[致富经]钱永强：大学生抓老鼠灭白蚁年入200万

[致富经]大学生抓老鼠灭白蚁 年入200万(20150505)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

记者：第一次碰到这种情况？

钱永强：第一次。

记者：它动了。快抓快抓。

让我们回放一下微型摄像头拍到的画面。

记者：这样的情况是不是很少见？

钱永强的哥哥钱彪：同时打到两只的情况很少见，我们做这么长时间，同时在同一个位置打到两只，没有，没见过。

到凌晨两点，在钱永强画线的位置，一共放倒了5只老鼠。为什么钱永强画了线的这个位置就成了一个老鼠过不去的生命线呢？

钱永强的哥哥钱彪：我们可以听到那边有声音，你看，冒火花，看到没，它只要接地，它基本上这个老鼠就晕了。

高电压、微电流，老鼠个头小，只要碰到这些电线，就立马被电晕……湖南省疾病预防控制中心病媒生物控制科科长黄谊：电击老鼠也是一种灭鼠的方法，电击的伏度要保证对人体是比较安全的，不是说一电击人一碰到就把人电死了，不会的，这个要保证人的安全，它的电力正好能把老鼠打晕。

记者：人碰上去是什么感觉呢？

湖南省疾病预防控制中心病媒生物控制科科长黄谊：比较麻吧。

像这样的一次电击老鼠，钱永强收费500元。他告诉记者，电击老鼠只是他灭鼠方法的其中一种。2014年，钱永强单单凭借灭老鼠，就足足收获了100多万的营业收入！钱永强是如何靠着灭老鼠年营业收入过百万的呢？命运又是如何推着他从一名大学生成为一个专业灭老鼠的呢？

2009年，钱永强的父母亲相继生病，家里急需一笔30多万元的手术费。一下子上哪弄这么多钱呢？！钱永强想起了以前打工时的一段经历。大学刚毕业的时候，钱永强曾经在一家超市做售货员。一天，在清点货物时，他发现了一个奇怪的现象。

钱永强：发现香肠咬了个小孔，就不知道怎么回事，最后问了一下一些老员工，他说这是老鼠咬的。

老鼠的食性杂，爱吃的东西很多，几乎人吃的东西它都吃，酸、甜、苦、辣全不怕，为了灭掉老鼠，超市负责人请来了专业的灭鼠公司，灭一次老鼠收费100多块钱。这让钱永强觉得很新鲜。

钱永强：灭老鼠不就是买老鼠药吗，不就是买几块板子吗，哪能还会请人上门灭鼠，灭一次还要一百多元钱，感觉钱来挺快。

就是这一次发现，开启了钱永强灭老鼠年营业收入过百万的财富序幕。

在一些专业机构培训之后，钱永强获取了有害生物防治员资格。2012年2月，他注册了一家公司，专业抓老鼠，不久之后，他还鼓动了同样大学毕业的哥哥辞职跟他一起干。兄弟俩走在大街上挨家挨户的问人家要不要抓老鼠。

钱永强的哥哥钱彪：刚开始真是拉不下那个脸去，你去过之后，别人看着你，你们干什么的？再说一遍没听清。我说我们灭鼠公司的，真的是受到白眼的，灭鼠公司的，我们不需要。

为了让他们这个只有两个人的公司显得有些实力，兄弟二人想了个好办法。

钱永强的哥哥钱彪：他接的业务我去做，我接的业务他去做。不然别人会说，你这公司怎么这样，自己做业务又当经理又来做事，别人说你这是什么公司啊，首先就产生不信任，你肯定是一个很小很小的公司，你做不了的。

十多天后，钱永强接到了第一单生意，可是，当他把抓到的老鼠摆到客户面前的时候，对方却拒绝付钱。

钱永强：人家客户说，你灭了还有灭了还有，咱也不能说你没效果，你怎么灭了还有，灭了还有，永远都灭不完，灭了这么多老鼠，老鼠还有我怎么办。

老鼠抓得再多，客户却不给钱，然而就是这次看似不合理的遭遇，让钱永强找到了灭老鼠年营业收入过百万的财富关键。记者采访时，钱永强遇到了一件蹊跷事。一个家住31层的客户打来电话说家里发现了老鼠。钱永强赶紧赶了过去，他还特意带了两个苹果。

