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[致富经]梁华养鸽子创业的致富故事

2014年02月28日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经
内容摘要:

[致富经]瞒着父母辞职创业之后(20140227)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

梁华:我父亲给我写信。那个时候就是叫我好好在厂里面上班,好好做两个妹妹的榜样。

可是没过多久,梁华突然做了一件让父亲感觉很丢人的
 

[致富经]瞒着父母辞职创业之后(20140227)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

梁华:我父亲给我写信。那个时候就是叫我好好在厂里面上班,好好做两个妹妹的榜样。

可是没过多久,梁华突然做了一件让父亲感觉很丢人的事。至今父亲对这件事都不愿意再谈起。梁华究竟做了什么呢?

在宜宾市的很多街道上,都有一些像这样专门给人擦皮鞋的人。而上班四年后,梁华竟然瞒着父母也在街上给人擦起了皮鞋,擦一双皮鞋挣一元钱。

采访时,梁华带记者来到他当年擦皮鞋的这条街道上,还给记者演示了一把擦皮鞋的技能。

记者毕月:多少年没擦过皮鞋了?

梁华:十八年了。

记者毕月:十八年没擦过了,还记得当时的这些?

梁华:记得。印象很深的。

虽然过了18年,梁华擦起皮鞋来还很娴熟。

梁华:最初来擦皮鞋的时候很怕脏,很害羞,感觉到就是,比别人矮几等。

在一家国营企业做团委书记的梁华,怎么到马路边擦起皮鞋了呢?

梁华从小就有自己创业的梦想,又恰逢国营企业裁员,1997年5月,梁华瞒着父母,主动辞去了团委书记的工作。

当时的梁华并没有想好去干什么。辞职后,他在夜市摆过地摊,也做过小买卖,但都没有赚到钱,甚至连生活都成了问题。听说擦皮鞋不用多少成本,梁华也干起了擦起皮鞋的生意。

 梁华:只要一个藤椅,一两把刷子就可以了,所以说当时我只有这点钱。

3个月后,父亲才从别人口中知道儿子辞职到马路边擦皮鞋的事,他觉得儿子这辈子都没指望了。

梁华的父亲梁本宣:他没给我说过,他就一下子就辞职了,我很不满意。就原来在厂里面他在团委工作那个时候比较好,搞行政。

梁华的妹妹梁娟:感觉那么好一个工作,而且他在团里面是一个中层干部,就感觉那么好的一个工作为什么要把它辞了。

梁华的张皇坤:就是感觉到没出息,就觉得盼儿子出来读了那么多书,出来现在是这个样子,所以说心里头就觉得不舒服。

梁华的父亲梁本宣:突然你的子女落成一个很低级的人,总觉得心里头很难受,酸溜溜的感觉。能回避我就回避。

接下来,梁华做了一件事,想向父亲证明自己,可就是这件事,却使他们的父子关系彻底决裂了,在将近十年的时间里,父亲很少跟梁华说话。

1999年,梁华听说养鸽子好赚钱,就跟父母借了20万元养起了鸽子。

梁华:它有灵气,它眼神一眨一眨的,它眼睛是不是看起来很透亮。一看见鸽子就是那种感觉,就好像找到自己女朋友一样的。

记者毕月:怎么会有这样的感觉。

梁华:就是这种,它是一见钟情。

梁华建了一个简易的养殖场,为了省钱,像搬砖头、扛饲料的重活,梁华都是自己干。像这样一袋120多斤重的饲料,体重不足90斤的梁华,经常一扛就是四、五吨。

梁华:自己个子又矮,又瘦,头都已经只看到地上,就感觉到辛酸,汗水出来了,夏天叫汗水,有时候就是泪水,夹杂在一块,都不知道是汗水还是泪水了。

梁华的母亲张皇坤:哪个当父母的都还是觉得比较心疼自己的孩子,看到也是真心疼,看着心里都很难过的。

虽然父母心疼梁华,但还是支持了儿子的选择,也经常到养殖场来帮梁华一起养鸽子。可万万没想到,养殖场刚建好,就遭遇市场低迷,原本200多元一对的种鸽只能十几元钱。一时受挫,梁华却没有丧失信心。他觉得要靠量来取胜,就搞起了人工孵化。但因为技术不过关,从2000年到2004年搞了5年,也没有成功。

梁华:就像这种小鸽子一天死几千只。

记者毕月:一天死几千只?

