水产渔业 >>
 

[致富经]蔡春有:养鱼总能发现商机赚千万

2014年12月26日 来源:cctv7中央七套官网 作者:本站原创
内容摘要:

[致富经]总能在蛛丝马迹里发现商机的人(20141224)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网


旁证:绝对是“老大哥”级的人物。

陈国华:蔡总这里他基本上是代表着海南海水鱼苗种繁育的发展水平。

这个家
 

[致富经]总能在蛛丝马迹里发现商机的人(20141224)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

旁证:绝对是“老大哥”级的人物。

陈国华:蔡总这里他基本上是代表着海南海水鱼苗种繁育的发展水平。

这个家都曾经被潮水淹没过的蔡春有,是如何蜕变成海南省种苗行业“老大哥”级的人物的呢?他到底有什么过人之处呢?

这里是广东省珠海市的香洲码头,在家里人还在福建本地倒卖鱼苗的时候,刚二十岁出头的蔡春有就敏锐地发现,广东的鱼饲料比福建的便宜,于是带着几个人想倒卖一些广东的鱼饲料回福建,赚差价。然而他却在广东的码头上,发现了一个更大的商机,让他一年之内就赚到了1000多万元。

蔡春有发现,广东新建了很多鲈鱼的养殖场,市场空缺很大,而这个情况,福建还没有多少人知道,他决定瞅准机会,把福建的鲈鱼苗运到广东的码头来卖。

这时候,蔡春有捕捉信息的才能发挥了出来,他没有按照常理去寻找客户,而是从渔船上的伙计下手,跟他们套近乎。几个月后,蔡春有带回来的订单,让同伴都惊呆了。那一年,他一共赚了1000多万元!他究竟聊了些什么呢?

蔡春有:找到他以后我们就了解,你这一带一人养多少鲈鱼鱼苗,你的销量多少,一天这个码头有多少船靠这个码头,一条船补给多少,这里头鱼料价格一斤事多少,跟福建有什么差异。

根据和渔船伙计聊天中获得的信息,蔡春有推算出了客户什么时候需要补货,补货数量是多少,他掐准时间,提前把福建的鱼苗准备好,打电话给那个码头的客户,一谈妥[养殖网:www.nczfJ.com/],就立刻能把福建的鱼苗运到广东。屡试不爽!

靠着准确地锁定客户,刚刚二十四岁的蔡春有就赚了人生第一个的1000万元,并让家人过上了好日子。可这时,他发现做鱼苗孵化的利润,几乎是鱼苗贸易的十倍!2005年,他放弃熟悉的鱼苗贸易,在海南建起了鱼苗孵化厂。

这个不起眼的小棚子里,堆满了一个个黑色的水桶,里面就是人工培育出来的鱼卵。当记者提出,想从水桶上面捞一些鱼卵看看时,蔡春有的员工却做了一个奇怪的举动。

蔡春有告诉记者,先从水桶下面放水,是行业默认捞鱼卵前的“规定动作”,他的目的又是什么呢?

蔡春有:上面是好卵,下面是坏卵。

原来,成活的鱼卵一般会浮在水面上层,而死卵则会沉下去。为了防止死卵混进活卵中,在取卵前,必须要先从水桶下面放一些水,把死卵排出。从2005年开始,蔡春有每一次卖卵之前,都要排四五次死卵。

到2009年,企业的销售额已经达到了5000万元。此后,他又一次在海南的水产市场,上演了二十四岁那年的传奇,企业年销售额翻一倍,突破1亿元,而这又和他发现的蛛丝马迹有关。

2010年的一天,蔡春有的一个客户告诉他,码头上的一种叫稍木的木头,在几个月之间,突然被人全部买光了。本来是一句闲聊,蔡春有却立刻警觉起来。

 

蔡春有:(他说)原来我们在广州的码头,这些木头堆得像一座山一样,后来都被买光了。

稍木本是一种常见的建筑木材,怎么会突然之间卖脱销?蔡春有敏锐地感觉到,市场上肯定要有大事发生。他马上派员工去其他的码头打探,梢木有没有脱销。同时,还问了另外一个不相干的问题:最近有没有人抢购渔网。员工带回来的消息,让他非常兴奋。几天之后,他竟然当着大家的面,夸下海口!

