姚涛：从杂鱼垃圾中发现商机年赚千万

2005年6月，姚涛和妻子发现自己好像被监视了，总有几个人在远处远远地观察他们。

姚涛：看到我们，给我们拍照片，然后就是说这些鱼怎么装车，拍一下照片，然后就是说我们收多少货量，拉多少货，车牌号记好多少。

妻子曹爱华：这几个人每天在一边，我说什么，他们说没事的，他们是旅游的。

这样的事情每天都在上演，偶尔还会看到他们远远地指着姚涛在说什么。可就是这几个人，开启了姚涛日后千万财富的大门。

姚涛：之后我们知道是，当时我们不知道，他们就是说考察我们，从各个角度上来观察我，我这个人可信不可信，可靠不可靠。

鱼丸生产企业总经理李作火：找我们的合作伙伴，这个人是不是诚信的，量怎么样给他能够做大起来，能够吃苦耐劳，因为在做这些水产品，确实需要吃苦耐劳。

原来，他们是来跟姚涛谈合作，要让姚涛给他们供货，将小杂鱼做成鱼丸。当得知他们是国内最大的鱼丸生产商时，姚涛很是兴奋。

姚涛：不光是在舟山这边是第一家，在中国做鱼糜开发是第一家，他研制起来的做小鱼的。

对于这个送上门的生意，姚涛欣然接受，因为通过分拣，可以让小杂鱼的卖价提高四五倍。

姚涛：分离，给它分拣出来了。都是做鱼丸的，像这种鱼可以做鱼糜，本来两毛钱一斤的鱼，一下可以涨到一块钱一斤。本来一开始的时候，全部都是做鱼粉的。做鱼粉的时候，加上这加上垃圾，只能卖到两三毛钱一斤。

但姚涛没有想到，对方对自己的考验并没有结束。2005年7月，姚涛给对方送去了第一批货15吨。拿到货款后的姚涛，在返回的途中，却发现了一个让他意想不到的事情，就是这个事情让他的生意上了一个大台阶。

姚涛：等上车以后走到很远了，我翻来看这个书，看到这么多钱，总共是给了五万块钱。那时候一车货差不多卖两万块钱，多付了三万块钱。

姚涛立即返回公司，将多余的三万块货款还给了负责人。但他没想到，多发了货款，对方却并不惊讶。

姚涛：很淡然地就说，这个事我知道了，这个你先拿回去做本钱好了。

鱼丸生产企业总经理李作火：老板等于说是在考验他，你这个人会不会贪财。通过这么一次以后，老板就说定下来，就由他来全面来负责送这个货。

经过对方的二次考验，姚涛成为了公司最大的供货商，在对方的帮助下，很多其他鱼丸企业也慕名来找他供货，姚涛的收购量突飞猛进，资产也在迅速积累。

门市部邻居毛朋飞：一天有几千万斤，这我不会吹牛，这是实事求是。

记者：几千万斤？

毛朋飞：几千万斤。旁边那个车子，都是他自己买的，一天每一辆车，最起码要装到十车二十车。

姚涛：每天白天夜里，他们装车的24小时装车，来了装车，来了装车，保持鲜度。从这边到那边，全部都是我的，差不多两百多米，两三百米。

记者：你一天出去的货款都要好几十万，好几百万？

姚涛：差不多。收货有时候一两百万。

司机刘勇：我们司机就是白天夜里就加班，然后就不停地两天一夜，货始终拉不完，量非常大。

看到姚涛靠小鱼赚了大钱，很多人纷纷进入，结果却因没有足够的收购量而很难赚到钱。就在姚涛生意做得风生水起时，一个传言开始在码头上疯狂地流传起来。

2007年9月的一天，姚涛突然接到无数个要账的电话。

姚涛：很奇怪，打了好多电话，打一个电话就是结钱，打一个电话就是结钱，都说很急的，钱必须给的。我说结账可以呀，我说明天星期六、星期天，不好结账，钱不好取。

妻子曹爱华：他们就要骂，没钱收什么货，没钱收什么货，以前很要好的骂。

姚涛不明白，自己从不赊账，为什么还没到结账的日子，大家就突然齐刷刷地打电话来要账。不仅如此，工人去收货时也遇到了很大问题。

妻子曹爱华：不给我们做了。打比方说，一天给你收十万斤的货，一下子有五家不做的，我只有五万斤，我货源量就少了。就是一个打击，就是他们造出来的谣言，想阻扰我们的生意。

