董继友让螃蟹多脱一次皮养出19.8万元天价螃蟹[致富经]
[致富经]2只螃蟹拍卖19.8万元的背后(20111019)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
在经历了一个艰难的过程后,螃蟹最终蜕去了原来的外壳。经历了这次蜕变,不但螃蟹的重量能增加将近一倍,价格更是要翻上几番。董继友
[致富经]2只螃蟹拍卖19.8万元的背后(20111019)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
在经历了一个艰难的过程后,螃蟹最终蜕去了原来的外壳。经历了这次蜕变,不但螃蟹的重量能增加将近一倍,价格更是要翻上几番。董继友告诉我们,蟹王、蟹后都经历了这个艰难的过程。可是他究竟用了什么办法让自家的螃蟹发生这次蜕变?不止我们感到好奇,当地很多养殖户也曾经专程去请教。对于这个秘密,老董并不隐瞒,可是从他嘴里说出来的方法,在大家的眼里不但不可信,而且简直就是一个害人的馊主意。
养殖户刘培好:他叫我放400到500斤螺蛳,饵料还要减少。我以前一顿饵料就喂到200斤,两顿就是400斤。他这个螺蛳还不够我蟹一天吃的,饵料放少了,蟹要自相残杀,根本长不了大个,他这主意不是坑人吗。
养殖户孙友国:老董叫我们买两万元钱的草种子,种10来种,我们心想我们是养蟹的,知道蟹吃草,可是不能种10来种啊,他明明有什么经验不告诉我们,跟我们兜圈子。
在大家的眼里,董继友是有意拿大家开涮,而他自己却有着一套独门秘方。为此不少人还曾暗地里跟随着董继友,倒要看看他究竟用了什么办法,可是却始终毫无收获。
养殖户刘培好:他喂的玉米大麦,我们跟在后面偷偷看了一下,煮熟了以后放在螃蟹塘里,我们也看了里面也没添加什么秘方,什么别的饲料,也没有添加什么。
养殖户孙友国:他也是经常和点小鱼,我们也是经常和点小鱼,也没有什么特别,就这么喂的。
大家都纷纷猜测,董继友根本就是虚晃一枪,故意隐瞒,他的秘方核心可能根本就不在螃蟹吃的东西上。于是大家想破脑袋用尽了各种方法,但是却始终难让螃蟹经历这最后一次的脱胎换骨。
洪泽县水产研究所所长张必香:我们洪泽地区,养殖户养蟹,普遍蟹的一生当中蜕壳次数大概在16到17次左右。那么老董这个蟹每年最后能多蜕一次壳。特别就说做为一生当中最后一次蜕壳的时候,它是最困难的。危险性很大。很有可能背壳掀起来以后,它就蜕不出来,在这种情况下,就会造成憋死在原来的壳里面。
螃蟹一生当中,每次生长都要经历一次蜕壳。然而这最后的一次,可以说是一次生死考验。那么董继友究竟是如何成功的让螃蟹在关键时刻脱去了“外衣”,是不是像大家所说的那样他不愿说出真相,还是背后隐藏着什么玄机。要想弄清这一切,我们还要倒退20年,看看董继友,有着怎样的一段传奇的经历。
这里是洪泽湖钱码岛,董继友就出生在这里,一家几代人靠打鱼为生,整天风里来雨里去,可是一年忙到头,收入却仅够糊口。直到1992年,董继友听说100多公里以外的泗洪县有人挖塘养螃蟹,而且发了财。这让董继友再也坐不住了。于是他专程跑到泗洪县,找到养殖户的家里询问起了螃蟹养殖的成本。
董继友:当时到泗洪县去考察,养一斤螃蟹要10元以上的成本,再看看人家卖的,就要达到30元一斤,甚至40元一斤。也翻一到两倍,那你养1000斤螃蟹,就能赚2万元钱。那时候都提倡万元户,要是你能赚2万元,你在这个地方头能昂起来走路了。
就在这一年,不甘于现状的董继友找朋友凑了12万元,又说服了5个好友,和他合伙,一起租下了100亩水面。率先开启了洪泽湖人工养蟹的先河。10年的时间董继友几人赚到了五六百万元。眼看着他们足足的大赚了一笔,很多人都是跟风而上,很快洪泽湖上就形成了一股养蟹大军。
江苏省洪泽县水产局局长王成武:当时2002年有一个小发展的高潮,由养普通水产品逐步改为养螃蟹。但是螃蟹的养殖效益当时是绝对没有这么高的,是一种粗放式的,他只要产量不讲究效益,都是一两到二两的。
2002年洪泽县的螃蟹养殖面积已经达到了1万多亩,产量也达到了将近500万斤。这么多的螃蟹已经很难在本地消化,面对市场的滞销,董继友不得不向外延伸,寻找市场。2002年他把自己的螃蟹运到了上海。没想到经销商给出的价格,比洪泽县当地还要低。
