[致富经]陈耀祥：到在沙漠中养羊创业创3亿财富

[致富经]他凭啥敢去那儿创业(20150708)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

陈耀祥：很平常很平常，我在这路上历经艰难险阻，各种下雪、下雨，像仅能过一个车，我掐住边也要走，这样的事经常发生。

放着省会城市兰州的房地产生意不做，偏要到路都不好走的老家养牛羊，陈耀祥到底为了什么呢？

记者：干嘛要回来呢？

陈耀祥：这个问题多次被人问及，也是我心头不能解的一种情节。

陈耀祥的老家属于苦甲天下的定西，这种烤土豆曾经是当地人一年到头的主食，陈耀祥从小吃到大。

这里长年干旱缺水，每户人家都有一口这样的水窖，靠储存雨水生活，一盆洗脸水从早用到晚。

2003年春节，陈耀祥带着家人回乡探亲，他发现阔别多年，家乡的面貌并没有太大改变，村民生活仍不富裕，这刺痛了他的心。返回兰州的当天下起了大雪，他担心车开不出山，可是出门一看，眼前的景象让他惊呆了。

陈耀祥：发现这路上没雪，心里这个感觉就是，是不是有人在扫，还是什么情况？当时很诧异。

当时，乡亲们得知陈耀祥要走，就自发为他扫雪，从村子一直扫到山梁上的公路，足足扫了2公里。

甘肃省通渭县的什川村村民贺新荣：这个雪下的这么厚，给他扫条路。

甘肃省通渭县的什川村村民贾致道：他是自己家乡人，大家都齐心协力往上推他的车。

乡亲们的质朴和真情，让陈耀祥很感动，他做出一个承诺，这个承诺让他的命运变的跌宕起伏。

陈耀祥：我是一个容易动感情的人，也是一个承诺一回，付出一生的这种性格。拿出自己曾经有的积蓄或者你后半生的奋斗，去跟他共同地去做一件事情，给这个地方的人或者事带来一点生机或者转变。

2005年，陈耀祥带着2亿多资金，把公司从兰州搬到了与通渭县相邻的陇西县。当时，2个多亿能抵上陇西全县两年的财政总收入，陈耀祥拿这么多钱养牛，大家都觉得赚不回来，公司上下意见很大。

朋友：我们是从农村出来的，养牛养羊心里都有一本账，不赚钱。

员工：以前的话可以说做生意，什么钱好赚，我们赚钱。单纯地就是一个盈利为目的，但是做了农业产业以后的话，发现这个确实是个无底洞。

员工：一个是觉得他在作秀，都这么想，还一个就是，是不是你以后所有的事业将来就不发展了。

陈耀祥一向对商机判断准确，为什么这次非要干不赚钱的事，难道砸下2亿多资金，只是因为感动吗？

陈耀祥：我当时的身份还是一个商人，我不能把自己商人的本性去掉。

陈耀祥打算在家乡发展自己的事业，带动乡亲一起致富。经过考察发现，当地很多人养殖牛，养殖技术成熟，但没有规模化养殖。陈耀祥断定这其中蕴藏商机。他用2个多亿，引进国外优质肉牛品种，帮助农户改良，扩繁，出肉率提高了5％，还在陇西建立了屠宰深加厂，辐射带动周边几个县搞养牛。2012销售额1.5亿多元。可让大家万万没想到的是，就在养牛朝着好的方向发展时，陈耀祥再次抛出一个惊人决定，不养牛了。

陈耀祥的员工：百分之七八十的资金都在牛产业上，而且牛产业的群体已经起来了，我们瞬间开会通知这个事，我当时很震惊。

更让员工难以接受的是，陈耀祥要求立即把牛清理干净，种牛当肉牛就卖掉了。

陈耀祥的员工：同样买一头种牛，比如说可能要两三万元，然后我们当时上屠宰线的时候，一头就卖个一万三四。

陈耀祥：我们那个时候也是用时间来换空间，有些也是用钱来换时间，所以这种处理上难免我们要损失很多，但这也没办法，必须去这么做。

陈耀祥花掉2个多亿，养牛才见成效，说不干就不干了，损失达到两千多万，他火急火燎的要干嘛呢？

陈耀祥：我觉得整个从养牛的环境来讲，外面养牛的做的好的越来越多，是因为他们的环境好，进口牛越来越便宜，这样我们当地的这些牛，养出来到底出路在哪里，所以也不得不让我思考。