记者：这里面还有大苹果呢，这是你自己要吃的吗等一下？

钱永强：等一下给老鼠准备的。

31层怎么也会有老鼠呢？在房间里查看一番过后，钱永强拿出事先准备好的苹果，切了起来。

客户：还给它吃苹果。

记者：你知道他现在要怎么弄吗？

客户：不知道。我只知道他还在削皮，好像给人吃的一样。

女主人告诉我们，她们一家刚搬到这里，房间天天打扫，她怎么也想不明白，31层楼，老鼠是从哪里飞进来的。

客户：一条整鱼，这么大的鱼，两斤多全部吃完了，我回来就只是看到骨头，零零碎碎，地上掉了一地。

钱永强：看到了吗，这是老鼠拖进去的，老鼠已经给咬坏了，客户：是的。

记者：这是什么？

客户：巧克力。

钱永强：看到了吗？这个尖已经被老鼠咬掉了，老鼠咬过的，看到没有。

在这个看似寻常的房间里，钱永强却找到了很多老鼠的痕迹。

记者：这就是老鼠屎啊？

钱永强：对。

记者：当地特色美食吗这个是？

客户：这是湘西腊肉。

记者：这里肉和鱼这么多不会有老鼠吗？

客户：我们就是怕老鼠所以才用绳子挂在这里，可能挂着会好一点吧，没发现咬过的痕迹。

钱永强：看到没？

客户：有老鼠吃过吗？

钱永强：你看到吗，这点明显是它咬过的印子，这边刚好是暗色，这里有点明色，看到没有？

客户：我还吃呢。

老鼠有磨牙的习惯，这种硬邦邦的腊肉，不但可以给老鼠磨牙，还能让它饱餐一顿。钱永强把新鲜的苹果切碎，拌入鼠药，这种用新鲜苹果做成的鼠药果盘，老鼠吃着又方便又好吃。但是，31层楼的高楼，老鼠是怎么上来的呢？钱永强注意到了这里没有安装纱窗的窗口。

钱永强：这个地方，你如果不加装纱窗的话，老鼠完全可以从外面进来。

老鼠的身体十分灵巧，它可以缩骨，穿过狭小的缝隙，也能飞檐走壁。随着越来越多的人把老鼠的天敌猫，当做宠物养，很多家养的猫都不逮老鼠了，老鼠竟然也跟猫做起了朋友，足见老鼠的厉害。

从窗户上发现的老鼠脚印就可以看出，31层的高楼，老鼠就是从这里进来的。找到老鼠进来的途径，一次完整的灭鼠服务才算结束。然而回去的路上，钱永强却告诉记者：这家根本就没有老鼠！

钱永强：摸的时候，戴着手套摸的时候，发现老鼠屎都是硬的，就是说明这个老鼠可能是三五天到十天以前的，所以说很有可能不在室内，可能就是没事晚上过来串串门，看有好吃的东西，就过来吃点，然后吃了就走了。

记者：那就给它放一些鼠药就管用吗？

钱永强：只要堵上路了，进不来了，如果说里面还有，咱们有药物控制，就解决了。

以前抓了再多的老鼠，客户却不给钱。现在，一只老鼠没抓到，客户却付了钱。这就是钱永强灭老鼠年营业收入过百万的关键所在。

钱永强：以防为主，以杀为辅，防杀结合。你怎么灭如果说你源头这一块没控制好的话，它还有啊，它不可能你灭了以后它就没有了，它从别的地方还是往这跑。

“以防为主、以杀为辅”这种理念，让钱永强赢得了更多的客户。

到2013年3月，创业的第一年，钱永强就拿下了40多万元的灭鼠业务。就在这一年，钱永强又招聘了5名大学生，组成了一个大学生专业捕鼠队。钱永强发现，很多市民并不都了解专业的灭鼠常识。老鼠药该去哪里买，买回来要怎么用，鼠笼该放在什么地方才能捕到老鼠？

钱永强：把这个放在老鼠经常过的地方，你别到处放。

这样的一种宣传活动，既普及了灭鼠知识，也打开了大学生捕鼠队的知名度，更是给他们带来了一个新的商机。

2015年春节刚过，很多人都给钱永强打来了电话，说自己家的周围发现了令他们感到害怕的景象。

在长沙郊区的一间工厂的院子里，这里的很多树，已经只剩下树干。

钱永强：这是空的，看，看到没有，这是空的。

就在这片位于厂房旁边的树林里，距离地面约一米深的地下，钱永强挖出了罪魁祸首。

钱永强：你看吗？

记者：哪？

钱永强：这就是白蚁的其中一个副巢。

记者：这还是副巢啊？

钱永强：你看这是蚁路，这就是白蚁的蚁道，看一下。

眼前的这个蚁巢足有篮球大小，上面布满密密麻麻的小孔，在这些小孔里，进进出出的就是白蚁。

白蚁是一种危害性极强的世界性害虫，最为可怕的是它的危害极其隐蔽，它会在无声无息中蛀蚀着房屋、家具、树木。被白蚁破坏过的地方外表看似完好，里面却千疮百孔。等到被人发现的时候，损失已经非常严重。

