[致富经]杨玉藩：发现鱼鹰养殖商机之后赚千万

[致富经]发现鱼鹰的商机之后(20150714)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

朋友杨欣：我们朋友都反对，普遍都反对他，因为当时可以说没有任何前景，那时候。

朋友说养鱼鹰没有前景，是因为当时在洱海鱼鹰很分散，每家只有几只。没人觉得杨玉藩还能干出什么名堂。

渔民杨利元：这个鱼鹰要灭绝了，大部分就说你的这个是天方夜谭，怎么可能呢？

鱼鹰曾是生活在洱海边的白族人最好的伙伴，当地不少渔民，世代都是靠着鱼鹰捕鱼挣钱，维持生计。

杨玉藩：我们祖祖辈辈也就，不知道多少代就是靠着鱼鹰，鱼鹰是我们家庭成员中的一员。

曾经辉煌的洱海鱼鹰怎么就濒临灭绝了呢？

原来1995年开始，当地政府为了保护洱海的生态环境，每年有6个月时间不允许捕鱼，这样，渔民就很难在禁鱼期养活鱼鹰。

渔民杨月岗：吃的（鱼）没有，拿给它（鱼鹰）吃饭，吃了以后，它（鱼鹰）就死掉了，没办法。

记者：鱼鹰如果吃饭就会死？

鱼鹰：恩，死，它只是吃鱼。

渔民：鱼鹰飞到水里面就违章了，违章了人家就给你罚款，罚款就养不起了。

一只鱼鹰一天要吃1斤多鱼。2008年，当地政府把禁鱼期由半年又改为8个月，这样一来，当地渔民更养不起鱼鹰了。

渔民杜顺藩：天天喂在家里面，去村里面买鱼1元一斤，养着20个鱼鹰，它要一天吃一斤，20斤20元，是不是，时间太长了。

杨玉藩：到2008年的时候，（洱海养鱼鹰的）才6家，有一家养了4到5只，6只，这个已经不能捕鱼了。再不保护的话，可能再过2年可能一只都没有。

洱海鱼鹰捕鱼是团队作战，如果鱼鹰数量少于20只，就无法形成围捕，这就意味着洱海鱼鹰捕鱼的这种方法将绝迹。

杨玉藩：你看看现在这个阵势全部都是鱼鹰，包括这边也有，包括后面。它这个范围相当当大，就前后左右吧。

杨玉藩：本来各找各的鱼，但是只要鱼跑，鱼动，那么过来，前后左右都是鱼鹰。那鱼肯定被抓。鱼大的话它们就共同去抢。不是争共同去帮忙。

当时洱海各家渔民养的鱼鹰数量少，都无法用围捕的方式逮鱼。杨玉藩想把各家的鱼鹰全部收到一起统一驯养。这个想法却被渔民拒绝了。

渔民杜顺藩：不卖，绝对不卖，就是家里面传下的东西是不是，在我手上卖掉不好意思。

为了说服渔民拿出鱼鹰，杨玉藩想出了一招。

杨玉藩：就当宠物养，他也不卖给你，但是你要说保护，大家成立一个基地，就是大家都在一起保护，驯养，驯化，那么他们肯定相当喜欢。

杨玉藩打造鱼鹰训化基地的这个想法得到了其他渔民的认可。2008年底，杨玉藩用自己的全部积蓄100多万元，在大理白族自治州沙村承包下了这个16亩大的地方。沙村仅剩的50多只鱼鹰全部被收到了这里。

拥有上千历史的洱海鱼鹰围猎，终于又出现在洱海上。20只洱海鱼鹰可以进行围捕，在鱼鹰的这种地毯式搜索下，一只鱼鹰发现了鱼，邻近的鱼鹰也会一同下潜，协同作战，几只鱼鹰合力即使是10多斤的鱼也难以逃脱。