梁华:看着有效益了,马上再喂十几天就有钱赚了,全部死掉了。

养了5年多鸽子,不但没赚钱,还赔了十几万,父亲坐不做了,劝梁华放弃人工孵化,把鸽子卖了,能卖多少算多少。

梁华的父亲梁本宣:小鸽子一批一批地死。我看到就说困难大得。每个投资人都想利润,赚那么一点钱,哪个能输得起。

梁华:他来看了,今天又死一千只鸽子。桶里边上午一桶,下午又是一桶,他看了过后,不说话就走了。爸爸好像就感觉到,好像儿子又骗了他。

梁华不听劝,坚持养鸽子,父亲干脆不理他了。

2005年,梁华终于解决了人工孵化的难题,繁育出了小鸽子。可又一场灭顶之灾悄然来临,因为一场禽流感,鸽子成为大家谈之色变的东西,更别提卖出去了。

梁华:受打击之后,回家看见鸽子,心里就高兴。心里面就觉得是一种踏实,比方说,看见他们就觉得好像自己的儿子一样。

禽流感期间,梁华经常躲在养殖场的角落里,像这样一呆就是半天,还跟鸽子对话。

梁华:最初要调皮的时候,我这样我打它两下,它也觉得好像说为什么你要打我,我就是,就叫他们给我争气。有时候我开灯的时候,我鸽子一下就很高兴了,就一阵子地叫,咕噜咕噜地叫,它好像就说爸爸回来了,所以说我就一直都是这样。

2005年10月的那场禽流感,很多养殖户因经受不住打击,放弃了养鸽子,而梁华却异军突起,从欠债20多万元,到实现年销售1000多万元,仅用了5年时间。他又是怎么做到的呢?

2005年的禽流感期间,鸽子卖不出,养殖场没有收入,梁华连给鸽子买粮食的钱都没有了。梁华开始四处借钱,几乎所有的亲戚朋友都借了个遍,却一分钱也没借到。

梁华:见着你好像是知道你要干什么,早就封了你的嘴。你做其他行业可以借钱给你,你搞这个不借钱。

2006年1月的一天,梁华突然想到一个叫杨元芳的禽类批发商。禽流感之前,他们有过几次合作。万般无奈的梁华试着跟杨元芳开了口,原本没有抱太大希望,没想到,杨元芳却答应借给梁华4万元钱。

四川省泸州市禽类经销商杨元芳:看到他也确实非常困难,哪个人都有怜悯之心。该出把手,该拉一把的就拉一把。

万分激动的梁华,却做出了一个让杨元芳大出预料的举动---梁华竟然跪在了自己面前。

 

四川省泸州市禽类经销商杨元芳:当时给我跪下的时候,我说的是老实话,我说你怎么就跪下了,我说快点起来。

梁华:这个事情我记得很清楚的。自己为了保住这个鸽子企业,就要放下自己的任何尊严,其实别人帮助了我,我是发自内心地跟她跪下。我一辈子第一次跟一个女的跪下,惟一一次。

4万元钱,让梁华度过了难关。禽流感过后,为了缓解压力,梁华经常到离养殖场不远的长江边散心。一边散心,一边想着如何靠养鸽子实现自己的财富梦想。

梁华:敌退我进。禽流感的时候来了,大家都不养鸽子了,这个时候我就得进了。

一心扑在鸽子上的梁华,摸索出了一种能把鸽子卖上高价的办法。他除了给鸽子全部喂粮食外,还经常给鸽子喂中药。

梁华:这里面我们还放了红糖。

梁华:红糖熬了过后放在中药里面,它抵御严寒,天气冷了,增加它的产蛋率。

之后的几年里,只要市场出现低迷或者遭遇疫情,其他养殖户不养鸽子的时候,梁华就反其道而行之---扩大养殖规模,并改良很多种鸽品种。

梁华:这只鸽子,在收蛋的时候,它有的蛋破损了。

记者毕月:这个有点破了?

梁华:对,破损了过后,我们一般,有时候就用来。

记者毕月:这个蛋清很清。

梁华:蛋清很清,你看。

记者毕月:这么清。

梁华:我们一般就是这样,就可以

记者毕月:敷脸了?

梁华:敷脸了,你看它这样敷了过后,脸部很紧的。

记者毕月:有效果吗?

梁华:有。

记者毕月:敷了什么感觉?

梁华:敷了过后,一会脸部皮肤很紧,就这种感觉你看像我们。敷了过后,最后的时候用凉水,十几分钟过后再把它洗了。

梁华:像这种蛋黄,我一般有时候就吃掉了。

记者毕月:吃掉了?生吃,什么味?