蔡春有:我们推算的结果,鱼苗要比2009年、2010年,要翻超过一倍了。

蔡春有仅凭着一种稍木意外脱销的现象,就断言第二年的鱼苗市场需求量要翻至少一倍!水产市场风云变化,价格更是变幻莫测,所以,蔡春有的预言,就连做了很多年水产的人,都觉得不太现实。

林丽平:做水产,看来也不是很好预测。

林浩然:不好预测,人太多,预测不了。

别人都是根据市场价格,预测未来的趋势,可蔡春有却说根据木头脱销,就能做出预判。不仅如此,他还精确到了广东、广西两省市场需求量翻一倍,海南本地的需求量至少增长三分之一!他把这个信息告诉给同行,可很少有人相信他说的话。

王照庭:预感那时候,国内(市场)还没打开,我们都不敢扩张。

林浩然:市场太大了,不像地面上的铺面。

同行不相信,蔡春有就自己干,他争分夺秒,扩大了基地的面积,加快人工孵化的速度,一年之内,把产量增加了一倍。

让同行都没想到的是,一年之后,市场的发展竟然和蔡春有当初的预言,完全吻合!

记者侯雨佳:2011年比之前那几年扩张了多少?

林丽平:应该有一倍,估计起码翻了一倍出来。

蔡东霖:那时候就开始涨价,龙胆卵长到7万元一公斤。

蔡春有怎么会预测得这么准?就因为看到了市场上的梢木脱销,他竟然连第二年市场的增长率都完全命中。这在别人看来是绝对不可能的事情,他是怎么做到的呢?

原来,蔡春有从小在海边长大,渔排就像他的第二个家,所以对于渔排上的一切,蔡春有都及其敏感。2010年,他在码头看到的梢木,质地坚硬,抗腐蚀能力强,恰恰就是渔民们打造渔排的主要材料。而码头的梢木脱销,很可能意味着附近的渔排要扩张,这个信息,让蔡春有敏锐地感觉到,种苗市场会迎来一个旺季。

蔡春有:增加渔排肯定要养鱼,养鱼我们肯定要增加种苗厂的种苗。

鱼排扩张意味着养鱼的数量要增加,鱼苗的需求量必然也随之增加。为了进一步印证自己的判断,他才又派了员工去各个码头,询问渔网的销量,结果让他很兴奋。

蔡春有:很多人就买不到木材,买不到网,种下了好多渔排。

稍木、渔网、鱼排,这些琐碎的信息,帮着蔡春有顺藤摸瓜,准确分析出了第二年的市场变化!在同行还没反应过来时,蔡春有已经抢先扩大了产量,这让他又至少领先了同行一年的时间。

王照庭:他眼光很远的。

陈文辉:这件事其他人来做相对难度会很大。

直到现在还有许多人不明白,蔡春有究竟是如何精确地预测到,市场需求量会分别增长一倍和三分之一以上的呢?他告诉记者,这依然是靠这些信息分析出来的。

蔡春有:每条港我们就问那些有影响力的人,大概增加几千口(渔排),我们就会推算出来,一口养多少鱼,几千口要增加多少的鱼,我们会推算。

事实证明了蔡春有的判断,他的企业也因此年销售额突破了1亿元,种鱼品种也增加到了30几种。

蔡春有:旺季的时候一天打几千个袋子,平均七八秒钟打一个。

随后,蔡春有开始做成品鱼养殖,并为了降低风险,把自己的20几个养殖基地,分布在了沿海南岛的6个县市。

然而,靠着信息步步领先的蔡春有,在2013年的一天,却突然公开了他的全部客户信息。这个反常的行为,也让他企业的销售额,直逼2亿元。这究竟是怎么回事呢?

2011年起,因为鱼苗行业的高利润,海南省做种苗的人数成倍的增长,而这也给蔡春有这些起步比较早的人,造成了不小的困扰。

林浩然:人太多了,看到这个行业好做,一下子一大堆来了,2006年来的时候没几家,现在起码超过三千家进入市场。

陈启途:之前都乱卖的,你卖你的,我卖我的。对我们做这个孵化苗的,做水产影响好大。

种苗行业的压价竞争持续了两年多,到了2013年,蔡春有自己受的损失,已经快让他坐不住了。

蔡春有:举个例子,一条鱼苗早上卖1块钱,等到下午卖5毛了,但是我们有时候一季几千万条苗,一条苗杀一毛钱,我们就要杀一百万,一千条苗就杀一百万,几千条就杀几百万。

2013年12月,蔡春有自己花钱,组织成立了海南省第一个鱼类种苗协会,本想把大家组织起来,一块想办法稳定交易价格。可是,很多人因为没有看到实际的利益,不愿意加入[养殖网:www.nczfJ.com/]。如果会员人数不够多,便没有足够的影响力稳定价格,这样,蔡春有也会继续亏钱。他必须想办法把这件事情做下去。