杨玉藩：捕到鱼以后快点就速度把它捞上来。鱼鹰很好它不抢，它就好好的咬着一个位置，你抬上来一点伤都看不见。除非眼睛腮帮，它咬住这个地方。

记者刘青青：鱼被咬住就不挣扎了么？

杨玉藩：挣扎不了，你要挣扎的话很疼，你说晃来晃去都会流血，只要你动一下，那个血都冒出来。

一只洱海鱼鹰一天可以抓捕30多斤鱼。

可并不是每条鱼都需要众多鱼鹰合作，即使最勤快的鱼鹰也会偶尔偷吃。

杨玉藩：你看这个，你看已经吃下去了。

杨玉藩：你看它就是这个位置，不会弄的话会把鱼鹰弄疼，这个就是（嘴张开）极限了。

记者刘青青：弄的时候有什么注意要点不把它弄疼呢？

杨玉藩：比如说你看，弄一点抓一点，就怕它这个刺，你看，看见没有。

杨玉藩：这条差不多一斤6以上了。

杨玉藩的鱼鹰虽然抓鱼能力强，可一年只有4个月时间能在洱海捕鱼，紧靠鱼鹰捕鱼，实在难以维持生计。到2009年初，杨玉藩在外面赚的100多万元已经全部花光。这离杨玉藩挽救鱼鹰的目标还差很远。

杨玉藩：就相当难养活，比如你看这么大，才2天是吧。蚊子叮了也不行，冷了也不行。开始带出去驯化，就3到4个月的时候。也不一定，成功了一半。驯化好了2到3年。驯化好了就很好。

为了维持鱼鹰基地的运转，杨玉藩想到了找朋友入股。

杨玉藩：过年前，我朋友开好车全部回来，当时我所有的积蓄都用完了，就比较困难，跟他说以后我的想法，以后的发展思路，你现在还可以入股。

可无论杨玉藩说什么也没人愿意入股他的鱼鹰基地。

朋友：我说约我投资兰花这些都可以，我都愿意投资的，但鱼鹰这个我不看好，你也别干了。

朋友：我说我对这个鱼鹰，对你这个基地没有什么前景可讲，我不干，要干的话你去干吧。

当时，杨玉藩的鱼鹰基地只有50多只鱼鹰，几乎没有盈利。

杨玉藩：当时人很少，比如说我们鱼鹰只是人家看过，比如说路过看见，看看鱼鹰表演，坐坐船，给你10、20元，你说那个不成气候，赚不到什么钱。

2009年9月，这个叫王志军的人找到了杨玉藩，王志军是大理某外联社的经理，专门给旅行社和景点牵线搭桥。

王志军：原来的洱海鱼鹰都很散，分的很散，就是他是第一个把有效的资源整合一个，还有一个就是他能有那么大魄力组建那么大的一个文化旅游产业。我们是看中他的文化价值。

王志军想跟杨玉藩合作搞团队旅游。可刚开始杨玉藩对王志军的提议却不以为然。

杨玉藩：我们只是在想死马当做活马医，反正大家都挺困难的，我们又不需要（给王志军）开工资，然后给你一个底价，你去做，就是试一下吧。

2009年10月，杨玉藩去在关部门办理了接待旅行团需要的相关证件。

杨玉藩：保护鱼鹰这个是个爱好，祖祖辈辈跟它有感情。那肯定要想办法找一些出路，我们这边叫以山养山，我觉得挺好，既保护了鱼鹰又开发了旅游，是吧。

经有关部门批准，杨玉藩开始接待旅游团，并给自己的鱼鹰表演门票定价为126元，4个月时间，杨玉藩的鱼鹰表演就吸引了15000多游客。

杨玉藩：我们算了，我们就值那么多钱，不能过高也不能不过低，因为我们成本在这个地方。你要是太低了，那么我们这么多人也赚不了多少钱。

带游客游洱海，这就需要专门雇佣50多人划船，同时需要购买大量的救生衣和渔船，但杨玉藩认为值。

杨玉藩：洱海鱼鹰离开洱海，在岸上看那不叫洱海鱼鹰，那个就没有什么意思了，跟别的没有什么区别，必须要进洱海才展示它的技能，它的所有技能包括捕鱼技能。包括它表演等等，展示技能。

