龚新卫：种植灵芝孢子粉八千元一斤年入千万[致富经]

龚新卫的信心更足了，2010年6月，她向亲戚筹借了1500万元，又租了200亩土地建新的灵芝种植园。别人建连体大棚，30亩地能建30个棚，但龚新卫却要30亩地只建10个大棚，并且两个棚连成一体，中间留出一个棚的空地，花了200万元种植花草，这让让负责大棚修建的顾纪兴难以理解。

公司总经理顾纪兴：我跟她你千万别这样做。第一浪费土地，第二浪费资金。

龚新卫：就是要照我这个搭，不要那个连体大棚搭，我不喜欢。

不仅如此，龚新卫还投资100多万修建水池，种植了50亩的葡萄。光这些花花草草，就花掉了400多万元，占整个投资的40%，大家觉得龚新卫太任性了，肯定要栽跟头。

朋友顾国刚：把这个钱多搞几个大棚，能看得见的东西，但是我们感觉他做一个看不见的东西。

丈夫徐燕平：一旦瞎折腾，翻不了身的，不是开玩笑的，我们这里多了这个事情。

龚新卫却认定这种花园式的种植方式，将成为她日后年销售额从200万元迅速增长到3000万元的关键。

龚新卫：你朝这个目标去达到的时候，你外边的风景都不要去看，异声更加不要去听，那就是听自己的声音。

大家对龚新卫的做法非议不断。但是有一个人不但不反对，反而还因此很看好龚新卫，主动找上了门，说哪怕只要给一口饭吃，也要跟着龚新卫一起干。

龚新卫：我说我投了很多钱，也没有很多的钱来付你们的工资，他说我只要生活费。

龚新卫的公司总经理潘顺：我来的时候龚总坐在阳台上，晒晒太阳，很休闲的样子，她看我来以后，她马上会坐到办公室里去了，我就觉得这个人给我第一个反应是什么呢？她非常注意形象，她觉得我们是做企业的，她觉得至少要把企业那一面展现给我看。

潘顺就是主动找上门的那个人，他曾在无锡从事品牌策划工作。2010年7月，龚新卫找潘顺为自己的灵芝做一个策划案，可参观了种植园后，潘顺告诉龚新卫他打算辞掉原先的工作，要和她一起经营灵芝生意。

龚新卫的公司总经理潘顺：灵芝这个行业没有领导品牌，它有着巨大的商机。我说龚总你我不是来跟你做什么项目的，我是来跟你一起创业的。

龚新卫：他如果说一直要来创业的话，我就接受。因为人的命运结合在一起的时候，他就会非常的把自己的能量全部发挥出来。

潘顺看准了龚新卫的灵芝生意有做大的前景，而龚新卫也看中了潘顺在品牌策划，市场推广方面的经验。

龚新卫：因为他也是一个比较懂市场的人，所以我是找到了这个合适的人才，因为我一直想着专业的人做专业的事。

而且，别人认为龚新卫种花种草是浪费资金，但是潘顺却看出龚新卫这样做有她的独到之处。

龚新卫的公司总经理潘顺：其他的很多地方种灵芝，假如我穿着皮鞋进去，我进入，我根本是走不进去的，也就是说它是不能做到叫可透明化，或者可追溯性的。龚总巧妙的解决了这个问题。

龚新卫告诉记者，她认为灵芝种植面积扩大后，不能仅依靠朋友圈的老渠道，必须寻找新的市场。龚新卫的灵芝卖价8000元一斤，定位在中高端人群，想让他们信任和购买，龚新卫认为利用花园式的种植方式(www.nczfJ.com/)，吸引客户来了解灵芝种植源头和过程，是她最大的卖点。

龚新卫：这个时代不是产品的时代，而是价值的时代。他一定想要享用这个过程，他也知道这个源头，而且这个东西是这里种出来的，而且它是用什么来种出来的，所以它这个是最最吸引人的地方。

可是，如何找到大批的中高端客户到种植园里来呢？龚新卫急需要一个突破口。2010年9月，龚新卫报名参加了总裁班的学习，这些同学都是江苏各地的企业家，除了学习之外，龚新卫还有另外一个目的。

