[致富经]云南丽江沈恒林：旅游创业从单身俱乐部开始

与其他旅行团不同，沈恒林把“单身俱乐部”的路线，安排在了著名的景色优美，却不通公路的“雨崩村”。

记者：有没有人因为这个在一块了呢？

沈恒林：基本上，每个月都会有。

雨崩村每年的游客只有一万人左右，而这当中沈恒林的一个“单身俱乐部”就占到了其中的三千人，仅这一条线路，每年就能给他带来400万的营业额。

但其实，在2009年，沈恒林设计的这条雨崩线路刚刚开通时，根本没有人听说过，更不要说来报名了，公司也因为资金周转不开而面临危机。可后来，沈恒林只用了十万块钱，就扭转了整个事情的局面，给公司创造了一千多万的营业额！

张之洛：公司的转折就是从09年的件事开始的。之前我们开会都是讨论怎么生存下去，之后开会都在商量赚几个一千万。

邓玮：现在有些客人说，我就是看到你们09年的时候有一个环游西部，我花了两天上班时间开看这个贴，把我的心都勾动了，一定要来丽江找我们。

2009年夏天，沈恒林就是像这样，怀里揣着十万元钱，带了十个员工，发动四辆车，打算一路从云南开到西藏，再玩到新疆。在公司门口合影之后，他们出发了。

然而就在其他人白天玩的尽兴，晚上爬上床呼呼大睡之后，沈恒林和公司的员工张之洛，却悄悄爬起来，做了另外一件事儿。

张之洛：基本上都是晚上更新，白天在路上，晚上照片筛选一下，修剪一下，文字组织一下，上上去。

原来，2009年，为了扭转公司的经营状况，沈恒林准备策划一次从云南到新疆的长途旅行，再让人把照片发到网上，给公司做一做宣传，活动的名字就叫“环游西部60天”。这个计划一提出来，所有人都觉得沈恒林又“疯”了。

张之洛：公司里很多人认为这不靠谱，我们纯粹的把地图摊开，中国地图的西部就这么走一圈，很多人都觉得这是不可思议的行为，怎么可能？当时谁心里都没底。

尽管觉得心里没底，员工们还是跟着沈恒林出发了。十五天后，就在他们刚刚进入西藏的阿里地区，让所有人意想不到的事情发生了！

张之洛：初期也没有想到有多大的影响，但是我记得我们走到阿里的时候，在猫扑的帖子已经有40万了，大家都很带劲。

40万的点击量，就连沈恒林自己都没想到！让他更没有想到的是，三个月后，帖子竟然被各大知名网站竞相转载，点击量累计达到了100多万次！

邓玮：有一些客人说，我上班的时候，两天都没有好好上班，就在看这个帖子。

张之洛：很多人说我可以放弃有名的卫视不看，我要看这个。

这100多万的点击量，一下子让沈恒林的公司出了名。到了2009年的8、9月份，来报名的游客猛的从每个月只有一千多人人，一下子涨到了每月6000人！从那以后，网络也成了沈恒林宣传公司的主要阵地。

张之洛：他们来的时候，都是冲着网上了解这个公司，才来报的名。

刘玲：在网上、微博上都有，在微博上很多驴友给他们好评，所以我们就来了。

主持人：沈恒林入行很晚，但他靠一个揭露行业黑幕的人，3个月时间就在高手如云的丽江旅游界打出了名气，接着又通过一次精心策划的活动，用10万元博来一千万元的营业额，成为行业龙头。然而记者接着调查时，又有了不寻常的发现，2011年，沈恒林竟然从一种山泉水中，发现了新的商机，为此，他一年又赚了500万元！

沈恒林是个追求生活品质的人，就连平常生活中喝的水，他都只喝一种从香格里拉生产的矿泉水，走到哪里都带着那种水。

邓玮：特别重视，出去吃饭或者什么都要自己带水，我必须拿这个水来喝，这个确实已经成为一种特质了。

对香格里拉的水的特殊偏爱，让沈恒林一直想寻找一种同质量的水，自己建一个矿泉水厂，生产高品质的矿泉水。2011年，在带客人去香格里拉途中，沈恒林路过香格里拉的吉仁村，村长把他带到了河边，竟然请他俯下身去，喝一口河里的水。只尝了一口，这水就把沈恒林惊住了。

沈恒林：他告诉我们，香格里拉最好的水在他的家乡，结果过来一尝，这个水的味道特别神奇，又冷又有甜味，就跟我想找的那种水的感觉是一样的。

可这回，水是找到了，沈恒林却遇到了一个大难题。

沈恒林：后来我找了一个做过矿泉水的人预算，他说最大的是砸广告的费用，没有几个亿做不了，他说给我算了一笔账，只做云南省就要一个亿。

沈恒林单纯想做矿泉水的梦想，就这样被一个亿的广告费现实地打败了。可他又想用这水做点儿事，他能做什么呢？

沈恒林左思右想，最后他决定，干脆在这水里养鱼！

沈恒林：做水的花需要过亿，但是做鱼起步，人家给我50万就可以启动。

用本打算给人喝的水来养鱼，这事儿在村里从来没人敢做过。

六斤：我们山沟里面，关注不够，没有人注意到这个水具体是什么样的水。

而且，沈恒林还要把这从香格里拉养的鱼，卖回到丽江去！

沈恒林：丽江的市场本身就比较大，丽江的话三文鱼的销量每天在三千斤以上，而丽江本地的三文鱼只有几百斤，大部分的鱼都是靠外来的。

决定养鱼之后的两个月，沈恒林经历了人生当中最累的一段时间，因为他必须要顺着河流，一直向上，找到水的源头。

沈恒林：我们必须找到泉眼，才知道这水安不安全，你要知道这水的来源在哪里，汇集成水，万一有杂志掺进来，这鱼就死光了。

记者：下面的水全部是从这个泉眼流出来的吗？看起来太平静了。

沈恒林在距离水源地200米的地方，建了80个池子，开始养鱼。然而记者在调查中发现，丽江的虹鳟鱼市场竞争异常激烈，饭店里虹鳟鱼的售价，已经三四年没有涨过了，利润空间非常低。

张明权：基本上虹鳟在30块钱的批发价，金鳟可能35这样子，在餐厅里他们就卖39和68。

在市场竞争如此激烈的情况下，沈恒林为了把鱼肉的品质做到极致，竟然还自己主动提高了养育成本！他把鱼苗和饲料，全部换成丹麦和美国进口的。单这两项，就给沈恒林增加了至少10%的成本，这多出来的成本沈恒林是怎么赚回来的呢？

沈恒林：主要是在自己的饭店里卖。如果我用高成本养出来的鱼拿去给市场上卖，跟低成本养出来的鱼一个价的话，我是非常吃亏的。

说做就做，2012年4月，沈恒林的饭店在丽江开张了，店里卖的，就是用在香格里拉发现的水，养出来的鱼。

沈恒林：如果我自己养的话，我的成本可以控制在20块钱以内，我卖一个40块钱，我的利润就非常好，有50%以上的毛利。

张明权：一月份应该在我们餐厅就有将近5000斤的销售量，而且一月份在丽江是一个淡季。

现在，沈恒林的旅游公司加上饭店，每年的营业额已经达到了4000万！