蔡春有:海南岛这块,种苗我们是大头,我们不去做,别人怎么去做。钱是我们多赚,亏也是我们亏得多,肯定要把整个行业整合起来,大家就朝着健康稳定的方向发展。

而蔡春有后来想出来的办法,不仅在短时间内,让协会的会员达到了400多人,更让自己企业扭亏为盈,2014年销售额稳步增长,他究竟用了什么办法呢?

一次例会上,一些会员发现,协会新来了许多做成品鱼养殖的人,再一问才知道,他们都是蔡春有的客户,被他拉进了协会里来。原来,蔡春有为了吸引做种苗的人加入协会,竟然把自己积攒多年的客户资源,完全公开,跟会员共享!加入协会就不愁客户,这个消息一传出去,会员人数大增。

陈启途:比方说我们卖不出去,我们成立这个协会的时候他们都有透明的,广东客户来,广西客户来,或者是福建客户来,大家都知道。

为了防止压价给会员造成损失,蔡春有和协会员工每天都会根据市场走势,把当天的行业指导价公布在网上,协会的会员之间可以按照指导价直接交易,避开了市场价格波动带来的损失。

林浩然:他就有一些信息发布在网上,我们有时候会看,今天卵多少钱,大鱼卖多少钱,我们苗的价格怎么样,走势怎么样我们就可以了解一下,以前是没有的。

简兴坤:以前你小户就会有压价什么的,现在协会公布价就没有这个了。

记者侯雨佳:你们会不会一起联合起来抬价?

林浩然:不会的,按市场走势走,不会抬价,这个行业你没法抬价的。

现在,协会在蔡春有的组织下,抱团发展。蔡春有这个海边长大的渔家小伙,靠海吃饭,却能在和大海一样变化莫测的市场信息中抓住商机,终于成长为了海南省种苗行业数一数二的领军人物。

编导:侯雨佳

摄像:高元

 

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间:

首播:每周一至周五21:17-21:47

重播:每周一至周五13:42-14:12

财富无处不在,行动成就梦想!《致富经》栏目感谢您的关注!

原文:水产渔业 > 水产渔业养殖视频:[致富经]蔡春有:养鱼总能发现商机赚千万

网址://www.nazashop.com/yangyujishu/201014452.html

 
上一篇:[致富经]邓德明:养殖黑颈龟带来的亿万财富
下一篇:[致富经]吴国辉:打工仔养甲鱼创业年赚百万
扩展阅读:

[水产渔业养殖视频][农广天地]大棚高效养殖南美白对虾技术  视频来自:CCTV农广天地[农广天地]大棚高效养殖南美白对虾 20171129 大棚高效养殖南美白对虾央视网消息: 南美白对虾大棚高效益养殖是在生产实践的基础上...

[水产渔业养殖视频][致富经]赫广武:如何养甲鱼赚钱又出名  视频来自:CCTV农广天地[致富经]我要养鳖 我要出名 20170918他,喜欢被人叫老板。他当老板,曾干了十多样儿,赔了十多年。他养甲鱼翻身,赚了钱出了名。五年时间,他...

[水产渔业养殖视频][致富经]梁森光:娶个好强的媳妇后养鸭嘴鱼致富  视频来自:CCTV农广天地[致富经]娶个这样的媳妇 想不富都不行 20170831他,喜欢安逸的生活,却取了个有野心的媳妇儿。他,租了一个5平方米的档口2年就赚...

[水产渔业养殖视频][致富经]帅修武:小龙虾变出新花样 赚来亿万财  视频来自:CCTV农广天地[致富经]小龙虾变出新花样 赚来亿万财 20170719 这是一条近千亿元的产业链条,每年夏天,席卷大江南北。他从一个水产小商贩起家...

