CCTV-78月01日18:30CCTV7科技苑直播入口 重播:CCTV-78月02日14:13CCTV7科技苑点播入口 ...

[养鸭视频] [科技苑]创新从发现开始(20131022)  本视频由CCTV7科技苑官网提供...

[养鸭视频][农广天地]苏邮1号蛋鸭配套系养殖技术[农广天地]  视频来自:CCTV农广天地 [农广天地]苏邮1号蛋鸭配套系养殖技术(20140121): 苏邮1号蛋鸭配套系是我国第一个蛋鸭配套系,它是由江苏高邮鸭集团与...

[养鸭视频]苏邮1号蛋鸭配套系养殖技术[农广天地]  视频来自:CCTV农广天地 [农广天地]苏邮1号蛋鸭配套系养殖技术(20131022): 苏邮1号蛋鸭配套系是我国第一个蛋鸭配套系,它是由江苏高邮鸭集团与江苏省家禽...

[养鸭视频] [每日农经]三年上市 黑嘴白鸭单只卖百元(20131127): 冠豸山位于福建省连城县东,是典型的丹霞地貌,这里山青水秀,空气清新,自然环境非常良好。 饶琪:姨妈,鸭子跑了。 王玥:你听,有鸭子。我过去看看...

[养鸭视频] [每日农经]借助温泉 灰汤鸭身价不一般(20131223): 在我国,家鸭是田间地头最普遍的家禽之一,同时也是百姓餐桌上极其常见的食材。不过就是这再普通不过的家鸭,在湖南省的宁乡县却有点不同寻常,当地...

整站推荐:
致富要有的“三只眼”
眼光,是人们对事物性质的判断,对事件发展前景的预测。一个人的眼光如何,往往决定着事业的...
未来农村什么人最赚钱?在农村只有这5种人将最赚钱!
种植养殖都是赚辛苦钱,干什么赚钱,种玉米、种水稻、种蔬菜、种果树、搞养殖?都不是。什...
未来十年,有机农业原来有这么多赚钱机会!
2017年7月,中央深改小组第37次会议审议通过《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见...
养猪不赚钱?换个品种,年赚百万
近些年猪肉价格持续起伏变换,养殖户常常的苦不堪言,许多养殖户不得不另觅出路。下面具体...
在农村做这十个项目,又有补贴又能赚钱
近几年农村出台了很多好政策,国家更是积极扶持农业政策,支持农业向资源节约、高效生态转...
这10种最实在的赚钱办法教给你,农民要看看
赚钱是我们每个人的想要的,这10种最实在的赚钱办法教给你,农民要看看! 1、田园欢乐谷田园...
同类推荐
养鸭 养鸭养殖技术 养鸭资讯 养鸭视频 养鸭行情
相关分类
养猪养牛养鸡养羊兔子养兔奶牛竹鼠狐狸养鸭梅花鹿养鹅水貂野猪豪猪养蜂刺猬养蛇长毛兔獭兔肉狗肉牛养狗山羊黑猪黑山羊海狸鼠果子狸穿山甲香猪貉子小尾寒羊绵羊肉驴肉兔野兔湖羊肉羊藏獒羊驼养驴养蚕石蛙黄牛狍子豚鼠黄羊毛驴蛤蚧大王蛇麂子