[致富经]李军养鳜鱼和黄颡鱼很赚钱

[致富经]哥哥的救命钱换来的财富(20110804)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

四年前的李军还欠债累累，居无定所，如今他已经带领当地200多农户养鱼，每年销售额将近一个亿。

李军：这就是我们养出来的黄颡鱼。

记者：这一个有多大？

李军：这一个有四两。

李军：茄子、Money。

然而就是这个开心笑着向记者展示的的李军，却在接受记者采访时，发生了让我们意想不到的情况。

记者：为什么突然一下没话了？在想什么？

李军：其实当时感激爸（继父）妈，更感激的是我哥，因为他从开始到现在一直很支持我。

面对记者对自己哥哥的追问，李军再次尴尬地背对镜头，陷入了沉默，甚至最终选择离开。当记者跟着李军返回车中时，却看到了让我们都始料不及的一幕。

在长久的沉默后，李军终于决定说出憋在他心里的话。

李军：当时那个时候，录的时候，我说不出来，因为我想了很多很多。

在李军创业的过程中究竟发生了什么，为什么每当记者问到哥哥时，李军便会陷入沉默？这又和他每年带动一个亿的财富有什么关系呢？

李军年幼时，父亲早逝，母亲靠摆地摊把李军和哥哥拉扯大。李军19岁时,中专毕业，母亲便托人为李军找了一份保安的工作，希望李军有个固定收入后，能改善家里贫困的生活。可是谁知道，李军却因为朋友请客吃的一顿饭，做出了一件让母亲十分失望的事。

2003年的一天，下班后朋友叫上李军一起下馆子，朋友点了一盘鳜鱼。李军一看价格，吓了一跳。

李军：一下就看到它这个价格，100多块一盘，也就是100多一条，心里有一种很冲动的感觉。

不久，李军瞒着母亲把工作偷偷给辞掉了，他想要回家养鳜鱼。李军知道母亲有一笔十多万的存款。如果母亲肯把这笔钱给自己，这事也就成了一半。李军把自己的想法告诉了母亲，却被母亲臭骂一顿。

母亲：你刚刚开始走向社会，你就想去搞这搞那，搞一些稀奇古怪的东西。别人都不敢认可这些东西。我们自己更不敢认可。

原来，在李军的家乡武汉市东西湖区，村里基本家家户户都养鱼，可大家养的都是四大家鱼，即使有几十年养鱼经验的村民也不敢轻易尝试养鳜鱼。

村民陈文霞：打比方说，他屋里那个塘子，他有那种小鱼的话，他才能卖，没有那种小鱼，就只能到别的位置去买。你像我们就喂四大家鱼，还不用操这个心。

村民武彦好：哪有这样的，这个塘子里养这个鱼，还得去喂那个鱼，拿鱼喂鱼就是说。

鳜鱼十分挑食，只吃体积是自己八分之一的小活鱼。饿了就自相残杀，对环境的适应能力差，缺氧就死。

李军被母亲骂了一顿后，不死心，找到比自己大两岁的哥哥李允。希望哥哥帮自己一起说服母亲。不出李军所料，哥哥果然也被卖价高的鳜鱼给吸引住了。兄弟俩这一看便不可收拾，在接下来的两个月，李允和哥哥几乎跑遍了武汉大大小小的农贸市场，超市和餐馆。

鱼行老板龚慧：经常过来看，过来问，看一下鳜鱼，问一下价格，看一下大小。

鱼行老板田三羊：他们是一个月起码要看20遍市场吧，经常性到我们这边来看。当时我感到很稀奇了，怎么光问不买了，肯定心里很不舒服了，你要买就买了，怎么不买了。

哥哥李允：一斤鳜鱼的成本，在当时来说，也就是10块钱以内。然后我们批给鱼贩子的话，他们到鱼塘去拖，最起码是38块钱以上，所以这一下就把我彻底打动了。

哥哥陪李军回家一起说服母亲，把家里的10多万积蓄拿出来给弟弟养鱼。没想到母亲却告诉兄弟俩这笔钱她另有打算。

母亲芦月勤：我那时候就想着把他大哥的房子，婚姻给办了，我就这几个钱啊，我辛辛苦苦攒下的这几个钱，我就不想叫他去瞎花。

母亲奔波劳累了大半辈子，最大的心愿就是能够过上安稳日子，看着兄弟俩早日成家。眼看哥哥谈了对象，母亲正准备把这十多万给哥哥买房结婚。十万块没要成，李军以为养鱼肯定没戏了，可是谁也没想到，哥哥李允却做出一个意想不到的决定。

