华振河养鱼靠旅行社年赚700万

[致富经]神秘水域的财富秘密(20110822)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

华振河：大的是草鱼，那个是白鲢，这是黑斑狗鱼，这是花鲢，这个是鳊花。还有鲤鱼，鲤鱼跑了。

员工：鲤鱼不是在小船上吗？

华振河：跑了。

员工：我喊一二，举手。

在华振河眼中，这些活蹦乱跳的鱼，仿佛在告诉他，赚钱的时候正在眼前。在这里，华振河一网捕了10万斤鱼，正当我们替他高兴的时候，华振河却让已经落网的鱼慢慢跑掉了。

华振河：就跑出去了，你看，你看。

谁曾料到，这种举动的背后，却隐藏着华振河120天收入700万元纯利润的秘密,这一切都与五大连池这片神秘的水域有关。

五大连池，顾名思义就是五个大池子，它位于寒冷的黑龙江省中北部，其实就是200多年前火山爆发形成的5个堰塞湖。斗转星移，五大连池成了一块神秘之地。直到今天仍有许多未解之迷，最神秘的当属湖中的水怪。

渔民：打鱼的时候，起雾天，特别起雾天出来，出来以后完了就跟船似的哗哗跑，推起很多浪。人们就特别害怕。

记者：怕什么？

渔民：怕很大的东西，怕把船整翻了，所以人们就害怕躲着它。有时候在岸上就是看着跟老牛似的，蹦到河里就游跑了。七八米长瞅着，那就光是露着脊梁骨的意思，头尾都看不着。

除了水怪的传说以外，五大连池的另一个特别之处就是，这里一年只有从5月下旬到10月初，120天左右的不结冰期，火山喷发形成的水下地形复杂，即使有鱼也很难捕捞。

华振河一个普通人为什么敢于承包？他又有什么本事，让这片看似平静的水面发挥出惊人威力，在120天就能赚到700万元的纯利呢？

华振河的老家在黑龙江省北安市，他原来是当地自来水公司的一名职员，下海后，华振河在老家靠养鱼积攒了100多万元。直到2002年4月的一天，华振河来到了五大连池。当时，五大连池隶属于国营农场管辖，效益低下，在养鱼上小有成就的华振河，看到3万多亩的水面时心里直发痒。直到2003年3月的一天，机会终于来了，五大连池要对外拍卖承包权。华振河对五大连池的痴迷，令当时在场的曲志刚至今记忆犹新。

曲志刚：定的底价就是80万元钱。拍一次喊一次一万元钱，当时我在主持，这种场面的时候，我现在历历不忘，华总就是坚持不懈，牌就是举着，就不往下收。

华振河：势在必得，一定要势在必得。

华振河最终以高于底价44万的价格，拿下了五个池子的整体承包权，每年承包费124万，这笔钱几乎是他家所有的积蓄，而承包期定为12年，这意味着华振河在这12年中，至少要赚回近1500万才够本。承包后的第一件事，华振河就张开大网，开始捕捞里面的存货鱼。五大连池水面多达3万多亩，里面的渔业资源丰富，然而让华振河想不到的是，多次拉网上来以后的结果，都让他的心凉透了。

华振河：在三池子捕了三网，没捕着，心凉了，转战吧，转到五池子吧，就拉点小鲫鱼，就几块钱一斤，赔得够呛，水里头到底是怎么情况基本摸清了，就没有鱼。

渔民：拉空网有时候就打一条小鲶鱼。

记者：多大个网？

渔民：哎呀，那网都是两千来米长，打一网打不上来。

在五大连池这五个池子中，三池面积最大，寄托的希望也最大，一万五千多亩的面积可以占到总面积一半，但华振河没想到，这里却是让他最绝望的。这么大的面积怎么会没鱼可捕呢？就在华振河不知所措的时候，当地老百姓一个关于五大连池水怪的传言，更是让这一切显得扑朔迷离。传言说五大连池多年前出过水怪，甚至有人还信誓旦旦，说亲眼目睹过。

张连义：人一到跟前呜呜就下去了。

记者：就跑了？

张连义：跑了。人家派出所的有的说在河里看见了像老牛似的游，呜呜游，比老牛还大，拿枪打没敢打。

华振河：老百姓说它是条龙，是条黑龙。有龙的地方就得有鱼啊。

记者：那鱼少跟这个有关吗？

华振河：都让它吃了。

难道真有水怪，能把鱼都吃光不成？在三池里最深处达到36米以上，池底有大量火山喷发形成的熔岩，大自然的神奇造就了五大连池这片水域的神秘，这样的水域似乎有水怪生存的可能性。