想要灭掉白蚁，就要挖出蚁巢，捉到蚁王、蚁后，捣毁蚁群。钱永强小心翼翼地刨开蚁巢周围的土，一点点将一个完整的蚁巢剥了出来。

记者：这样能端出来不会碎吗？

钱永强：不会碎。

记者：慢点。轻点。

钱永强：看到吗？看到吗？看到吗？看白蚁。看到吗？看里面。

记者：那里面，天啊，看这里。它还有一半是吗？是这个意思吗？

如果说白蚁是个王国的话，白蚁巢就是它们的宫殿。但是这个宫殿看上去像是很结实的水泥，可实际摸上去却是疏松的泥块。

记者：软吗？

钱永强：很酥软。它必须经过太阳晒过以后才会变很硬。

松软的白蚁巢可以像掰馒头一样轻松地掰开。但是，掰开后的景象，却令人竖起汗毛。然而，就是这些令人惧怕的白蚁，让钱永强又找到了一笔年营业收入过百万的财富。

一旦感觉受到威胁，白蚁就会发起攻击。

钱永强的哥哥钱彪：它咬过你之后，它基本上是移动不了。

记者：它就死在那了感觉。

钱永强的哥哥钱彪：它两个大牙就夹在你的肉里，如果你不动它一直会在上面，你甩都甩不掉。

记者：它头还在上面咬。

咬完人，白蚁自己也会死掉，但是它吐出的酸液会将人的皮肤腐蚀出一个印记。这种酸液，甚至可以腐蚀混凝土和金属。

为了更好的研究白蚁的习性，钱永强将整巢的白蚁搬回了公司，他想借此机会对员工进行一次培训。然而就在这天晚上，有了一个让大家又惊又喜的发现。

记者：不是，那是有个大的。

记者：哪啊？

记者：这是有个大的。

记者：起来。

钱永强的哥哥钱彪：不是大的。

记者：是，这是个大的。

钱永强：等下看一眼。

记者：它是一个大的周围围了一圈小的，围在它身边。

钱永强：这可能就是蚁后。

记者：这其实是一个很直观能看到他们在洞里是什么状态。是不是。

钱永强的哥哥钱彪：对。我们在挖主巢的时候，它已经受到惊动了，工蚁就会把蚁后转移走，只要蚁后不死，这个巢随便你怎么挖，以后还会再发展起来，但是如果是蚁后被抓到了，整个工蚁包括兵蚁、小白蚁基本上都会死掉。

白蚁的繁殖力极强，蚁后24小时的产卵量最多能达到3万多粒。然而，一旦没有了蚁王、蚁后，剩下的白蚁就会在两三个月之内陆续死亡。整巢挖除的方法，适合于在户外使用。对于很多已经装修好的建筑，钱永强会为他们安装白蚁引诱箱。在盒子里放上有毒的诱饵，这种诱饵能把白蚁引诱过来，同时具备一定的毒性，白蚁一旦吃下毒饵，毒性就会缓慢释放，并且通过白蚁之间的相互接触，达到传播的效果，最终整巢销毁。

2014年，钱永强将目光锁定在了更多的企业客户身上，他开始帮一些食品企业通过虫害审厂认证，为一些对外出口的食品厂提供灭虫害服务。目前，像钱永强这样的虫害防治公司，仅湖南省就有一百多家。“以防为主、以杀为辅”是行业内普遍认可的准则，但真正做到的却很少。凭借严格遵循“以防为主、以杀为辅”的理念，让钱永强在行业内脱颖而出。

湖南省某生物科技有限公司总经理张良忠：我面对的是全球客户，那么我就需要具有全球客户思维的这样的团队跟我合作，否则的话就不用谈了。抓老鼠他们可能不是最强的，但他的思想是最好的。

到2014年，钱永强把营业收入做到了200多万元，其中100多万来自灭鼠，100多万来自灭白蚁。

2014年，钱永强兄弟俩如愿为母亲进行了手术。2015年，兄弟二人说他们还要努力赚钱为父亲治病。

钱永强：虽然我妈妈病看好了，但我现在，看到我爸爸这个状况，其实我每天也在心惊胆战。

记者：任务还没有完成。

钱永强：对，还没有完成，我希望把这件事情做好，我想2015年我一定能够做好。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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