张良杰:绝望跳崖后财富迅速增长的秘密[致富经]
[致富经]本期创业人物:张良杰(20130809)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
2005年12月,在经历了一年半的艰苦研发之后,第一台符合张良杰要求的设备终于拉回了柳州。
张良杰:这台设备就是我们从北京买的第一台旋压
[致富经]本期创业人物:张良杰(20130809)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
2005年12月,在经历了一年半的艰苦研发之后,第一台符合张良杰要求的设备终于拉回了柳州。
张良杰:这台设备就是我们从北京买的第一台旋压机,这台设备要进博物馆的,一号设备。
靠着这一台设备,张良杰迅速抢占了板制旋压皮带轮的市场,一年时间销售额就达到了一千五百万元!
张良杰通过这种板制皮带轮迅速实现突破,但随后几年内,张良杰的工厂年销售额一直稳定在三千万左右,一直不瘟不火,记者调查时发现,2008年辽宁省沈阳市 发生了两起车祸,而这个偶然的事件却让张良杰找到了财富的爆发点。
2008年5月1日,张良杰的办公室忽然来了一群人,这群人表情严肃,气势汹汹,把张良杰吓出了一身冷汗。
张良杰:这样讲吧,就是又感觉要死,又不相信会死,是这种状况。
为首的一个人叫徐劲峰,当时是国内某汽车公司采购部的一名经理。在张良杰的办公室里,徐劲峰语气强硬地问了张良杰这么一句话。
徐劲峰:我说,如果有第三例,那么我们直接上报国家质检总局,就申请召回。
张良杰:这句话出来,我脸上唰一下就变了,汗都下来了。
原来,沈阳出事故的两起轿车,原因是汽车发动机的一个皮带轮断裂造成的,而这个皮带轮正是张良杰的工厂负责供货的。
记者:是车的哪个部位?
张良杰:这里这里。
记者:这就是皮带轮,是吗?
张良杰:上次出问题就是出在这个位置。
记者:怎么出问题的?
张良杰:断掉了,焊接不牢,断掉了。
徐劲峰走后,张良杰一个人在工厂里徘徊良久,自己的皮带轮都是按照严格的工序生产的,到底哪里出现了问题呢?
张良杰:很严重,一旦召回。日本丰田在美国出事,美国人动用召回的时候,董事长都下来了,丰田俊南。所以当时这种状况,我们是知道后果的。
一旦召回,对于张良杰这样的工厂,就等于破产。但问题究竟出在哪里呢?两天后,一个员工敲开了张良杰办公室的门,向张良杰承认了一切。
毛建宗:家里面有两个小孩,就靠我一个人做工维持生活。本来工艺上是32秒,我调成24秒,如果把时间减了一点,能够多生产一件零件,这样的话,我的收入大 大地提高。
为了养家糊口,毛建宗擅自把焊接的工序由32秒改为24秒,减少了8秒。就是这8秒,差点酿成了大祸!
听完毛建宗的话,张良杰陷入了沉思。第二天,张良杰做出了一个超出所有人意料的决定,就是这项决定让张良杰的年效益摆脱了三年的停滞不前,实现了快速增 长。
张良杰:我就跟我们扫地员工讲,我说,你们的工资应该拿到三千五。
当时,整个柳州市打扫卫生的工资不过一千元左右,而张良杰要给出三千五百元的高工资,比整个行业高了三倍多,在员工们看来,老板这是发疯了?
公司质量总监 卓建东:江苏的话,两千五百元已经很好了,而且是很上档次的企业,世界500强企业。我说,你这个民营企业,拿什么发三千五百元?
公司销售总监 李丽妆:销售人员现在都只拿到两千多元,然后你就叫扫地的拿到三千五百元。他拿到三千五百元,那销售人员拿到多少呢?他说,这是你的问题 。他就这个话给我。
覃素梅:我回去跟我老公讲,我们老板说给我们扫地的三千五百元。我老公说,不可能,扫地的怎么会有三千五百元呢。
看着全公司从上到下没人拿自己的话当一回事,张良杰火了。
张良杰:你不信,是吧?今年年底,你们必须达到三千五的收入,拿得到的人留下来,拿不到的给我走人。
老板真给自己加工资了,一说起这事,扫地阿姨覃素梅现在还是很激动。
记者:听说当时你哭了,是吗?
覃素梅:是啊,感动,真的。
那么,张良杰这么做的目的是什么呢?仅仅是让员工感动吗?
张良杰:那个时候我就相当于是草原上的一条独狼,什么都自己在做,采购,工艺,技术,厂长管理,甚至有时候操作工自己也要上去,但是我跟你讲,成果就那 一点点。这个事情完了以后(www.nczfj.Com/),我在思索一个事情,怎么样改变我的发展模式。
张良杰意识到,自己不能包打天下。为了打造团队,张良杰从扫地工入手,提高底层员工待遇,增长幅度超过了他们的期望值,最大可能地提高了员工们的积极性 。
不仅如此,2008年以后,张良杰开始在全国范围内寻找人才。
公司执行总监 徐胜银:很多企业的老板在和你谈的时候,待遇方面可能想办法怎么来往下砍,但是他没有的,他就首先提出来一个想法,就是说,是一个超出你 想象的待遇。
如果别人要100万,张良杰会给110万。在他看来,只有保障了这些人才的收入,才能最大限度地发挥对方的潜能。
张良杰:我要把他冰山下面埋藏的、潜伏的潜能全部挖出来。
张良杰:一点感觉没有,这种钢板一个毫米。
这些人才的加盟,使得张良杰如虎添翼。如今,张良杰扩建了新工厂,企业实现了跨越式发展,到近三年的销售额连翻两番,达到了1.6个亿。
广西壮族自治区人力资源保障厅 于副厅长:他通过不断创新,不断引进人才,使得他的产品能够在柳州市站稳了脚。
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