梁华:没有什么味,主要是我觉得这个东西比较有营养。

到2010年,梁华又投资300多万元钱,建起了一家占地23亩的鸽子养殖基地,能存栏8万多对鸽子。梁华也成了宜宾市最大的鸽子养殖户,占领了宜宾市80%的肉鸽市场,他还被当地人称为养鸽大王。很多经销商都主动找梁华买鸽子。

记者毕月:今天拉多少?

四川省宜宾市鸽子经销商杨九:今天拉了一百二十只。

梁华:我的规模最大了,我整体的话语权,价格权利都掌握在我的手上。

那么,在当地已经有了一定名气的梁华,能得到父亲的谅解吗?

2011年1月,梁华发现www.nazashop.com/,跟鸽子肉比起来,客户更喜欢购买鸽子蛋,梁华决定把鸽子蛋作为一种主打产品。当时市场上普通鸽子蛋2.5元一枚,梁华把自己喂粮食和中药的鸽子产的蛋定价4.9元一枚。可当梁华把鸽子蛋推向市场的时候,很多客户都认为他的鸽子不可能喂的全都是粮食。

梁华:很委屈的。说我的蛋大。一个我自己喂的鸽子。好像自己的儿子一样,他在贬低和侮辱我的儿子。

梁华做了一件事,让他在当地的蛋类市场一举成名,一年之内,光鸽子蛋的销售额就达到180多万元。

2011年4月,梁华做出了一个大胆的承诺:养殖场养殖的鸽子全部都喂食粮食,如果有人发现鸽子喂了其它的东西,一只鸽子赔一万元,2只鸽子就赔2万元,如果发现有更多的鸽子,把养殖场都赔出去。这个承诺,一下子就引起了很多人的好奇。

顾客漆建:你说养三只两只鸽子可以,现在我们知道大概差不多有八万到十万左右。我们有点好奇,那么大的规模,他成本上怎么过得去?

梁华:我们基地在李庄镇,你到了给我们打电话来看,随便哪个员工必须要拉你看的。

梁华还主动邀请顾客到自己的养殖场去调查。梁华的养殖场里,经常会有一批批的客人到来。记者采访时候,就遇到了被梁华的承诺所吸引,来养殖场调查的顾客袁陈明。

顾客袁陈明:我们自己来的,没有打招呼,给我们介绍了是这个地方,然后我们自己开车,到这个地方来。

梁华的员工邵东珍:都没有跟我们打过招呼,突然间就来了。

袁陈明在养殖场仔仔细细地查看了一圈,果然像梁华承诺的那样。虽然梁华的养殖场有8万多对鸽子,却没有发现有一只鸽子喂了其它东西,全都是喂的粮食。

顾客袁陈明:就看他喂的这些东西,感觉很环保,所以说我们就觉得这个老板做事,他人年轻做事情很踏实,所以说我们就信任他。

顾客漆建:看了以后我们觉得比较放心。就买他的鸽子,然后我们又跟朋友介绍,朋友都知道我们在这个地方买。

口碑相传,梁华的养鸽场在当地聚集很多人气。因为只喂粮食,养殖成本比较高,梁华把每枚鸽子蛋定价4.9元。靠着那个大胆的承诺,梁华的鸽子蛋在当地一举成名。

顾客:我们慕名而来。

记者毕月:慕名而来?

顾客:我听说他的好,我就买。全是喂粮食的我们就来买这个。

梁华:我们不能说自己,你说好就好,要让客户说了好才是好。我就宁肯它少产一点,但是我的质上去了,大家认同了,这我心里面也高兴。

2013年,梁华的鸽子蛋销售额180多万元,加上肉鸽年总销售额1180多万元。但梁华,却有一个未了的心愿。

记者采访快结束的时候,梁华的父亲突然来到梁华的养鸽场。

梁华的父亲梁本宣:这边我没来过,跟他有点分歧就没来。

自从建好了鸽子养殖基地,父亲还是第一次来。父亲的到来,让梁华既意外又激动。

梁华的父亲梁本宣:比我想象的大得多,原来喂得少,规模小,现在看到的规模就大了。想开了,反正也是一种正业,也是一种正道。他继续好好做,就这个想法。

梁华:爸爸认同我这些事情了,我要更加地努力,就是这样,因为我觉得一直很内疚。

我要努力。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间:

首播:每周一至周五21:17-21:47

重播:每周一至周五13:42-14:12

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