[致富经]矫丽荣:穷媳妇卖土发财年入500万
[致富经]爱折腾的媳妇发“土”财(20150504)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
仅靠土这一种产品,她一年就能卖出500多万元!然而,当记者把矫丽荣卖的土拿在手里时,却发现,这“土”似乎有些不
[致富经]爱折腾的媳妇发“土”财(20150504)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
仅靠土这一种产品,她一年就能卖出500多万元!然而,当记者把矫丽荣卖的土拿在手里时,却发现,这“土”似乎有些不太对劲。
记者:这个好轻啊,特别像草。
矫丽荣:非常轻。
记者:随便扔。
不仅重量轻,矫丽荣卖的“土”还一捏就碎。
矫丽荣:看,一捏就碎,像粉末。
矫丽荣告诉记者,她卖的“土”里,其实没有用一点地里的土,却可以不加任何处理,直接育苗!矫丽荣把她的土做成现成的育苗殃盘,卖给农户。到记者去采访时,她已经卖出去100万盘。
村民:这土一看就是好土。
从2008年起,矫丽荣为了这一个商机,把原本不做生意的老公都拉来帮忙。可是他们两口子为了土,曾经花光所有的积蓄,也留下了无法弥补的遗憾。
矫丽荣:现在想想,挺对不起我儿子的(哭)。
前郭县的土究竟出了什么问题?矫丽荣的土又是用什么做成的?为了土,她和家人都经历了什么?矫丽荣说,在她身上发生的这一切,只有一个原因??
1996年,来自黑龙江一个小村庄的矫丽荣,用借来的学费读完大学。毕业后,她发誓一定要在城里站稳脚跟,做些小生意。这时候,她遇到了当时家境优越的孟庆昱,在孟庆昱猛烈的追求下,两人在1999年组成了自己的小家庭。
然而结婚之后,婆家人才发现,矫丽荣这个新媳妇,特别喜欢穷折腾。尽管婆家条件不错,可矫丽荣还是想各种办法赚钱。有一次,她甚至批发了一大包秋衣秋裤,到县里各个单位门口去推销。这在婆家算是破天荒的头一个。
矫丽荣的小叔子:她可爱钱了。
矫丽荣的老公家家境优越,老公更是从小不愁吃穿,从来没有过赚钱的想法。所以,矫丽荣去单位门口卖秋衣秋裤的事情,多少让婆家人感到有些尴尬。
矫丽荣的公公:自从她到这个家里来,就想各种办法赚钱。
矫丽荣的婆婆:爱折腾,真的挺爱折腾的。
然而矫丽荣才不管这些,她只有一个念头:赚钱。靠着卖秋衣秋裤,她用22天的时间赚了1000多元钱!随后,她像一只上了发条的机器,不停地想办法赚钱,办广告公司,开职业培训学校。靠着穷折腾和不断地抓住商机,结婚五年后,她的积蓄超过500万,买了三套房子。
住在自己买的房子里,矫丽荣倍感珍惜。她是出了名的爱干净,每天回家不管多晚,她都要打扫一遍屋子再睡觉,甚至连一根头发丝,和墙角的缝隙都不放过。
2008年的一天,下乡给农民培训的矫丽荣,竟然在土里发现了巨大的商机,为了这个商机,十分爱干净的矫丽荣,竟开始每天奔波在这样的环境里。连不愿意做生意的老公,都心甘情愿辞了职。这究竟是为什么呢?
为了寻找答案,记者找到了巴依啦嘎乡的村民李仁,做水稻育苗多年的他,直接带记者来到了自家的地里,说所有问题都出在土壤表面的这层白色物质上。他现场用蒸馏水溶解了一些表面的土壤,并用随身携带的PH试纸初步检测,发现土壤偏碱性。
村民:上面的白是什么,所有的地都是这样。
这就是盐碱地。李仁告诉记者,前郭县绝大部分都是盐碱地,这样的土壤根本不可能育出合格的水稻苗。他从自家地里随机取了三个点的土壤,拿到村里的农机站,用更专业的仪器进一步检测。
检测结果显示,李仁地里的土壤均为碱性。
农机站老板:育不了,育不了。
记者:一点可能都没有吗?
农机站老板:你怎么调都调不下来。10的ph值那得搁多少斤酸,得搁22斤酸能调下来,那根本就育不了。
为了把本地的碱性土变成弱酸性,村民一般会向土里倒入一定比例的工业废酸,然后再掺入各种肥料,以保证土壤的营养。
专家:科学来说,育苗的土(PH值)应该达到4.5到5.5之间,或者5.5左右,应该比较好。
为了把土壤的PH值调到4.5到5.5之间,几乎每一个村子的农机站都配有一个PH值检测仪,村民每和一次酸,都要来测一下,所以,仪器跟前总是挤满了来测土的村民。对他们来说,准备育苗土的过程,也成了种水稻最难熬的一个环节。
村民:太麻烦了,得筛,筛完了掺酸,完了再晒。
记者:大姐您穿成这样是为什么啊?
大姐:土大呗。
在前郭县,有一句老话,叫“苗好半年粮”。好的育苗土难找,育苗的过程又繁琐,这才会有人去别人家地里,挖现成的表层营养土。
村民:谁要能解决这个问题,那可是大事。
全县缺育苗土的现象,在2008年更为严重。那一年,矫丽荣下乡,就是因为听到村民说了一句:“要是有卖土的我肯定买”,让矫丽荣和老公一下子兴奋了起来。他们发现,现成的水稻育苗土的市场需求量非常大,这一定是个巨大的商机!