[水产渔业养殖视频][致富经]肖燕:在梯田里养泥鳅的创业故事  视频来自:CCTV农广天地[致富经]在哈尼梯田养泥鳅的女人 20170718一个不被人看好的项目,她为何执意要砸下几千万?一处不适合养泥鳅的地方,她为什么执意去...

[水产渔业养殖视频][农广天地]方正银鲫养殖技术  视频来自:CCTV农广天地[农广天地]长得快的方正银鲫 20170214在我们的日常生活中常常吃到鲫鱼,但在大多数人的心里,鲫鱼可能是只能熬汤却吃不到太多的鱼肉。在本期的...

[水产渔业养殖视频][致富经]孙少起:如何养傻鱼乌克兰鳞鲤鱼,赚牛钱赚亿万财富  视频来自:CCTV农广天地[致富经]养傻鱼 发牛财 20170615视频转自:CCTV7央视七套致富经官网他养的鱼,一打雷就生孩子。他卖鱼苗,举动像遛狗...

[水产渔业养殖视频]致富经:臭咸鱼养鱼 借来三万年赚千万(20170427)他原本是普通打工仔,可打工多年仍然身无分文,还因为浑身的腥臭味,被起个外号臭咸鱼。谁都没有料到,一种不受当地人待见的鱼,在他手中摇身一变,成了赚钱的...

[水产渔业养殖视频][致富经]王如峰:养殖小龙虾能让小龙虾提前上市年售5000万  视频来自:CCTV农广天地致富经:怪病缠身后 靠小龙虾改变命运 4月20日积劳成疾,他得了一种怪病。50岁的他为了一个心愿,重整旗鼓,养殖小龙虾...

[水产渔业养殖视频]致富经:洪水里带来的亿万财富(20170407)这片水面,让众多淘金者蜂拥而来,疯狂打捞三个月,却失望而去,蔡云楼也想发这笔横财,在别人的观望中,他最终让百万财富从天而降。别人佩服他运气好,他却说每个奇思妙...

整站推荐:
致富要有的“三只眼”
眼光,是人们对事物性质的判断,对事件发展前景的预测。一个人的眼光如何,往往决定着事业的...
未来农村什么人最赚钱?在农村只有这5种人将最赚钱!
种植养殖都是赚辛苦钱,干什么赚钱,种玉米、种水稻、种蔬菜、种果树、搞养殖?都不是。什...
未来十年,有机农业原来有这么多赚钱机会!
2017年7月,中央深改小组第37次会议审议通过《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见...
养猪不赚钱?换个品种,年赚百万
近些年猪肉价格持续起伏变换,养殖户常常的苦不堪言,许多养殖户不得不另觅出路。下面具体...
在农村做这十个项目,又有补贴又能赚钱
近几年农村出台了很多好政策,国家更是积极扶持农业政策,支持农业向资源节约、高效生态转...
这10种最实在的赚钱办法教给你,农民要看看
赚钱是我们每个人的想要的,这10种最实在的赚钱办法教给你,农民要看看! 1、田园欢乐谷田园...
同类推荐
水产 水产养殖技术 水产养殖行情 水产养殖视频 水产养殖新闻 水产鱼病防治 水产渔业品种
相关分类
水果蔬菜种树养猪种树种植技术养牛水产农作物养鸡养猪养殖技术养羊药材蔬菜种植技术农作物种植技术养牛养殖技术水产养殖技术养鸡养殖技术特种养殖兔子泥鳅养羊养殖技术黄鳝药材价格行情养兔奶牛菊花蝎子蔬菜价格行情杜鹃花水果种植技术蚯蚓蜜蜂君子兰鹌鹑蘑菇竹鼠鸭子狐狸养猪价格行情苹果栀子花蝴蝶兰养鸭特种养殖技术鸵鸟养猪猪病防冶土元龙虾梅花鹿茶花月季花水蛭养鹅水貂农作物价格行情野猪牛蛙豪猪玉米孔雀鸡蛋发财树奶牛养殖技术桂花甲鱼蜈蚣兰花水产养殖行情火鸡葡萄绿萝养蜂刺猬药材种植技术黄粉虫养蛇茶叶肉鸡小麦山鸡大闸蟹水产养殖视频水果新闻资讯长毛兔獭兔向日葵水稻虎皮兰吊兰肉狗长寿花梅花养牛疾病防治螃蟹养鸡价格行情辣椒水果价格行情