直播电商能赚到钱吗

在线直播行业曾经为4G +智能移动终端开放了视频社交环境。然而，面对来势汹汹的短视频，直播的优势不再明显。在增速放缓的情况下，纯娱乐性、游戏内容已不足以支持直播行业的持续发展。为了找到新的突破，直播不断与各行各业融合，“短视频+直播”、“电商+直播”应运而生，从而打开了内容创作和社交媒体产业的完整产业链。与直播行业类似，电商行业在达到流量上限后也出现了增长。每个电商平台都开始从扩大用户基础转变为激发用户价值。那么很多人也会有疑问，直播电商能赚到钱吗，直播电商是如何盈利的？

对于电商平台而言，在线直播的结合是视听时代下的行业变革，对于电商的整合与发展具有重要意义。对于直播行业，特定的用户属性、用户需要的只是帮助直播行业增加新的利润点，淘宝网之类的头部电商为直播打开了新的获利渠道。

明星可以通过直播视频更好地与用户互动，也可以激发用户的购买欲望。名人的影响力，通过在直播视频和粉丝群中的流行度来推动电商APP平台产品的销售并扩大营销影响力。许多电商平台通过直播吸引了众多用户的关注。

网红在直播平台中享有一定的声誉和粉丝。邀请网红担任主持人，不仅是吸粉，也是活粉。网红通过直播进行产品促销，并开展用户活动，指导用户购买和使用，公司的组织运作能够取得不错的成绩。在现如今的粉丝经济中，可以看到利用互联网的力量促进促销的效果，在电商APP应用程序中嵌入的直播视频是有利可图的。

在这一阶段，主要的电商APP移动应用的广告大多以横幅或动画方式出现，转换效果不明显。直播则具有很强的吸引力，更加实用和有效。购物指南直播和自身业务的结合为用户提供了更有吸引力的直播，并引起了人们的关注。尤其是美妆护肤，穿衣搭配等需求，对于爱美的女性用户而言，直播购物指南更为有效。

想要在网上购物时了解产品详细信息的用户通常只能引入无聊的图文介绍，这种硬广的引入方式是严重的同质化，这使得用户对产品介绍不感兴趣，而视频直播的方式用主播亲自体验的方式，让用户有代入感。这种视频直播流方法使购买转换率高达百分之二十。

“直播+电商”将商品从静态图文转换为动态视频。不同的展示形式给消费者带来了不同的新体验。在直播的营销渠道中，除了业务内容外，平台的自我监控和改进也至关重要。无论哪种直播，平台的口碑积累都是必不可少的，直播内容是否符合涉嫌欺诈的道德规范，也有必要履行平台的监督责任，形成健康直播生态。直播只是产品演示，产品价值和质量应该放在首位。这是获取用户信任的首要前提。