哥哥李允：我作为哥哥，我肯定要支持他，因为我弟弟他做的事情确实是他想去奋斗的一个事业。

李军：哥哥可以把爸妈准备要买新房的钱拿出来支持你，让你去做你想要做的事情。

2003年，李军拿着母亲给的10多万元，并又借了10几万外债，在老家租了16亩鱼塘养起鳜鱼。

7月的武汉格外炎热，李军的鳜鱼离上市仅剩3个月。李军每天呆在鱼塘，不敢有丝毫懈怠。一天晚上，李军像平常一样定好闹钟，准备一个小时后起床寻塘。当李军从梦中醒来，猛的一看，却已经是凌晨四点。李军惊得从床上一跳而起，拿着手电筒就往外跑，却发现大事不妙。

李军：我拿着手电筒就到塘边一照，哇，全部都死掉了，全部都发白了。鱼塘里面一片白。

李军赶紧打开增氧机补救，可缺氧时间太长，鳜鱼已经翻白。李军一年的希望和辛苦不说，家里十多万的积蓄都因为李军这一觉打了水漂。第二天，李军鳜鱼翻塘的事在村里引起了轰动，大家纷纷跑过来看。

村民张进德：走路要随着大班子走，别人没养这个鱼，他自己养这个鱼，你看附近有没有，自己出风头。

村民武彦好：这孩子完了，能啊，你不是说看我们这个模式不行，想着超过我们吗，你现在什么都没有了，倾家荡产，就是倾家荡产，什么东西都没有了。

村民姚自文：我们养一二十年都不敢养，你这刚起步你就想养，你比人家能干一点，你比人家聪明。

村民殷泽庆：你个平常老百姓，你不能想，不能发财的不该你发。

李军的母亲看着这一池塘死鱼，坐在堤上就大哭起来。

母亲芦月勤：妈妈这一生不容易呀，我们又回到原先那个几年了，那个上十年前，那是讨饭出去了。

母亲张罗着要卖掉鱼塘。哥哥看着李军每天不吭声，总在池塘旁边发呆，知道弟弟并不死心，便说服了母亲，再帮弟弟一把。哥哥李允帮弟弟借了十二万，并又引进一万多尾鳜鱼苗。

哥哥李允当时在做水果批发生意，每天早晨四五点就得起床。哥哥卖完水果就回鱼塘帮忙，晚上兄弟俩轮流巡塘、守夜。可是不久，李军就发现来鱼塘帮忙的哥哥变得有点异样。

李军：身上有点浮肿，我说你脸怎么肿了，他说没事没事，就是没睡好，熬夜的原因，他也不愿意检查，他说这么忙，哪有时间去。

哥哥就这样拖了一个月，身上浮肿的面积越来越大。哥哥拗不过李军，在母亲的陪同下去了医院。

李军：我说检查的结果是怎么样，我妈说没事没事，我哥说没事，说了没睡好觉，所以眼睛就浮肿了，注意休息就好了。

李军心里的一块大石头总算落了地。可是，李军很快便察觉到事情并没有那么简单。不仅平常到鱼塘帮忙的哥哥不见了踪影，母亲的神情也变得怪怪的。

李军：她好像在想很多很多事情一样，做饭的时候好像就是魂不守舍那种感觉。我感觉到了，肯定有事情。

母亲和哥哥到底在瞒着自己什么呢？李军趁着哥哥和母亲不在家，找到了他们偷偷藏起的病例。面对李军的追问，母亲再也忍不住了，终于说出了实情。

母亲芦月勤：就把实话给他说了，说了当时他也哭了，他也哭，我也哭，都哭了，没法。

李军：她说我哥现在得了一个很严重的病，要很多钱才能治，然后还不见得能治好。

李军从母亲口中得知哥哥患有的重病叫做肾病综合症。医生说如果病情恶化，就得换肾，要花上一大笔钱。然而祸不单行的是，就在这时，债主也纷纷上门追债，逼得李军过年连家也不敢回。面对身患重病的哥哥，上门逼债的债主，李军究竟如何在重重压力之下带动每年一个亿的财富呢？

