[致富经]李国民：谜团笼罩的财富传奇

当时，如果沿用传统的生产工艺，会有废水排出。但那个时候的污水处理成本并不高，当年投产，当年就可以回收全部成本，赚钱很容易。可李国民却提了一个要求：生产过程不能产生废水。

员工 罗成伟：猛地这么一说以后，鉴于现在的基础，就感觉到很茫然，不知道从哪下手。

员工 马海斌：它这个工艺全部都得改变，全部改动，需要投资很大。

李国民：起初做饲料厂的时候，还是在做生意，这次我要来一个生意向事业的转变。生意就是挣钱，事业是为了以后长远的发展。

改进工艺的试验进行了十一个月，始终存在缺陷，不能投入生产。但一个让人吃惊的数字，已经摆在李国民的面前。

李国民：预计投入个七八百万就可以投入生产了，但是越投心里越没底，越投心里越没底。投入到1200万左右的时候，我心里边都开始打鼓了。

那时，只有28岁的李国民已经站在了一个十字路口。1200万，那是他17岁开始出门打工，一分一分积攒了十年的全部积蓄。那段时间，每天晚上他都悄悄地做着一件事。采访时，他说出了这件从未向别人提起的事情。

李国民：晚上睡不着觉，就担心。然后我就自己下定决心，必须要把这个事做成。然后我就写了这五十个“我受够了”。

受够了想创业时连出门打工的路费都没有，受够了好不容易创业很多人背后的嘲笑。连续十五天，李国民都会在这里回忆他不想回到的过去。而在第十五天，他写下了这样一句话。

李国民：我要把所有的焦点和能量放在这个目标上。

之后，李国民又从亲戚那借到了三百多万元，并且请来了新的技术人员改进技术缺陷。2008年9月，新的生产工艺终于实验成功。而随着排污处理的成本越来越高，按照原有工艺生产橡胶促进剂，已经根本没钱赚，三分之二的企业已经被淘汰。因为采用了新的工艺，李国民现在每吨还能净赚三千元。

2010年春天，李国民在清华读EMBA，几个搞房地产的同学们对他说，现在新农村建设很火，建筑型材很缺。之后，偶然间他又看到了一条新闻：鹤壁当地引进了一个煤化工企业 www.nczfj.Com/ ，生产的产品正是做型材的原材料。李国民决定试一试，这一试又让他演了一场蚂蚁绊倒大象的传奇故事。

2010年7月，李国民拿出一千万，在鹤壁市建起了一家建筑型材厂。在当时，国内比较大的型材厂生产线都超过两百条，而他只有七条。

李国民：开始生产的时候，其实咱们的企业跟人家大企业来比，其实就是一只蚂蚁，人家可以比喻成是大象了。

就是这只小蚂蚁，规模小，没有名气，也没有一个固定的经销商，又是被李国民抓住了一个机会，七个月，上演了一场蚂蚁绊倒大象的大逆转。

员工 贾玉军：当时我都没想到，一下子为什么来了那么多经销商，而且咱们既没有做广告宣传，也没有派很多的业务员去做市场。

型材经销商 李现云：其实那个时候是最困难的时候，它也是个起点的时候。那个时候公司做那个决策是最好了。

李国民：有的时候，大象是压不死蚂蚁的，只要咱们会躲。

2010年7月，李国民的型材厂刚刚建起来，2008年全球金融危机的影响开始波动，我国各市县，生产型材的原材料每吨疯长了两千多元，于是每出厂一吨成品型材就要赔掉一千多元。这个厂的生产进度是由厂长贾玉军来控制，越干越赔钱，贾厂长就做了一个决定。

员工 贾玉军：当时，一吨货就要赔两三百块钱，所以说赔得人心里难受得受不了。再这样做下去的话，公司肯定要完了。我说，干脆咱们先停了吧，把车间先停了。

如果把生产出的型材卖出去，一天就要赔两三万。偏偏这个时候建厂，大家都觉得这李国民还是太年轻。可出差回来的李国民发现生产线已经停了几天，却急了。

员工 贾玉军：他打电话让我去他办公室——那时候，我就感觉到声音不对——狠狠地把我批了一顿，你为什么要把车间停了？

李国民：我就是个蚂蚁，人家是大象，如果硬去拼的话，咱们肯定拼不过人家，咱只有利用这个机会，利用这个机遇，切入到市场当中去。

之后，李国民在门口立上了大牌匾，沿街的墙上也刷上了大字广告：欢迎光临。越赔钱他越要卖。同时，他让所有的生产线全部开工。大家都搞不懂，这个一天要赔掉三万元的买卖，到底做着为了什么？

李国民：当时每天也是像这样一车一车地往外推，但是我心里清楚，推一车就是赔一车的钱，推一车就是赔一车的钱。但是我感觉这个时间不会太长，所以说我就准备了三百到五百万的资金往里边赔。

老总要冒险，手下人可没有理由一起冒这个险。因为担心工资发不出来，一百个工人走了三十多个，车间里缺人手，李国民最后都客串了两个多月搬运工。2010年12月，一件让工厂上下都始料不及的事情发生了。

员工 贾玉军：当时我没想到，一下子为什么来了那么多经销商。

型材经销商 郝立军：有很多经销商过来在这住着拿货，货供不应求那时候。

刚刚开工几个月，一点名气都没有的小厂，怎么突然有经销商来抢货了？

原来，从2010年夏天开始，生产一吨这样的型材要赔一千多，一半的型材厂赔钱赔得干脆关了门，没关门的也都减产断了货。

型材经销商 李现云：在其它品牌发货很困难的情况下，这边发货了，你随便要，要啥有啥，这个后劲挺大的。

2011年2月，生产型材的原材料价格又恢复了原来的六千多元一吨，做型材又变成了赚钱的生意。而这时的李国民已经吸引了河南、河北、山西、山东等八个省上百位经销商。

型材经销商 郝立军：别人不做了，他做下来了，他拿他的产品代替别人的产品了，对吧？以后市场行情好了，别人再想挤进来，不好挤了。

李国民：在最困难的时候，我们都风雨同舟了，所以说现在经销商就是我们的可以说是铁杆吧。所以说，我现在很佩服我的决策啊。

2011年4月，李国民将生产线由七条增加到了五十条，在河南省名列前茅。

2007年3月建立橡胶促进剂厂，2010年7月成立建筑型材厂，而在2012年2月，李国民又收购了鹤壁市一家有两百年历史的中药厂。已经是三家企业的老总，34岁的李国民看起来还是有着孩子气，对未来充满梦想。

李国民：以前，我的梦想是要改变家族的命运；现在，我的梦想是让所有和我有关系的人过上幸福的生活。