矫丽荣:这市场非常大,中国是农业大国,非常大的。只要发明成功了,我占住冰山一角,这个经营价值非常非常大的,可是,在全县都缺土的时候,矫丽荣又去哪里找可以代替土的东西育苗呢?这时候,她想起了小时候,她的妈妈经常去秸秆堆,挖最底下的一层腐烂的物质来养花,说这里面饱含腐殖质,最有营养。
这提醒了矫丽荣,在前郭县,村民每年都有大量的秸秆无法处理,只好堆在路边任其腐烂。腐烂的秸秆对矫丽荣来说,就是最好的育苗土!
矫丽荣:这东西别人觉得是垃圾,在我看来就是个宝。你闻闻。
记者:我以为是臭的。
矫丽荣:不臭,一点都不臭。
用发酵秸秆代替育苗土的技术,在当地几乎没人做过,矫丽荣坚信,只要能研发出这种技术,就会比开培训学校更赚钱。她卖掉了培训学校,甚至让老公瞒着婆家,辞去了多年的稳定工作,一起来卖土!
2008年开始,矫丽荣和老公这两个从没下过地的人,开始整天泡在秸秆堆和实验室里,做发酵试验。
然而,这实验看似简单,做起来却无比艰难。庞杂的数据,反复的尝试,花掉了矫丽荣四年多的时间,和几乎全部的积蓄,五百多万元。
矫丽荣:买那个发酵剂,还有调发酵剂,你调各种菌,菌添的合适不合适、时间,都搭这里面了。发酵完以后,做实验,育苗,买水稻籽,都得花钱的。
最困难的时候,矫丽荣手里只剩下2000多块钱,十岁的儿子想吃一只雪糕,都不敢向她要钱。
矫丽荣:带我儿子下楼的时候,我儿子看着雪糕,他说妈妈咱没有钱,我不能吃雪糕,而且他一直瞅着跟我说。我那时候,当时眼泪就下来了,真的没有钱。有时候我也想,真的挺对不起我儿子的。很多事情。
这个时候,如果不坚持下去,之前所有的努力和投入就前功尽弃。矫丽荣像走在一条单行道上,只能前进,不能回头。
2012年,矫丽荣的秧盘技术已经研发出来,只差上生产线这一步,需要很多钱。她把自己家三套房子中的两套卖掉,筹措资金。可是,钱还是不够,当她准备咬牙把自己住的最后一套房子也卖掉时,全家人都哭了。就连当初一起创业的小叔子,提起当时的困境,都控制不住自己的情绪。
小叔子:当时他们有三座楼,就是因为资金链有问题,就卖了俩,卖了钱还不够用,就准备把现在住的也卖了。不说了。
而这时,矫丽荣的老公也因为资金链的事情,整夜失眠。
矫丽荣:我太心疼老公了。后来我就偷偷给他吃安眠药,别让他这么辛苦了。
记者:你那时候偷偷给他吃?
矫丽荣:对,要不然他不睡觉。
为了减小老公的压力,矫丽荣不得不背着他干了一件事。2013年初,一位佳木斯的老板突然来到公司,他的出现本可以让公司的状况出现转机。可没想到,在与这位客户交谈的过程中,矫丽荣的老公却当场跟矫丽荣拍了桌子。
孟庆昱:当时非常生气。我一拍桌子,我说咱们别谈了,我说我不同意。
拍桌子的原因,竟然是因为老公发现矫丽荣背着他,跟这位佳木斯的老板偷偷定下了一个协议。
孟庆昱:自己的妻子,没经过我同意,跟外人,而且是我的商业对手来做这件事,我感觉好像她背叛了我一样,把我自己一个人蒙在鼓里,这个滋味是很难受的。
是什么协议,让矫丽荣的老公这么生气呢?原来,佳木斯的老板听说了他们的技术,很看好,想花300万元买断在佳木斯地区的经营权。这对急需资金上生产线的矫丽荣来说,简直是雪中送炭。所以,她没和老公商量,直接私下里和佳木斯的老板订下了这个300万元的协议。而她的老公,就成了所有人中,最后一个知道这件事情的人。
矫丽荣:拍桌子,回家,不谈了。我俩坐了一宿火车,我都不敢瞅他。我也不瞅他。
最终,冲动的矫丽荣还是被老公劝住了,他们分析,到了2013年,当地依然没有人掌握这项技术,只要咬牙坚持下去,育苗土的市场,在佳木斯地区绝对不止300万那么简单,再困难都不能功亏一篑。
2013年,两人借钱挺过这一关,终于成功研制出了育苗土的生产线。他们把秸秆发酵后做成的育苗土,铺在纸托上,做成和传统育苗盘一样的尺寸,并塑封好,每个售价2元钱。
当农民育苗时,把上面一层塑料皮割开,放到地里,下面一层塑料皮可以隔绝地里反上来的盐碱。这样农民就可以直接在殃盘上,撒种子育苗了。
农户:省劲,省老劲。往年一家人都得上去不说,还得有大家一起干的。现在打麻将打麻将,该收拾屋子收拾屋子,外面就我一个。
2014年,矫丽荣开始销售的第一年,就卖出去了两百多万元的育苗盘,2015年,销售额达到五百多万元。播种后的第10天,秧盘上陆续长出了小苗,再过35-40天,农户就可以直接用插秧机,把苗插到水稻田里了。矫丽荣这个爱穷折腾的媳妇,用5年的时间,终于在这片盐碱地上,实现了她赚钱的目标。
孟庆昱:她比我胆大多了哈哈哈。
下一步,矫丽荣打算把她的育苗秧盘,从水稻推广到更多的种类,同时,她也解决了前郭县一部分废弃秸秆的回收处理问题。
专家:把秸秆变成育苗的基质,有很多研究,也做过小试的成果,但是能够发展到今天,也是我第一次见到。
编导:侯雨佳
摄像:张华君
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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