[致富经]吕耀男：加工鸭绿江野生鱼鱼干年售500万

[致富经]嫁对男人 入对行(20151201)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

让吕耀男颜面扫地的是她的亲姑姑。俗话说，家丑不可外扬，姑姑为何在大庭广众之下，对外甥女大打出手？原来，这都是因为吕耀男爱上了不该爱的人。

吕耀男的母亲姜桂珍：俺家的姑娘凭俺家的条件根本用不着找那样的，她就看中怎么办。

吕耀男在临江小有名气，大学毕业就创业，五年创下近千万元家业。采访期间，吕耀男带记者去了一个地方。

吕耀男：这是我们家的藏宝洞，我当年起家就靠它了。

让记者意外的是，这扇财富大门的里面，竟然别有洞天。

记者：那么黑。

吕耀男：这里是没有电的。慢点，小心别碰头。

记者：我腰都直不起来。

记者：这有多深？

吕耀男：得有四十多米。

山洞并不宽，还摆着一排这样的缸，只能勉强通过一个人。

吕耀男：纪录着我的青春，我从二十多岁开始做，一直做到了我三十多，

山洞里湿度很大，耀男的宝贝上面积满了水。

吕耀男生在一个富裕的家庭，父母在物质上从来没有委屈过女儿。

2002年，吕耀男大学毕业，用父亲给的40万元启动资金，创办了这家酒厂。按当地习俗，每次酿出酒的那一刻，总要放炮庆祝。

吕耀男：出酒了啊，我们敬敬天，敬敬地。

仗着市场好，吕耀男的酒厂越做越大，伴随着一次次的炮竹声，吕耀男拥有了另同龄人羡慕的财富，她的人生可谓一帆风顺。

转眼，吕耀男到了二十七八岁，一个名叫老范的男人的出现，让她迅速坠入爱河，从此吕耀男家里风波不断，她的人生也变的急转直下。

母亲：我就嫌他结过婚，有个孩子，他长的丑不丑，丑俊我都不在乎，只要吕耀男看好，关键的时候人家有个孩子，我不想俺家孩子当后妈，做后很难。

他就是老范，曾有过一段失败的婚姻，当时既没存款，也没房，凭这样的条件，能把吕耀男追到手，大家觉得一定花尽心思，但吕耀男告诉记者，其实4个小菜，就把她征服了。

当时，吕耀男忙于事业，吃饭，除了在酒桌应酬外，几乎就是泡面。有一天，老范正好撞见吕耀男吃泡面。

吕耀男：怎么吃成这样，我说我这条件挺好，我这里还放了一个鸡蛋，他就看看，上菜店一趟回来了，做了四个小菜，晚上陪我吃了一顿饭，这时候我头一次觉得原来两个人吃饭还能吃四个菜，觉得这种生活从来没有，特别家庭式的生活基本上我没太有，我父母原来也是很忙，也没有时间给我做菜。

四个小菜，吕耀男就要以身相许，大家对这段恋情众说纷纭。

吕耀男的朋友：我是觉得他图吕耀男的钱，然后觉得吕耀男条件好，想要再遇见一个像吕耀男这样的女人是不可能的了，一定要抓住吕耀男。

吕耀男的朋友：觉得太有心计了，吕耀男有房子有产业得少奋斗多少年啊，吕耀男有车有房。

本来母亲就嫌老范是二婚，再加上外人的风言风语，心里更犯嘀咕了，说什么都不答应这门婚事，但都无济于事。吕耀男的姑姑气不过，才棒打鸳鸯，但结果却弄巧成拙。

母亲：他小姑和她打了，我的心好像翻了个，怕她出事，所以说我一下就同意了。

2010年，吕耀男嫁给了老范，而她的婚后生活果然被大家说中，一落千丈，就连一向赚钱的酒厂也一天不如一天。吕耀男的经济亮起红灯，甚至卖掉房子，一家4口挤到了这间只有十几平米的小屋。

