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李学武:用陶瓷做牡丹花牡丹瓷创业致富[致富经]

2013年07月22日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:

[致富经]本期创业人物:李学武(20130719)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

2010年8月26日,展会如期举行,用陶瓷做的牡丹花一炮而红。

河南省洛阳市商务局外经科 科长 李留战:没有想到把这个产品引入现场制作能引
 

[致富经]本期创业人物:李学武(20130719)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

2010年8月26日,展会如期举行,用陶瓷做的牡丹花一炮而红。

河南省洛阳市商务局外经科 科长 李留战:没有想到把这个产品引入现场制作能引起这么大轰动,当时展馆面前被围的水泄不通

中共洛阳市委组织部 部长 田金钢:这个产品在展会上一亮相,也是引起了方方面面的震撼,都觉得这个东西,非常好,也是通过这个展会,省里边省委省政府,包括省里面的各个厅局,他们在选择河南省的有代表性的礼品方面,纪念品方面,也是把它作为一个非常好的选择。

因为刚生孩子不久,妻子没能和李学武一起来参展,展会一结束,李学武就拨通了妻子的电话。

李学武:两年多做到现在,最值得分享的是她。先给她打,你猜猜,猜猜感觉,她说差不多吧,我说不是一般的差不多,是特差不多。

第二天,用陶瓷做的牡丹花登上河南各大媒体,知名度迅速提升,三个直营店每天都有不断地有顾客上门,前几个月积压的产品很快都卖光了。

2010年8月的这次展会让李学武快速打开市场,2011年销售额就达两千多万。李学武告诉记者,这次展会还给他带来一个让他做梦都不敢想的机会,可记者发现李学武说的大好机会,最初只是一笔赔钱的买卖。

2012年5月初的一天,李学武接到一个电话,有人要下一笔大订单。放下电话,他就马上拨通了生产部负责人刘飞的手机。

生产部经理 刘飞:应该正在家吃饭呢,接到这个电话,说赶紧来,商量商量有一批任务,因为我感觉任务这都很简单,但是我看这一次,他一跟我说,吓我一跳。

这笔订单总共135件产品,价值60万,其中有18件需要特别定制,就是这18件花盘,远远超出李学武当时的生产能力。

生产部经理 刘飞:原来尺寸以十四寸为主,就是最大的了,基本上是十寸左右,传统花盘尺寸,结果定制这一批,最小的是十八寸,难度系数比较大,在之前吧,基本上没有成功过。

李学武:当时想的也没什么难的,这个能做了,无非就是再大一点,花做大一点,盘子做大一点,结果后来,问题都出来了。

为了保险起见,虽然只需要18个花盘,李学武不得不按4倍的量备货,因此,他根本不能从这笔生意里赚到一分钱,还要自己搭进去一百一十多万成本。即使这样,李学武还是毫不犹豫地接下这笔订单。

李学武:我当时觉得,有种第六感啊,我觉得这事应该做,一定应该接下来。

这个人就是给李学武打电话下订单的人。在2010年8月26日的展会上,陶瓷做的牡丹花给他留下深刻的印象。

香港文汇报中原分社 社长 程相逢:香港文汇报联合有关单位,办了一个香港回归祖国十五周年的“光耀香江”大型颁奖典礼活动,总社要在我们全国范围内寻找颁奖典礼的礼品 www.nazashop.com ,我们当时就考虑到洛阳的牡丹瓷,因为这个洛阳的牡丹瓷,它既代表了河南的文化元素,实际上某种程度上也代表了中国的文化元素。

李学武:香港是世界的大都市,应该是我们现在中国对世界最大的窗口,我们的市场潜在是非常厉害的,如果香港人喜欢了,我们的东西在香港形成市场,再往国内回,那又是一个概念。

2012年7月15日,花盘最后一次入窑烧制,只要成功,就可以作为成品送往香港。这天晚上,李学武和员工一起等着第一批花盘出窑。

生产部经理 刘飞:掀开一个小缝,就听见乓乓乓乓响,很吓人。

李学武:就听见砰一声,我说完了完了,当时一敲就跟那破锣一样。

妻子 贾晓莉:再炸两个我就受不了了,我说我走,不在这了,我心里承受不了。

瓷器一从窑炉拿出来,就都从中间开始裂,李学武让人又烧一窑还是这样。给李学武下订单的社长听说了情况,也着急的去找李学武。

香港文汇报中原分社 社长 程相逢:实在做不出来,或者不满意,我们就改选汝瓷、钧瓷。

这次,李学武可急了,他七天七夜守在窑炉旁边,一边烧一边打电话给在清华大学陶瓷系任教的老乡请教。

清华大学美术学院陶瓷系 副主任 章星:不分时间场合,吃饭时候打来肯定是他。

2012年7月27日晚上10点,最后一次出窑,这时离颁奖活动开始,只有不到两天时间。

生产部经理 刘飞:我们最后成品不超过二十个。

烧制前的72件,现在只剩二十件,因为花盘上都写有获奖人的名字,所以除了两个人的颁奖礼品有备品外,大部分获奖者的只有唯一一件。2012年7月28日下午3点,拉着颁奖品的货车准时出发。

李学武:以前运到其他省,全是直接装上去,顶多用废纸箱子塞一塞,就这一次千小心万小心,我们专门定了一百多块这个东西,车跟货就是一体,晃时候整体晃。

负责运输人员:我们路上几个人都是盯着前面,看着有个小沟啊什么的,就说慢点慢点。

2012年7月30日上午,颁奖礼品顺利达到香港,就在这时一个意外发生了,惊出了在场所有人一身冷汗。卸车时,由于装卸工人不小心,一个花盘碎了。

香港文汇报中原分社 记者 裴成龙:我说完了,怎么办,当时就懵了。

李学武:乱七八糟,花也掉了,叶子也碎了,他说完了完了,一身冷汗,完了,就这语气,我说还有一个,再拿出来那个看看,拿出来那个打开一看,我俩瞪着眼睛看,没问题,他说你还有备品,我说这个是给他的,那个是备品。

原来碎掉的花盘正是仅剩的两件备品中的一件。

这次颁奖晚会之后,李学武开始陆续接下不少香港的订单。

2011年9月,李学武扩大了规模,把工厂搬到当地有名的旅游景点牡丹宫里,吸引了更多人气。2012年,李学武在洛阳、郑州、北京、陆续开了12家直营店,销售额达四千多万。

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