经销商赵秀芝:上海人他就喜欢个头大一点的,质量好一点的。他是按照等级分的,3两到3两4的35元一斤左右。但是3两5的翻了一倍,60元一斤,再达到4两的公蟹就是100元一斤,就是这样。小的不值钱?小的2两以下的10元,10几元一斤都没人要。
董继友拉去的多半都是只有2两重的螃蟹,和人家的怎么比也要小上一圈,经销商给出的价格自然也就相差出了数倍。经过这次市场的洗礼,董继友深深意识到了养殖螃蟹不能只注重产量,质量才是打开财富大门的钥匙。于是回到洪泽湖,老董就仔细寻找起了解决的办法。
董继友:那个时候也是盲目养,螃蟹一亩地放1000多只,一个平方米合两只,在船上一伸手就能摸一只螃蟹,活动的空间小。等到后来,我就琢磨,能不能让它活动的空间大一点,这样才能长大。比如一亩地我放500只,等于一个多平方米才合一只螃蟹。它空间大了,螃蟹肯定能长大。
董继友把降低密度,通过减产来提高质量的想法告诉了几位合作伙伴,可是大家却认为这毕竟没有经过试验,风险太大。
董继友原合伙人杨顺才:正常的我们一亩放1500只,老董说要减到700左右。我们就说要是减了产量,螃蟹规格长不大,我们产量上不来怎么办,我们想就按常规养吧,每年都能挣一点,不要冒这个风险了。
几位合伙人都不愿冒这个风险,而老董却一再坚持只有提高质量才是今后的生存之道。大家的意见产生了分歧,合作了8年多的几位合作伙伴最终因此分开,各自去经营自己的塘口。董继友将自己的池塘面积扩充到了280亩,投放蟹苗的数量却由原来的每亩1500只,一下就减到了700只。
董继友:700减过了以后,又减到500,500减到300,300减到200,就是不断地实验,不断地实验,不断减少,不断地实验。
几个月来,老董每天不是蹲在岸边就是蹲在船头,静静地观察,希望自己减产的方法能够奏效,可是却始终收效甚微。就在董继友感到有些失望的时候,一场灾难悄然而至。2003年的7月,洪泽湖遭遇了罕见的洪水,而董继友承包的水面紧邻着洪泽湖东北入海口的二号闸,水流湍急,流水量达到每天6000多吨。
高良涧镇副镇长周宗艳:当时在一个星期之内,水位上涨了一米多,目前我们所在的位置全部在水下,岛上只能见到树梢,其它的建筑物,全部都淹到水里面去了。
董继友的池塘土围加上围网也不过3米多高,眼看着洪水夹杂着湖里大量的水草一涌而下,他是心急如焚。
董继友:一个湖里的草都往这里淌,这里淌水,都往这里淌,本来当地的草有一部分,几天就淌完了,越来越多外地的水草都拥过来,都拥到你这个围子上面,你不及时处理掉,它就把水挡住了,挡住你这个棍子承受不了,一拥就拥倒了。
虽然老董竭尽全力清除,可是坚守30天后,使劲全力的董继友还是抵挡不住无情的洪水。
董继友:那个螃蟹眼看着跑掉了,围网外面下地笼,一个都是逮几十斤,拽不起来,怎么弄,你也维持不住。养了几年的积蓄,被那一场大水都淌走了。
自己实验没有成功,螃蟹还损失了大半,这让董继友心灰意冷。可是洪水过后没多久,池塘里却出现了一个让他意想不到的现象。
董继友:这个水草塘里还剩下了一部分。一大部分都漂在上面,按道理来讲,(农历)七八月份这个螃蟹都成熟了,都该下地笼逮了,我就发现我的螃蟹为什么都到漂的水草上面去蜕壳,而且是大面积蜕壳。
养了10年螃蟹的董继友知道,蜕一次壳螃蟹的个头能大上一圈不说,体重也能增加将近一倍,这次螃蟹能在即将成熟的时候蜕壳,意味着自己2两多的螃蟹最少也能达到4两。这个发现让老董惊诧不已。自此之后的6年时间,董继友总是古古怪怪,经常做出一些让人难以理解的举动。
养殖户孙友强:养螃蟹的人不是都在塘上转悠吗,就看老董有时候不在塘上转,划个小船下湖,去捞水草,看到什么水草都给它捞回来。
养殖户刘培好:我们喂饲料一天有时候喂一次有时候喂两次,还不够螃蟹吃的呢,如果你不喂食,螃蟹肯定长不好的,老董有时候一天,两天都看不见他喂食。
别人都在关键时刻拼命喂饵料催肥,老董却看上去有意在饿着自己的螃蟹。更让大家觉得难以理解的是,在螃蟹都基本成熟,大家已经准备清塘的时候,老董居然花了2万多元买回了大批的水草。然而就是这些与人背道而驰,备受非议的做法,却让董继友在2009年和2010年出尽了风头。他连续两年在洪泽县政府举办的大闸蟹节上,都一举拿下了蟹王、蟹后两项桂冠。两只螃蟹拍出19.8万元的天价。
董继友:2009年蟹王是1斤2两,母蟹是9两,2010年公蟹就特别大了,1斤3两5,母蟹将近一斤,9两8钱。