陈耀祥决定放弃养牛，改养市场竞争较小的羊。2012年，陈耀祥带着团队去了300多公里外的民勤。

当时，陈耀祥建厂的地方和这片沙漠的地貌十分相似，第一批来勘测的员工刚下车心就凉了。

陈耀祥的员工赵世民：一下车整个飞砂走石，黄沙满天，眼都睁不开的这种感觉，可以说基本上是寸草不生的一个环境，当时一看，我心里确实哇凉哇凉的，让我们在这个地方来养羊，且不说这个羊能不能养好，人能不能活下去都是个问题。

这是人工种植的梭梭草，抗风沙、耐干旱，是民勤沙漠里能成活的为数不多的植物之一。那么，陈耀祥为什么要到这么荒芜的地方养羊呢？

陈耀祥：民勤这片有一个非常好的吸引我的地方就是，它的羊肉的品质到知名度，人们的口碑，都是很有影响力，所以我们就想在中天发展的路上，用品牌，用品质来取胜，可能要有这样一个地方，可能时不能兼容，我们要选择品质，就要忍受艰苦。

甘肃民勤自古就是有名的肉羊之乡，有专家和学者提出，当年苏武牧羊的地方就在民勤的白厅海，所以当地非常适合羊生长，也保留了养羊的传统。

陈耀祥判断，民勤养羊品质好，不愁卖，他陆续投下一亿两千万，在民勤的沙漠边缘建立舍饲圈养基地，还引进世界优秀肉羊品种之一的杜波羊做羊爸，改良本地羊肉质，出栏速度也提高了一个月，但在民勤人看来，这根本就是不赚钱的事。

甘肃省民勤县动物疫情预防控制中心高级兽医师李延富：我们当地羊属于蒙古粗毛羊，这个羊一年只产一胎，经济效益很低。

养羊赚钱难，当地人自然不愿意养。于是，陈耀祥想了个办法，农户们马上来了兴趣。

陈耀祥：肉质好不是他第一追求的目标，所以我们就想能够激发他（养殖户）养殖的积极性就必须是多生。

陈耀祥决定寻找高产羊妈妈妈，提高产羔率，加快扩繁速度。按屠宰加工厂的生产设计标准，羊的存栏量扩繁到50万头才能正常生产见效益。

当时，陈耀祥咨询专家，跑遍了全国养羊集中地区，可是，当大家看到他精挑细选引回来的羊时，都认为是瞎胡闹。

甘肃省民勤县动物疫情预防控制中心高级兽医师李延富：无论是专业人员，还是贫民百姓，都觉得是外行人做事，简直是胡整，南方的羊在这里怎么能养呢，简直是胡闹。

这就是陈耀祥引回来的羊妈妈，名叫湖羊，平均年产仔4只。但湖羊常年生活在江浙太湖一带，那里气候温暖潮湿，而民勤寒冷干燥，大家都认为湖羊在民勤过不了冬，劝陈耀祥放弃。

陈耀祥：我不能因为别人简单地说停下自己的脚步，我必须做自己亲自的尝试，我才能对它做最后的取舍。

陈耀祥特意在冬天引进湖羊，原本担心区域不同，会不适应，可没想到湖羊在西北生活的很好，扩繁速度大幅提高。陈耀祥手里抱着的这只小羊就是杂交改良品种，羊吃的是这种由玉米秸秆为主制作而成的青储饲料，陈耀祥对这样养出来的羊的品质十分有信心。