龚新卫：每个同学都会请客吃饭，那像我们这个生态园很自然，对不对？同学一过来，整个四五十个人一买，而且是同学，同学不买同学的东西去买谁的？

龚新卫专门开放了一个灵芝种植棚作为参观大棚，主动邀请总裁班的同学们到灵芝种植园来参观游玩，龚新卫还把没有喷过粉的新鲜灵芝采摘下来，开发了一道灵芝炖猪蹄的美食。

龚新卫：像我们这个灵芝是新鲜的，它就是没有喷过粉的，它非常的，精华都在里面，非常的有营养。

除了灵芝炖猪蹄外，上桌的菜都是龚新卫自己种植的，和冲泡好的灵芝孢子粉一起给大伙免费品尝，饭后龚新卫就带着大家采摘鲜花，冲泡花茶，体验种植园生活的点点滴滴。同学们觉得有趣，自然会地把所见所闻传播出去。龚新卫就是要充分利用高端客户的圈子进行营销。

龚新卫：现在的信息多发达，EMAL时代，微信时代，他就是将我们生态园所有的灵芝、花茶什么一发，微友，整个一个平台上都会过来参观，都会过来传播我们这个品牌。

这样体验式的营销很受欢迎，让大家耳目一新，尝试购买灵芝孢子粉的同学也越来越多。

朋友庄润雨：每次过来都是心情挺愉悦的，过来都感觉像是春游了。像它这样子干干净净的，走进来就有一种欲望，甚至都想直接舔了吃了这种欲望。

总裁班的同学金炳兴：都是花，这样子它的空气好，她培育出来的孢子粉肯定好。

2012年，依靠总裁班的同学，龚新卫又扩展了新的客户源，灵芝孢子粉的销量大增。

龚新卫：我们的战略就是简单的事情重复做，简单的产品重复卖。我们的才华都用到这一款东西上，我们会非常的极致化。

记者采访时正值七月，种植园的葡萄熟了，龚新卫通过微信等在圈子里发布信息，组织大家们到她的种植园里免费采摘。不能来现场采摘的，龚新卫就把葡萄包装好给客户送去，这样的服务对大伙很有吸引力。

客户许敏华：他们就是把客户服务得非常好，客户就变成了朋友，变成了亲人一样。包括我也有龚总的微信，我经常有的时候也很会关注她的微信，我经常说的我是你的粉丝。

总裁班的同学金炳兴：我们同学之间、朋友之间喜欢拿她的葡萄，她又赢得了人气，大家都来了。

2012年5月，龚新卫又在无锡、苏州等地开设了专卖店。2012年10月的一天，一个叫曹一平人，让龚新卫找到了打开团购市场的钥匙。曹一平是无锡一家大型企业的董事长，当时他到龚新卫的专卖店挑选礼品时说出他的困扰。

公司董事长曹一平：这个礼品送出去呢，在接受的时候，他知道是我送的，过后就不知道了。作为我们的企业来讲，我把这个产品，我把这个东西送出去要送得有价值。

曹一平提出在包装上印制自己的企业标识。但是由于定制的量有限，一般印刷厂都不愿意接这样的活，龚新卫和潘顺商量后决定专门成立了企业礼品定制服务中心，龚新卫利用自己有彩印厂的优势，哪个企业订货，就把哪个企业的标识印制上去，既提高了灵芝孢子粉的销量，还打出了自己的品牌。

无锡市某公司董事长曹一平：通过这个定制以后呢，我这个东西送出去以后，人家一看这个是你们单位的，因为我们单位的Logo印上去了，所以一下子把我们企业的文化马上给客人认可了。

龚新卫：成本高一点没有关系，哪怕我们企业利润少一点也没有关系，但是当他们帮助我们送礼的时候，那把我们的品牌也传播出去了。

定制服务一推出，龚新卫的团购生意翻了三番。如今，零售加团购，龚新卫灵芝孢子粉一年的销售额突破3000多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供