姚涛很纳闷，大家到底听说了什么传言？就在这时，他的朋友跟他道明了真相。

朋友齐绍国：别人就是说，姚涛钱赌输了很多，我们这里的土话就是说，姚涛钱赌输了很多，七八百万。

舟山国际水产城行业协会副会长罗信国：这个事情处理不好的话，那肯定姚涛没有烂鱼烂虾卖给他了，这个肯定会毁一个老板的。

更令姚涛想不到的是，就连老婆也对他起了疑心。

妻子曹爱华：在外面的谣言，你听着有的很逼真的，他怎么样怎么样，你老公在外面输掉多少钱。

姚涛：我说我没有赌博，人家说你赌博差不多输了八百万至一千万。我说我从来不赌博的，我不赌博，没有渠道，那为什么这样去说？我就感觉这个事情马上就懵了。

姚涛百口莫辩，大家都怕他是外地人跑路而拿不到货款。虽然已经身家千万，但姚涛的生活方式确实不像有钱人，当时他们全家就住在这样的小房子里。

姚涛：挣钱时候我们还住在这个房子里，一直住在这个房子里，住了多少年，所以没人相信我有钱。我睡就睡在这里，下雨天的时候，用塑料布盖一下就好了。

记者：那时候都那么有钱了，还睡这样的床？

姚涛：我挣钱不让人家知道，我偷偷地赚钱，我为什么要住好房子？

姚涛没想到，自己的低调会成为被人利用的工具。如果再这样下去，在码头就没人敢再卖货给他。为了彻底攻破谣言，姚涛做出一个让人想不到的举动。2005年9月的一天，他从银行取出900万现金，用袋子扛到码头。

妻子曹爱华：他一下子扛了一捆一捆的，一大包一大包的钱，扛回来，在秤上称。

姚涛：我记得，多少斤，100万23斤。他亲自称的。

记者：旧钱还是新钱？

邓学儒：旧的。

姚涛：旧钱100万23斤。

连续三天，姚涛都扛几袋子的现金在码头工厂发钱，还用秤称钱，码头上一下子就挤满了领钱和看热闹的人。姚涛放出话去，谁要结账来工厂取钱，谁要借钱也来工厂取钱。

妻子曹爱华：对，都领，不来的我们也要来，不来的也要打电话，你要来，我约你几点钟，就是我一天什么都不弄，这三天之内，我把钱全部结掉。

记者：什么都不做了？

妻子曹爱华：什么都不做了，我生意不做了，我也要给你结钞票，你都来拿钱。

姚涛：提着钱放在这里，一捆一捆，摆在那边，没事来借钱，给你，借给你们，钱不够的，我再借给你十万，再给你拿多少。

不仅如此，姚涛半个月内就花费了上千万，不但买了住房和门面房，还买回来一百三十多万的车。

妻子曹爱华：宝马。我老公说，买八十多万的，不要，最好的就是搞下来一百三十多万，那就一百三十万的买，就要好的。

姚涛：你用什么样的方法来对待我，那我也要学孙子兵法，对付他们一下。你说我输几百万，我就取一千万到这里来，取九百万放在这里，放在这里，叫你们看一看。

这一系列的亮剑，让谣言不攻自破，姚涛的生意也回到了正轨。但是，创业成功后的他还是经常像现在这样，跟工人24小时地收货，连睡觉也睡在码头上。

姚涛：做生意像打仗一样，你要知己知彼，市场的行情每天都是变的，本来这个货已经市场饱满了，不能要了，我们要观察市场。

舟山国际水产城行业协会副会长罗信国：姚涛一搞以后，量大了。以前没人搞的话，这个鱼粉厂也没有什么生意，搞活了鱼粉厂。小鱼小虾利用的话，姚涛对环保有贡献，渔民也收入大了。

姚涛成功创业，带动了舟山当地三百多户渔民，解决了六百多人的就业。不仅如此，在安徽阜阳老家，姚涛共出资两百多万建路修桥，救助孤寡老人。至今，他收养的老人花桂南已经跟他们一家生活了17年，这件事被各大媒体报道关注。如今，姚涛一家人的生活过得充实而快乐。

编导：何宁宁

摄像：刘杰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供