2004年底，临近春节。村民都在热热闹闹地置办年货，等着一家人欢聚团圆。李军却因为拖累家里欠了一屁股债，连家也不敢回。一些债主看着李军无钱还债，喊着一群人来到鱼塘向李军讨债。

债主罗晓如：当时穷得那就是跟个要饭的还不如，我拿他也没办法。到急了的时候，我就是把他的电视一搬，我就走了。

债主杨国平：多次来上他的门，他的门都是关闭的，后来我们没办法，我们所以每年送挂历，挂历上面写着，祝你新年快乐，这么一说什么呢，说我来过了，来的意思要你来收钱的，要你还钱。

母亲和哥哥喊李军回家过年，李军却总是借口鱼塘忙，不肯回家。

母亲芦月勤:快过年了我说你回来吧，回来吧，鱼塘里又没有事做了，你在那，一个人守着，太惨了是不是，你回来过年吧，吃孬吃好我们一家人过个团圆年。他当时都不回去，他不愿意回去，我没有脸回去他说。

李军：当时冬天，鱼也冬眠了，也没什么事情可以做，我真的当时没脸去见人了，我更加没脸见我哥。

李军觉得自己就像一个骗子，骗了母亲，也骗了哥哥。看着哥哥的病情时好时坏，随时都可能有生命危险，李军想要把自己的一个肾给哥哥，但是手术费怎么办？家里已经穷得连买米买油都困难，债主又追上门来，唯一值钱的就只有鱼塘了。李军开始瞒着哥哥，四处联系人卖鱼塘。

不久，就有人打电话给李军。买主和李军谈好价格，上李军家来交钱的时候，却不料吃了一个闭门羹。

买主王么：他屋里哥哥当时就说不卖，当时我就感觉不舒服，我就问为什么不卖，我也搞不懂，是不是因为价位低了的原因，还是什么原因，我就问他说，他说不是的。

哥哥李允：我直接就对他说了一句话，这个鱼塘你给一百万，我也不会卖，就这一句话，多的任何话我也没说。

当晚哥哥就把李军骂了一顿。兄弟两人从小打打闹闹长大，但哥哥从来没有向李军发过这么大的火。而这一次他们的吵架却惊动了邻居。

邻居胡文修：听到他们的争吵声，我就过去观察观察，弟弟发火了，不卖鱼塘，哪有钱给你看病。哥哥说，就是李允说，鱼塘是咱今后生活的出路。坚决不能卖。看病问题咱们再另外想办法。

哥哥李允：对我来说，我就是个无底洞，我的话，只会拖累这个家，所以当时我想着干脆一死了之算啦，但是这个家也需要人来撑。

妈妈芦月勤：他说咱妈往后年龄越来越大，家里一切希望只有靠到你身上了，靠你能不能把这个家庭改变一点面貌。

哥哥李允：当时我弟弟握着我的手，一言没发。但是我知道他当时已经替我挑起了这个重担。

哥哥李允作出了一个艰难的决定，虽然孩子才刚刚满月，为了保下弟弟的鱼塘，他以7万的低价卖掉刚买不到三个月的新房。当初他厚着脸皮，四处凑钱也要买下新房就是为了给妻子和孩子一个安定的家。可是自己现在得了重病，以后家里全得靠弟弟。鱼塘是弟弟一生的心愿，也是改变他们家唯一的希望。

哥哥李允：我们家唯一，所有的希望就全部在鱼塘上面，房子卖了我可以住草棚，鱼塘卖了，把我奋斗的最后一点希望都破灭了。

李军担负起家庭的重担，独自一人在鱼塘苦苦支撑。他明白，3年来不管付出多少，如今决定自己成败就取决于一个关键问题。那段时间，李军最愁的就是怎么喂饱他8000条鳜鱼的肚子。鳜鱼只吃体积是自己八分之一的小活鱼，死的不吃，大小不合适也不吃。而鳜鱼每长一斤肉，都得吃掉四五斤小活鱼。每天李军都要像这样到湖泊旁边日夜不停地收小活鱼。

