王凤娥养猪创业的致富故事

王凤娥：跟人家推销我的品种，但是大家一直摇头，这个价位我们承受不起。太难了，我走了至少有一个多月，当我们的猪能销的时候，一头猪没销出去。

王凤娥原本想靠着卖小种猪滚动经营起来，可一头都卖不掉那问题就来了。100多头母猪下了1000多只仔，这一千多张嘴每天的饲料钱就超过一千元。建种猪场的时候她就已经借了一部分钱，此时，她更缺钱了。

王凤娥：这个时候，就是说已经是真的两手空空，包括我的亲戚，就包括我姐家，搞批发的今天卖200元钱都让我拿来，去买粮食得给它吃啊，就是在卖不掉的时候得让它吃。

一个月都卖不出去一头猪，就在很多人都在猜测王凤娥该如何收场的时候，她却做出了一个让大家想不到的举动。她狠下心来把猪价从每斤15元降到7元钱，和老品种猪价格一样，亏本销售。正是这个奇怪的举动，成了她打开财富大门的钥匙。

2000年6月，王凤娥意识到，改换新品种可不是一朝一夕的事情。要想自己的猪能占领市场，就得让人看到自己猪的好。王凤娥只能苦心坚守着。

王凤娥的朋友孙翠玲：咱们也是工薪阶层，就是说没有太多的钱，但是家里有的钱就全部给她拿出去，就是说，帮她渡过难关，又在朋友那块借了一些。

记者：当时总共借给她多少钱？

孙翠玲：借给她也就10多万元钱。

王凤娥：有一天我们坐在一起的时候，她家孩子跟我说，王姨，我家现在一点钱都没有了，我说为什么？她说我家买房子，当时我很着急，因为我欠她那么多钱，我竟然不知道她买房子这件事情，她也没有跟我说，她就是这么时时刻刻也在关心我，所以我觉得很对不起她。

王凤娥前前后后借了100多万元，那是一段回想起来就心酸的日子，然而在最困难的时候，她也没有动摇过，她相信自己的判断，生猪品种改良是大势所趋，一定需要大量的新品种种猪。王凤娥的判断没有错，两年后她的种猪销量快速增长，价格也开始回升，她从此成了朝阳市生猪品种改良的领跑者。

赵凤英：一斤15元钱当时我寻思我也买不起，后来王经理她说也给你7元一斤，后来她又赊给我的。

王凤娥：2007年的时候，我们那个这个猪场，它是占地面积180亩。猪日存栏5000多头，种猪就是能繁母猪有800多头，年出栏能够达到两万多头。在朝阳地区这块呢，我们也能占到20%到30%的销售量。

2007年，王凤娥的种猪场进入了快速发展阶段，然而就在这一年，她又做出了一件让很多人都觉得奇怪的事情。他的员工赶猪时踢了猪几脚，王凤娥就把那名员工开除了，这在小村里引起轩然大波。在农村，赶猪时踢猪本是个小事，可对王凤娥来说，赶猪却是财富的关键。那么在赶猪背后隐藏着怎样的财富玄机呢？

2007年4月，王凤娥和自己的好朋友们聚会。聚会的时候，朋友们向她说起了一件事。

黄玉玲：就是说现在社会上咱们吃那些猪肉，就觉得瞅着肥的瘦的，干吃跟说句土话来讲，就觉得没有什么香味了，找不着小时候在农村吃肉的那种感觉。

李玉玲：三个月四个月就出栏，就是养殖时间很短，吃那个肉就觉得也不香，还挺腥的。

大伙儿都说现在的猪肉不好吃，王凤娥也没有太当回事。毕竟她是养种猪的，不养育肥猪。可就是在那年，陆续有人找她，让她直接从农户那里帮着买些土猪。就这样，王凤娥发现了一个情况。

王凤娥：当时也给买，但很难，已经买不到了，再说就是说，从有个人家买回来的猪，他也吃着说不是那种味道了。

王凤娥老家是辽宁省凌源市三十家子。她自幼家境贫寒，小时候靠着上山采蘑菇，放猪贴补家用，赚取学费。

王凤娥：小时候这里头的草特别好，猪进里面去一会就吃饱了，吃完在这儿趴着呆着，我就可以在这里做着还可以看书，我那时候边放猪，边看书。

王凤娥从小就放猪，她也熟悉农村养猪的方法，如今她发现很多人都在寻找小时候猪肉的味道，就觉得这就是一个巨大的商机。

2007年8月，王凤娥开始尝试着养殖那种猪。为了尽最大可能地还原儿时的养猪方式，她在猪场里种植了40多亩的植物，用来喂猪。

王凤娥：在我们这里种植的叫籽粒苋菜，人工种植，人都可以吃，包饺子非常好吃，有股清香味，猪爱吃这东西吗？特别爱吃，一会喂你就看见了，特别爱吃，这个猪吃了有什么好处，它能有各种维生素，给猪补充各种维生素。

王凤娥的猪每天吃两次蔬菜，一次二斤，蔬菜的品种有七八种。猪吃的饲料不含任何的添加剂，都是含有生物酶的有机饲料。在猪圈里，王凤娥还给猪听音乐，吹风扇。除了做好这些，王凤娥的猪还有一个非常特殊的待遇，经常得出来散散步。在外人看来，王凤娥对陪猪散步的员工要求苛刻，对她的猪只能温柔，不许粗鲁。