2003年5月，在中科院黑龙江省水产研究所的帮助下，华振河终于找到了答案，他们告诉了华振河，水怪只是一个美丽的传说，而鱼少的原因其实很简单。

这是火山喷发中形成的熔岩，在五大连池水下，大部分都是这样的熔岩结构，熔岩形成了很多类似这样的熔岩空洞，而这些空洞成了鱼儿在水下天然的避难所，因为水深，鱼量少，给捕捞增加了难度，所以即使有鱼也很难捕捞上来。

渔民：里头地形特别复杂，障碍物特别多，很多工具使不上。

除了地形复杂，在五大连池被承包前，过量捕捞也是造成鱼少的原因。

渔民：一年3000元钱或者8000元钱，包一条船，交完了打鱼归你自己。几百条船吧。

渔民：那家伙，这河里那网，小眼网大眼网遍布都是，跟蜘蛛网一样，那水政的机器船出去，那螺旋桨一整就缴上，就不管大小都一起捕捞，毁灭性的捕捞。

华振河对此虽有耳闻，但一直心存侥幸。他万万没想到，这次水中捞金的美梦还没开始，就让自己背上了沉重的负担。为了第二年能交上承包费，华振河赊来10万斤鱼苗赶紧投放，可到了2004年5月，捕捞时却又冒出了一件怪事。

华振河：打上来一看，小，和其他别的，别的地方的鱼相比，这个长得速度发慢，慢得很邪乎。

记者：我看你现在已经开始发抖了，你是冷得发抖？

游客：是凉的，热量已经逐渐在散发，毕竟这个水温呢，它是2到7摄氏度。

记者：哎呀，不行不行，受不了受不了。

记者：你能坚持几分钟？

记者：几秒钟，也就几秒钟，受不了，太凉了，太凉了，麻木了。

游客：你越来回折腾越疼。

记者：越来回折腾越疼？

游客：对，你就是下午以后挺3分钟，你就不疼了。

五大连池位于北纬48度，水温常年保持在15度以下，泡冷泉是到这里的人们保健疗养的独特方式，可这样低的水温，对鱼的生长速度却影响很大。

专家：因为它的水质组成基本都是地下涌泉水，温度它对你的代谢肯定要有影响，低温的环境下，它的自己的饮食量肯定有所降低，消化速度也变得慢了。

华振河知道，这样低的水温，鱼会长得不快，但没想到竟然会这么慢。华振河采用的是野生散养的方式，并不投喂饵料，在别的地方，同样一条草鱼一年可以长2斤肉，而在这里只长7、8两重，这样的鱼，在市场上根本没有利润可言，而要维持运转，一年光承包费、工人工资、种苗投入就要200多万。

华振河明白水温低、鱼长得慢，已经是个无法改变的事实，而只有赚钱才是硬道理。如果池子里的鱼像这样卖下去，自己只会输得片甲不留。

华振河：明明两年半就可以打了卖了，这个不行，三年多，四年，差一年，一年多差多少钱？差好几百万。一睁眼一闭眼睛5千块钱没了。

华振河知道，从这时起，一连串的资金压力将会接连而至，而让他意想不到的是，就在两个月之后，一堆8万元钱买回的废钢材，反而将这一切都变成了他的财富，让他从此进入了财富的快车道。那么，华振河在这两个月中做了什么呢？

就在这个时候，五大连池风景区开始兴起农家乐。风景区里存在几百万年的火山岩和高纬度的地理位置构成独特的北方山水风光，这在全国都是不多见的，即使是在五六月份，地面艳阳似火，在火山喷发时形成的地下20米深的冰洞里，却冷得刺骨，只有零下12摄氏度。

导游：咱们看一下脚下，脚下就像我踩的这个就是万载寒冰，而这个冰是经过51.2万年前慢慢积累所形成的冰层。

五大连池独特的风光特别吸引着外地尤其是南方的游客。华振河意识到这里不可复制的风景会不会就是帮助他摆脱困境的一条出路呢？这和那八万元的废钢材又有什么关系？

2004年7月，华振河用8万元钱买回一堆废旧钢材，打造两艘这样的大船，一边在岸边支起10多口大锅，采用东北地区特有的大铁锅炖鱼的办法，做起了餐饮。客人如果有兴趣，可以上船，在拖船的带动下，边吃饭，边欣赏湖光山色。

华振河：从这出去绕三池子整个一圈，大约得两个小时，两个小时饭也吃完了，酒也喝完了，到那下船了。

记者：特别好？

华振河：特别美。

游客：我们来五大连池呢主要是看五个池子了是不是，是什么池子呢，连在一起的池子，怎么形成的呢，火山形成的。

记者：你们第一次看见火山这个？

游客：对，第一次来。

记者：知道火山喷发之后是这种形状？

游客：不知道，以前从来都不知道。这会过来才看看，哎呀太壮观了，太美了，太美了！

客人除了看风景之外，还可以观看湖面捕鱼，与其靠单纯卖鱼，还不如用旅游餐饮的方式卖鱼。在五大连池，有些池里还有原来留下来的鱼，数量不多，华振河专门挑选5斤以上的大鱼，这样价格可以卖到100元一公斤，其它的刚放下去的鱼苗就让它们慢慢长，五个池子采用轮捕轮放的方式养鱼。