江苏省洪泽县水产局局长王成武:我们拍卖的时候是一对蟹20万,有的池塘一年也赚不到20万,他两只蟹就赚到20万,所以对全县蟹农养蟹的热情养蟹的积极性,是个很大的推动作用。
因此,大家都纷纷跑去询问原因。想知道董继友究竟用了什么方法,让他家的螃蟹有了突飞猛进的增长。那么董继友告诉大家的方法到底是真是假,他在这6年中又是如何破解了螃蟹这最后一次生死蜕变的秘密呢。说起来,董继友也经历了不少的周折。那场洪水过后,螃蟹都在漂浮的水草中蜕壳,让老董一下找到了苦寻了许久的突破口。
董继友:你看这种草,全是断的了,全是螃蟹吃断的,都漂在上面,所以它是底层草。这种就漂在上面的,你看这个须子不靠地就可以长,螃蟹蜕壳这个须子很软,和人头发一样的,很软,所以螃蟹蜕壳就躲在这个须子里面蜕壳。
掌握了螃蟹的生活习性,也摸透了水草的各种用途。董继友在洪水过后的第二年,老早就打捞了各式各样的水草放进池塘做好了准备,他迫切的等待着螃蟹经历这次关键的蜕壳。没想到他自认为找到的捷径却让他付出了惨痛的代价。
2004年的8月,董继友池塘里的螃蟹像去年洪水过后一样,大多数都游到了水草边上,开始为蜕壳寻找地方。老董看到这一切,心里不由得暗自高兴。可是没过多久,董继友就发现事情的发展并不是他想象的那样。
董继友:螃蟹蜕壳的时候,它蜕不下来,只蜕到一半,蜕到一半的时候不管它使多大劲,它还是蜕一半,你不能把螃蟹壳掰开吧,它能蜕下来就蜕,不能蜕你一掰,不是死掉就是缺胳膊少腿。看着它在里面就死了,就像生小孩一样,产不下来。
螃蟹的这次经历可谓是一次生死蜕变,最终大多被卡在了里面,没能熬过这一关相继死去。而老董也经历了一场痛苦的煎熬,因此赔上了近百万。究竟哪里出现了问题,董继友怎么也琢磨不透,赶忙请来了专家。张必香是当地水产研究所的所长,已经研究螃蟹繁育生长有10多年的时间。在仔细观察了池塘的环境后,他发现了一个并不引人注意的细节。
江苏省洪泽县水产研究所所长张必香:就说发现极少量的螺蛳,作为蟹塘来讲,不但可以起到净化水质的作用,另外最关键的是它是螃蟹的适合饵料,为什么呢,它含有丰富的蛋白质,还有钙等微量元素,蟹吸收以后促进蟹的生长蜕壳。
这下董继友是恍然大悟,洪泽湖岸边上这样的螺蛳有很多,池塘里的这些螺蛳肯定是去年洪水冲过来的。经过一年的时间,这些螺蛳基本已经被塘里的螃蟹消耗一空。没有足量的螺蛳可吃,螃蟹的营养很难跟上,也就很难蜕壳。找到了原因,董继友赶忙往池塘里补充了螺蛳。经过4年的时间,董继友最终摸索出了一套成功的经验。螃蟹的个头长大了,质量提高了,可是销售却让老董犯起了难。
董继友:运输是非常大的困难,那时候都要雇车,雇一个车你装少了,不划算,你装多了空气不好,死亡率很高。有时候我运输1000斤螃蟹,死二三百斤很正常的,小螃蟹不怎么值钱,大螃蟹就是早期也100多元一斤,二三百斤就差两三万,就没了。
当地不少养殖户为了规避这个风险,索性直接卖给上门收购的鄱阳湖客商,虽然钱赚得少,可是自己图个安心。老董眼看着人家拿去在鄱阳湖呆上几天再去销售,价格就翻上几番。觉得自己的螃蟹一点都不比别人的差,于是暗下决心也要做出个品牌。然而凭着一己之力,董继友很难扭转局面。就在他感到力不从心的时候,洪泽县政府意识到了树立品牌的重要。2009年县委县政府建立起了一个自己的水产批发市场,吸引了全国各地的客商前来。而董继友的螃蟹因为比别人的个头都要大,所以格外抢手。
经营户段坤:我们正常一斤蟹卖到80元一斤的时候,人家的蟹都卖到100多200一斤。
市场负责人杨长义:虽然价格比别人的高,但是客户还比别人多,很多客户都是慕名而来,因为都是想买到好蟹,更优秀的蟹,他去年的经营额达到了4000多万,将近5000万。
连续两年董继友的螃蟹都是才刚刚上市,就被预订一空。货源的匮乏让老董意识到了自己单打独斗是不行的,2010年,他成立了养殖合作社,为了让更多的人加入到他的队伍中,老董也做出了一个郑重的承诺。
养殖户刘培好:他向我们承诺如果按照他的方法养,要长不了这么大的个他来赔。有这么好赚钱的机会,我们肯定要参加合作社。
很快,洪泽湖150多家养殖户都加入了进来,养出来的螃蟹,个头一个比一个大。仅仅两年的时间,董继友的销售额就超过了一亿元。成为了当地规模最大效益最高的领头羊。
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