李军：下了多少，一共？

吴叔：下了几十个，五六十个。

李军：几十个，几十个一天可以起多少？这个鱼可以起多少？

吴叔：二三十斤。

为了让自己的鳜鱼吃饱饭，李军让附近的村民帮自己养殖小活鱼，并四处借钱，承诺以高价收购。

养殖户姚自文：我把我塘子里的鲮鱼，拉到他塘子里面，喂他的鳜鱼，三块六有，三块三，那个时候，那我跟他供应了不少。

2005年，李军8000条鳜鱼一出水便销售一空，纯利润达20万元。李军趁势将养殖面积扩大到60亩。大家看着李军养鳜鱼挣了钱，纷纷找李军拜师学艺。

村民张艳：赚钱了就说他蛮能干，有了技术之后我们才慢慢跟着他搞，他虽然年纪小，但是我们甘愿认他为师父。

村里兴起了鳜鱼热，可是大家却发现李军又开始瞎折腾了，竟然放着挣钱的鳜鱼不养，跑去养黄颡鱼。黄颡鱼俗称黄腊丁，主要分布在中国东部各太平洋水系，是一种体积很小的鱼，一般重量才三四两，一两以上就可以上市了。

村民姚自文：你搞好一点，你就跳起来了，你又想去掰，你的几个钱，来得容易了，你把这个钱掰下去就好了，心里又舒服了，

村民杨素兰：我都说他瞎折腾，这小孩我见了，我都说你瞎掰啥，掰着连个媳妇你也结不上。

村民武彦好：这孩子又瞎折腾了，再折腾最后翻个底朝天就完了，他这一辈子不折腾完算不了。

可是还没等村民的话凉下来，就在第二年，大伙便发现李军不仅赚钱了，而且比其他养鳜鱼的人还挣得多。这到底是怎么回事呢？

原来李军发现，2005年帮他养了一年饵料鱼的养殖户，年底时大部分都开始选择养鳜鱼，而不养小饵料鱼了，就这样养鳜鱼的人越来越多，而饵料鱼却没人愿意养。

李军：我每天，甚至每时每刻就在想饵料鱼。如果说大面积的养，饵料供应不足的话，没有饵料鱼，拿钱都买不到饵料鱼，这个时候必定是失败，我已经看到了那一步。

李军发现养鳜鱼迟早会陷入瓶颈，因为小活鱼产量有限，养殖成本不断增加。而鳜鱼大量进入市场，价格却在下降。李军开始寻找新的品种，市场上的黄颡鱼引起了李军的注意。

李军：在05年的时候我就开始注意黄颡鱼了，因为黄颡鱼它一般都是野生，在我们这里全部是野生的，人工养殖几乎没有。那个时候，我就开始想黄颡鱼它不用吃活饵料，这个蛮好，这个可以发展，以后喂饵料这块就不用操心了。

李军了解到当时武汉市场上的黄颡鱼大多都是野生，人工养殖是空白，市场上黄颡鱼的价格大概是每斤14元，虽然卖价比鳜鱼低，但是饲料喂养，成本划算，适合大面积养殖。2006年，李军开始大面积试养黄颡鱼。果然，2007年底，鳜鱼价格下滑了四分之一后，黄颡鱼的利润已经远远赶超鳜鱼了。看着李军总是先人一步，大家也跟着李军养起了黄颡鱼。2008年，李军成立专业合作社，将养殖户的黄颡鱼统一销往了湖北武汉及周边城市，合作社每年销售额将一个亿。

养殖户雄飞：去年的鱼马上卖，现在准备扩大一点，去年的鱼估计有8万多斤吧。

记者：8万多斤，那能卖多少钱？

养殖户雄飞：100多万吧。

武汉市东西湖区农业局副局长查正付：我们这个锦军水产专业合作社，从它三年来的发展，现在带动我们周边的水产面积达到3000多亩，由原来的六个社员，达到现在210多个社员。

如今，哥哥的病情通过治疗在恶化前已经得到有效的控制，一家人都在鱼塘忙上忙下，两兄弟实现了让母亲过上好日子的愿望。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供