如今，陈耀祥承包了1500亩耕地，带动农户种植玉米制作青储饲料，农户每亩增收一千多元。

陈耀祥将肉羊育肥环节交给民勤、陇西等地的农户，以合同价回收，农户的养殖积极性很高，陈耀祥在心里盘算，要不了多久屠宰加工厂就能开工，但想不到的是，收羊的时候，农户却把羊卖给了别人。

民勤县肉羊养殖户：外面的价格高就向外卖。

陈耀祥：面向的是自己又非常想感恩，又非常无奈的这些乡亲，他们随时让你感动，他们随时又惹里愤怒。

当时，一些经销商，也来收羊，而且收购价一斤比陈耀祥高出了三到五毛，农户都愿意卖给经销商，陈耀祥的收羊变的很困难。这样，他的屠宰加工厂依旧开不了工，企业到了倒闭边缘。

陈耀祥感到了前所未有的压力，那段时间他经常开车徘徊在老家的山路上。

陈耀祥：我有时候做的特点困惑，彻夜难眠，开车从这山上，满眼的山路，走上一圈，在山顶我停下来，看看我出生的地方，看看这条路，想一想自己曾经的承诺，又一次地信心百倍，就像一个战士再次上战场。

渐渐的，陈耀祥想通了一个道理，他收羊一下子变的顺畅起来。

陈耀祥：不去和农户在五角一元的价格上发生争执，我们原料价格的上涨，我们必须通过公司的销售和我们公司的品牌，从消费终端找回来，在销售终端找五元十元，比在农民这找五角一元容易的多。

现在，每天早晨的7点，送羊的车子早早在屠宰场门口排起了长队。

甘肃省民勤县肉羊养殖户：现在的话，我们清真市场一公斤是30元，公司的话一斤肉高2元多到3元。

如今，陈耀祥的收羊价高于市场10％左右。2014年，日产冰鲜排酸羊肉五十吨。可是，当这些羊肉产品与市场对接时，陈耀祥的企业又站到了生死边缘。

陈耀祥：市场不能接受，这些肉出不去，大量积压。

陈耀祥的员工高畅：如果说工厂一直无休止在生产，后面销售也销不出去的话就会积累大量的库存，公司资金一旦沉淀，会给资金链带来更大的这种压力。

陈耀祥经过调查发现，羊肉市场上一些不良供应商，制作出很多假羊肉，卖价很低，严重扰乱了羊肉市场，导致陈耀祥的好羊肉几乎没有了生存空间。

羊肉产品中，涮火锅用的羊肉卷广受欢迎，但恰恰是这种产品最容易被造假。针对这一乱象，陈耀祥开发了一款新产品，靠着这款产品，他的羊肉赢得了口碑。

陈耀祥的员工：传统的羊肉片是纯粹的一个肉片，我们这个是带着骨头的，带着骨头的。

记者：这中间是骨头？

陈耀祥：对，中间是骨头，为什么要这么做呢，你说你猪肉贴不到羊肉上吧。

如今，陈耀祥的企业年屠宰加工50万只羊，产品包括一百多个品种，在河北、长三角等25个省市销售，价格高于同类产品10％左右，2014年，仅羊肉销售额3亿多元。

消费者：高一点咱们吃的放心，食品这个东西，吃的要放心。

陇西县是中药材种植大县，这里是陈耀祥2008年在陇西建立的药材加工厂，如今已经带动2000多农户，每亩中药材增收在700元以上。

当年，陈耀祥到农村创业时，有人说他作秀，甚至到今天，还有人认为陈耀祥当初留在兰州发展会拥有更多财富。在我们的采访即将结束时，陈耀祥对记者说了这样一段话。

陈耀祥：做值钱的人比做有钱的人有意义。

记者：那你觉得你现在是哪一种？

陈耀祥：我向值钱奋斗，去面对很多别人所不敢去企及而正确的事情，我能够去不遗余力地奋斗，我觉得这就是我要选择的方向。

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