吕耀男：我和儿子睡在那，老范和姑娘睡在地上，把这一铺开。

记者：这个窗户其实通不到外面？

吕耀男：是不通到外面的，打开以后没有风，整个屋都是按（暗）的，每天早晨起来，都像黄昏。这个里面是特别暗的。

房间终日不见阳光，又要睡在地上，才几个月大的小女儿身上起满了湿疹，昼夜哭闹，现在想起那段日子，吕耀男的心里很难过。

吕耀男：4个人挤在这里，就跟个仓库似的，那时候，现在看都挺好的了，收拾了，收拾了，搬走了。

记者：怎么哭了？想到什么了？

吕耀男：那时候生活挺艰苦的，一下子落差挺大的。那时候反差特别大，生意还得做，孩子还照顾不了。每天都住在这种地方，哎呀，过去了。

吕耀男的生活一落千丈，朋友们更加觉得她嫁错了人，都为她日后捏把汗。

朋友：自己脚上的泡自己碾的，就是说自己的选择，你自己承受吧。

朋友：这傻孩子，房子卖了，那不都给老范花了，我们觉得她缺心眼，这孩子鬼迷心窍了，老范太有手腕了，被爱情冲昏头脑了，我们也挺替她捏把汗的。

当时，外界对老范有很多偏见，老范的心里很不是滋味。

老范：大家都觉得找了吕耀男就可以什么都不做了，其实是比以前做的更多了。

2010年，当地的白酒市场发生变化，吕耀男的酒厂遇到销售瓶颈，她总琢磨着开创一个新产业，可考察很久，都没适合的项目。

有一天，怀孕的吕耀男特别想吃鸭绿江里的鱼，老范接连烧了几种，都不合媳妇胃口，直到吃了这种小鱼干，吕耀男总算心满意足，但她接下来冒出来的话把老范吓了一跳。

吕耀男：我说我想做个厂子做这块。

老范：你说一个连方便面加个荷包蛋都做不好的人，怎么能做好鱼干，怎么能把这个产品带出来。

这就是吕耀男吃到的鱼干，生活在鸭绿江一带的渔民，家家户户都会晾晒。当时，鱼干作为鸭绿江的特产，很受当地人喜爱，但却没有包装好的产品出售，吕耀男断定其中蕴藏商机。2012年，刚出月子就张罗起建鱼干厂。可是，当一切准备就绪，吕耀男却傻眼了，她接连去了江边几天，竟没一个渔民愿意卖鱼给她。

渔民：像她高跟鞋穿着，又穿着挺洋气，就不像收鱼的，不像，不敢卖给她。

经销商：我说这鱼叫啥，她都不认识。不认识鱼，你还怎么要鱼，所以对她的印象就是，第一印象，不太踏实。

当时，吕耀男投入三百多万元，建起了这个占地3000平米的鱼干厂。可却因为收不到鱼，迟迟不能开工，吕耀男的资金链全面告急，眼看银行贷款就要到期，她迫不得已卖掉了房子，吕耀男感到。感到前所未有的压力，两口子吵架不断。有一次，在大吵之后，吕耀男不堪重负，离家出走了。

老范：手机啊，银行卡，包啊，都在家，当时她走的时候我还以为她开玩笑，女人嘛，生生气过一会就好了。

吕耀男：电话留下来，她才能把我那些活接下来，所有都是电话业务，客户联系都得电话联系，这把电话留下来，老范不就必须得接手，他必须得接电话啊，我当时就想治他，我让他知道我一天都在忙什么。