王凤娥：你可以跟我发火，可以跟我们领导每个人都可以发火，但你绝对不许对我的猪发火。

2009年6月，一位员工在赶猪的时候对猪发火了，踹了猪几脚，抽了几下子，这下猪没发火，王凤娥火了，一气之下她把员工开除了，猪也不卖了。这个事情很多人都觉得很奇怪，那么王凤娥的猪为什么不能打呢？

王凤娥：你打猪的话，猪也会生气，生气它会产生一种多巴胺，这对肉质都有不好的影响。

从那以后员工对猪都很温柔，到屠宰场只有400米的路程就要走上40分钟。2010年4月，她的猪已经长到8个月，重量达到一百七八十斤，可以说已经达到了王凤娥小时候家里年猪的重量。可是等杀了一头猪给员工品尝后，结果却出乎王凤娥的预料。

猪场员工王宏涛：就是大家都不算太那么爱吃，吃完以后肉都剩下了。

工人把肉剩下了，对此王凤娥很困惑。猪的养殖方式也是仿照老办法，猪的重量也和以小时候的年猪差不多，为什么吃起来却不香呢？为此她专门请教了辽宁省畜牧协会的专家满金龙。

辽宁省畜牧协会副秘书长满金龙：实际猪肉香不相，主要是基间脂肪含量多少决定的，实际猪肌间脂肪含量多少是由三个方面因素决定的，第一个就是猪的品种，第二是猪的生长时间和猪的生长环境，猪的生长时间越长，那肌间脂肪含量越高。猪越大相对比小猪要香。

根据专家的解释，王凤娥开始按月份杀猪，当杀到长了12个月猪的时候，品尝的人觉得猪肉香，而且猪肉还有特别的地方。

王凤娥：杀那个猪的时候，发现前膀肉有一些花纹，但是这叫什么东西我也不明白，就知道叫花纹，当时我给它起的名叫花纹猪。

王凤娥所说的花纹就是肌腱脂肪。2009年，王凤娥的猪上市了。在她看来，这种猪肉吃起来能让人回想起小时候吃肉的味道。这种猪养了12个月，成本很高。最后定价是普通猪肉价格的两到三倍，最好的排骨要卖到160元一公斤。

王凤娥：至少一个礼拜时间才决定把这个猪肉定位，最后定位这个高质量高价位的，那就得高档的人群消费。

2010年9月，王凤娥选定了街边的一个门店，可是让朋友不理解的是，挨着她的门店是卖牛肉的，卖猪肉的挨着牛肉店也就算了，可是在挂招牌的时候，王凤娥的做法让朋友们更看不明白了。

王凤娥：别人说用蓝色，或者用其它的颜色代替，我都不同意。

记者：他们为什么会想到用别的颜色？

王凤娥：他想用别的颜色，就想跟其他店有一个高端牛肉是绿色，跟它区分开来，突出自己。

王凤娥坚持和旁边的牛肉店挂同样颜色的招牌。这让很多人觉得挨着牛肉店卖猪肉就已经不明智，又不在招牌上突出自己，这生意还有法做吗？最初几天的营业情况证实了很多人的顾虑。

记者：刚开业的那一周经营情况怎么样？

猪肉专卖店店长唐浩：比较惨。

记者：惨到什么程度？

猪肉专卖店店长唐浩：可能有的时候，一两天才能卖出去一两块肉。

记者：那一两块肉有多大？

猪肉专卖店店长唐浩：一两块，一块肉就一斤左右。

可过了没几天，一个令店员们惊讶的事情发生了，总有一些消费者稀里糊涂走进猪肉专卖店。

唐浩：进来就说给我来块牛肉，然后一看我们这是猪肉，但是一般这个情况我们都不会让他走，就把他抓住跟他进讲，多讲点他可能到最后觉得这个东西也挺好，他就会买一块回去尝尝去，到最后也变成我们的客户了。

总有买牛肉的人由于没看清两家店同色系门牌的区别而走错地，误打误撞的客人多了，店员们清楚了王凤娥选址以及坚持和牛肉店挂一样颜色招牌的意图。旁边的牛肉店是朝阳市的名牌企业，它的牛肉针对的也是高端客户群。

王凤娥：能在高档牛肉跟前开我的猪肉店，我觉得他的客源也会光顾到我这里，我这里是有机产品，也是高档的，顾客买高档牛肉的时候，人们生活的餐桌上猪肉占65%，他怎么也能光顾我的猪肉店，这样就能给我带来一些客源。

如今，王凤娥的专卖店采用了多种促销方式，像这样把猪肉涮着吃就非常能打动消费者的购买欲望。

记者：香吗？

消费者：香，挺好，香。

记者：您多大的岁数了？

消费者：九十岁了，没牙我也能吃。我吃出了过去小时候那味。

目前，王凤娥在朝阳市开了两家猪肉专卖店，其中一部分直接供应酒店。2011年上半年她已经销售肉猪3000头。这些猪现在成了王凤娥种猪场的活广告，每年销售种猪达到2万头。

编导：李松峰

摄像：孙彦峰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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