杨玉藩的做法得到了游客的认可。

游客：能看得更清晰一些，然后它的那个每个动作，都能看得很准确，如果在岸上看的话就没有这么体会深切了。

直到2011年底，来看杨玉藩的鱼鹰捕鱼的游客还在直线上升。在旺季时，每天要接待游客3000——4000人。一年光门票就能卖3000多万元。然而，让杨玉藩预料不到的是这样的好事很快就要结束。

2012年，杨玉藩养殖的鱼鹰已达到130多只，他陆续投入2000多万元修整鱼鹰基地。然而，鱼鹰基地修整好了，来的游客却越来越少。

员工李永华：2012年以前，我们这里的游客比较多，你看这么多的船都是供不应求的，都是需要排队的，但是突然2012年以后，我们这里的游客就慢慢少了。

杨玉藩：这样拖下去的话，可能面临停业，破产，倒闭，我基地上有200多人就是所有的项目，不谈建设就是我们平常的费用有30——40万元，就是平常的费用。

这到底是为什么呢？很快杨玉藩发现当地突然出现了7——8家跟自己鱼鹰基地几乎一样的鱼鹰表演景点，分散了杨玉藩鱼鹰基地的游客。面对竞争带来的危机，杨玉藩想出了应对方法。

杨玉藩：你说市场外部我们是控制不了，比如，我们只能做好我们的比如产品，品牌，质量，叫游客来体验，包括与服务，我们做好这个，那么一传十，十传百，他们觉得体验很好，我们只能做到这样。

为了吸引游客，杨玉藩规定，所有鱼鹰驯养师，必须做到，在鱼鹰捕到鱼后，要能熟练掌握把鱼鹰高高举起的这个动作。

杨玉藩：做不到这个（训鹰者）就走人了，是吧，这个必须要做到这些，包括动作，包括鱼鹰，驯养等等，你这些东西做不到你（训鹰者）就走人。

鱼鹰叼住鱼后，再把鱼鹰举高，这个动作，看似简单，却并不容易。这需要鱼鹰跟驯养师的密切配合。

杨玉藩：不是每个鱼鹰都会咬住鱼，你也看见了好多鱼鹰都练不出来，只是说一家人出去带了10只，12只，15只，只是几只鱼鹰可以抬，可以咬。

为了在游客面前展示这个动作，每天表演结束后，鱼鹰驯养师都需要反复多次地训练鱼鹰叼鱼，再举起来。

高举鱼鹰的驯养师以及争相捕鱼的鱼鹰，成了杨玉藩训练基地的一道独特风景。引起众多游客的兴趣。

记者：哪个瞬间你觉得最好看呢？

游客：就是（鱼鹰）抓上来鱼，它衔着的时候。

游客：举起来的时候。

记者：举起来的时候有什么特殊么，觉得？

游客：太帅了那鱼，不是那鱼，那鹰，那鱼鹰。

根据游客的反馈，杨玉藩还对鱼鹰基地进行了改善。

杨玉藩：很多游客反映一点就是时间不够，玩的时间不够。你拍照的地方没有，就想吃点鱼的地方都没有。后面就想想，就搭了一个休息站，让人家过来尝尝小鱼小虾，洱海鱼，这个还是一个特色。然后后面就做了这个休息站也叫做半岛。

2013年初，杨玉藩在距离鱼鹰表演区3公里远的小岛上开了一个免费休息区，供游客品尝鱼鹰捕上来的鱼。

旅客：挺新鲜的，而且味道也做得挺不错的。

记者：怎么想到要吃点鱼呢？

旅客：因为当时看到（它）在捕鱼就想到要尝一下。

游客：在船上50元一条我们就买了。

记者：为什么想买这鱼呢？

游客：没污染，肯定是新鲜的，自然的。

杨玉藩的这些做法，让他的景点再次聚拢了人气。

杨玉藩：游客开心了，体验好了，我们以后游客越来越多，我们这个还能可持续发展。

2014年，杨玉藩的鱼鹰基地接待游客30多万人，年销售额3000多万元，带动200多人共同致富。下一步，杨玉藩准备继续投资，把基地打造成3A级景区。

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