吕耀男甩手走了一个月，老范一天没闲着，每天下班就沿着鸭绿江开上近百公里山路，见到鱼船就上去跟渔民套近乎，拉家常，折腾到深夜才能往家走。

老范：那时候一个人开车，因为我们这都是山路，非常黑，道都比较急还窄，其时一个人也挺害怕的，把音乐放到最大声音，就这样开回来了，壮胆。

有一天，老范开着开着车，突然车胎爆了，那次换胎的经历，让他至今心有余悸。

老范：自己那时候换轮胎，我告诉你，真是毛骨悚然，就总觉得像有东西似的，换的时候就往回瞅瞅，换的时候就回头瞅瞅。

老范接连到渔民家去了一个多月，久而久之，渔民和老范混熟了，也就愿意把打上来的鱼卖给他。直到今天收鱼依旧是老范的事，不常捉活鱼的吕耀男，抓起鱼来笨手笨脚。

鸭绿江里有上百种鱼类，吕耀男收的就里这里的野生鱼。

记者：怎么能看出来它是不是野生的？

吕耀男：你看这都是金色的，养殖的都是黑色。

近几年，有关部门持续向鸭绿江投放鱼苗，渔民一网撒下去，总能收获到很多不同品种的鱼类。

吕耀男：这是重唇鱼，你看有两个嘴唇。

吕耀男最想要的当属这个名叫鳌花的鱼。

吕耀男：有刺，扎手。

打捞上来的鱼被第一时间送回加工厂，连夜加工，为的就是锁住野生江鱼的鲜美。

当时，虽然从渔民手里收到了鱼，但数量有限。崔金刚是鸭绿江一带屈指可数的野生鱼经销商，老范找了他很多次，可总达不成合作。

突然有一天，崔金刚突然不请自来，主动把鱼送上了门。

经销商：赶上鱼季，正好上鱼的时候，鱼量特别大，我的鱼卖不出去，所谓渔民打上来的鱼，都是我的客户，我也不能说不要他们的鱼，一般打上来多少我就要收多少，那天我就消耗不了，大概能有两千多斤。

当时，两千斤鲜鱼是鱼干厂3天的加工量，老范留了一部分，剩下的只能让崔金刚拉走。吕耀男听说后，当即就着急了。

吕耀男我说那么多鱼，你让他上哪卖去啊，现在市场上，如果不是我们加工厂的话，消化不了这么多鱼。我就给刚子打电话，你赶紧回来，这鱼你不用拉走了，给我送回来就完事。

经销商：其实我后来也听说了，那些鱼她买回去也赔了不少钱。

吕耀男只加工当天的鲜鱼，那次她损失了3万多块钱，却和崔金刚建立了稳定的合作，鲜鱼收购量得到保障。2013年，吕耀男靠鸭绿江里名贵的大鱼打开了市场，但却突然生产起一种她看不上眼的小鱼。

吕耀男：我当时特别看不上那种小鱼，因为那种鱼费时费工，挣钱特别特别少，一斤鱼下来我剩下就是几块钱，没有利润可图。

这就是吕耀男口中那种看不上的小鱼，被当地人称为沙包鱼。2014年，吕耀男决定生产这种没什么利润可图的沙包鱼，也因此吃尽苦头。

吕耀男：刚刚打上来，这都破肚子了，从肚子开始，自己都开始往外涨，就撑破了。

沙包鱼有离水就死的特点，出水一两个小时就开始变质。当时，沙包子（鱼）出水后最快也要3小时才能到达吕耀男的加工厂，吕耀男尝试了在运输途中加冰等很多办法，延长沙包鱼的保鲜期，但晒出来的鱼还是臭掉，损失了近10万元，那么，吕耀男干嘛要自讨苦吃做小鱼呢？

吕耀男：一条大鱼拿回家，十来天都吃不完。

当时，吕耀男的大鱼积压，小鱼又生产不出来。一次偶然，她发现当地渔民在小鱼出水后，就地在江边处理。吕耀男尝试后，果然没再出过问题。

如今，吉林长白一带把鸭绿江的野生鱼干作为特产馈赠亲朋，吕耀男的鱼干品种达到了十多个。她设计了礼盒，把小鱼放在礼盒里，带动大鱼销售，2014年的销售额五百多万元。新开发的即食类鱼干产品也即将问世。现在，老范不仅在事业上给予吕耀男支持，还分担了更多照顾家庭的责任，大家看待老范的眼光慢慢变的不一样了。

吕耀男的母亲：现在很满意，人家说千里挑一，我都是万里挑一了，他下了班没有事就帮着吕耀男跑里跑外，跑上跑下。

吕耀男：别人总是看到我人前光鲜，看不到后面有多少人帮我，而老范就是一个最大的助力人，我挺感谢他。

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