关于“农村电商”，你必须要看的知识点！

一、农村市场渐渐被“唤醒”

我们先来看一组数据

2018年全国农村网络零售达到1.37万亿元，同比增长30.4%；全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。据预测，到2019年全国农村网络零售额将达到1.5万亿元。（来源：《2019年中国农村电商行业市场前景研究报告》中商产业研究院）

 

随着农村电商的不断发展，越来越多的农村借助电商脱贫支付，农村市场渐渐被“唤醒”。

从2014年到今天，随着本开生活、美味七七、京东、云集、我买网、阿里等先后获得投融资，农产品电商达到高潮。近期优酷副总裁、2019天猫双11狂欢夜制片人蔺志强表示，在今年的天猫双11狂欢夜晚会增设公益环节，参与演出的明星将为全国贫困县的农副产品“代言”，通过直播带货实现“精准扶贫”。“我希望这不仅是一台狂欢的视觉盛宴，更是一台有社会责任感的晚会。”蔺志强表示。

近两年，“农村电商”成为大众关注和火爆的热点话题。而它的火不无道理，政府大力支持、数字技术（大数据、云计算、人工智能、虚拟现实等）的快速发展、网民规模的迅速增长、移动支付的安全与便捷、再加上物流服务水平的不断提升，所以一时间，农村电商这块大饼成为练兵场上的靶子——众矢之的。

二、“农产品上行”的四大挑战

了解农村电商的人，都知道这么一句话：“农产品上行，工业品下行“，发展好农村电商，一是让工业品走进农村市场，也就是工业品下行，其二则是把农产品卖到城里去，也就是农产品上行。农村电商不断发展，农产品电商也就成为其核心点，但从实际运行方面来看，农产品电商发展仍然存在很多问题。

 

产品品种单一、品牌力不足、质量难以保证

当下，农产品电商市场销售的产品依然是以农村的初级产品为主，产品较为单一、缺乏特色，消费者可以在超市、农贸市场等实体店就可以轻松买到，通过网络购买不仅不便宜，还增加了时间成本。

所以，我们应该卖些什么呢？仔细观察，电商品台上卖得比较好的是具有地域特色的农产品，比如阳澄湖大闸蟹，迁西板栗等，但简单粗暴的产出，对于市场来说，具有严重的同质化、品牌度低，信任度低的问题。

农产品电商企业缺乏专业人才

现在虽然农村网络逐渐普及，但专业的电商专业人才却仍然匮乏。现在，年轻人外出打工，所以留在农村的大多数是文化程度较低的中老年人。有人会问，我只需要卖东西就好了，哪需要那么麻烦？实际上，一家网店从平台搭建、店面装修、产品拍摄上架、产品推广都是有专业的运行模式存在，真正的专业人员会因地制宜再结合自己的经验，实行有效的网络营销。

缺乏畅通高效低成本的物流体系

物流是当下农村电商面对的主要问题之一。看过《向往的生活》的人都知道，当下我国仍有很多农村交通基础设施并不发达，泥泞的小路和不发达的物流体系都会加重货品运输的成本，所以解决“最后一公里”尤为重要。

一体化程度低且缺乏协同效应

目前想要更好的发展农村电商，标准化也是一个亟待解决的问题。主要包括：外观标准化、品质标准化、生产标准化，打造科学有效的供应链体系。

三、“农产品上行”的三大保证

针对以上问题，我们能做些。

首先，保证供应源头的严格筛选。

保证产品质量，因为这是一个商家的门面。在过去的线下流通中，残次品在各个采购环节中被逐步淘汰，但在网购的时候，因为直接面对消费者，环节被减少，作为生产商或者源头供应商的卖家，需要把产品进行仔细的分拣。所以从种植、采摘、包装每个流程都要保证商品的质量，毕竟一个差评就会失去一批消费者。

保证产品本身的深加工或深度营销包装

一个好的包装、精细的服务都会成为顾客购买以及回购的动机。例如，出售虾仁，可以帮小姐姐们去皮去虾线，温暖无数单身女性，这便是对产品进行了深加工，并对其展开营销包装。

保证产品信息数字化的环节

其实这点并不容易，照片拍摄、音视频制作、图片处理、页面排版、到内容文案策划等工作这个都是产品信息数字化的再创作，但农村人才短缺，并没有相关的专业人员。但人的智慧是无穷尽，借助当下的技术发展，使用智能软件帮我们解决生活难题。拍摄有抖音、快手、美图秀秀，一键生成岂不简单快捷；排版有拍专门的排版网站和移动软件，套用模版上手极快；文案策划各种热点蹭一蹭，真情实感说一说，学会用最简单的方式解决最复杂的问题。

当然解决方法还有很多，比如学习差异化定位以加强农产品品牌建设，加强农产品垂直电商与综合性电商合作实现全网分销，建立完善农村电商人才培养体系等等。

方法论是理论，但也是前人走过的经验论，当你不知道怎么办的时候，不如喝碗鸡汤，因地制宜地执行，也许你就会成为那个经验论的人。马爸爸曾说过

“农村电商将是新的文明，会走向全世界！”，道阻且长，且行且珍惜。