从2004年起，到五大连池旅游就达到20多万人次，吃鱼成了主要内容。2004年，华振河的纯利润就达到了200多万元，逐渐扭亏为盈。但是，这样挣钱的日子实在太短了，由于五大连池位于我国东北边陲，不结冰的时间只有120天左右，常年天气寒冷，旅游淡旺季明显，华振河唯一能想到的就是如何用好这120天。几个月后，机会终于来了。

夏燕秋：相传水域原来被白龙控制，黑龙来到这里和白龙作战，为了打赢战争，黑龙用自己的身躯化作岩浆将白龙的身体切割成5截形成5个池子，而自己的身躯变成了周围14座火山，其中作为中国最年轻的火山，黑龙山传说就是黑龙的头。

讲故事的这个人叫夏燕秋，原本是一名服务员，2004年4月，他向华振河提出一个成立旅行社的建议。

夏燕秋：我说最少一两百万是没问题。当时华总听了我这一说觉得我有点忽悠。

华振河：当时他说我没信，过了几天我俩坐一个车里，他又跟我说，我说试试？让他试试吧能搞啥样是啥样吧。

华振河同意了办一个旅行社。对办旅行社怎么赚钱，华振河心里也没底。但是，两个月后，就传来了一个振奋的消息。

华振河：我有点怀疑，能整这么多人吗？他说真的，他说人这个人对方给来传真，我看传真一签字是真的。

原来，夏燕秋前几年在北京的一家旅行社打过工，旅行社成立后，他通过与北京的那家同行合作，接下一个从未有过的大单，从首都北京开来一列装有571人的旅游专列。在华振河看来这简直是喜从天降。

华振河迅速发动全体人员服务，带领游客分3路游览这里独特的风光，体验冷泉疗养。当然游客顿顿少不了他们的炖鱼。

旅行团的最后一个重头戏，就是游览五大连池中的三池，登上华振河用8万元废钢材做成的两条大船吃鱼宴。华振河万万没有想到，正是这个令他得意的创举，会让他像掉进冰窟窿一样，由喜生悲。

夏燕秋：我们当时的天是风和日丽，但是这个船行到湖中的时候，突然就变天了。

湖中突然刮起了大风，而一场暴风雨在毫无征兆中突然降临。

华振河：船在中间就顶着风浪，就往前顶，看着不动弹了。

夏燕秋：刮起的风不是一个方面刮，是乱风，这个浪能起一米五左右。

如果游客惊慌失措，就会造成翻船的危险。情急之下，船上的导游想办法稳定游客情绪，船长使尽全力稳定大船，而站在岸边的华振河眼看着1米多高的风浪在心惊肉跳。

华振河：当时实在是吓坏了，这要是一船七八十人，船出点问题，那一下就完了。

夏燕秋：他呢也就对着这个湖说，这要有危险的话，我就跳到湖里面去，跟他们一起走了。我当时我在想华总要跳进去我也跳进去。

好在最终有惊无险，20分钟后游客们安全地上了岸。但是那两艘8万元修建的铁船被华振河永久地停在了岸边，全部换上符合安全标准的船只，从此以后，华振河对安全再不敢有丝毫的马虎。

员工：以后把客人的安全作为旅行社生存，作为酒店生存，乃至公司生存的唯一要旨。这是我们华总始终强调的一句话。

接待这个旅游专列虽然只为华振河赚到8万元的利润，但它却打开了华振河的思路，华振河对旅游开发有了全新的认识。从此，华振河格外重视旅行社的发展，通过和各地旅行社的配合协调，把旅行社做到了五大连池风景区规模最大。

旅游局副局长：在我们当地是最大的一家旅行社，接待能力比较强，而且他的这个连续五年在我们景区接待人数都是第一位的。

有餐饮酒店和旅行社做后盾，也让华振河有了更多的底气。2005年，华振河做出每年持续投放超过15万斤鱼苗，封库禁捕，蓄水养鱼的决定，而这个决定也在2009年和2010年为他实现每年700万的纯利。现在华振河只捕捞5斤以上的鱼，卖给游客，鱼越大卖价越高。

华振河：这一条鱼就值一车鱼的钱。

记者：达到你的目标了吗？

华振河：这条鱼达到了。

现在，华振河在五大连池风景区和老家北安建立了两家新酒店，形成养殖、餐饮一条龙。水里的鱼，虽然不像希望中的长得快，但是赚钱的速度一点也不慢。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供