创业者怎么做社区团购

日期：2018-08-12

随着资本的参与，社区团购这一领域又重新获得了生机。这两年，一二线城市的社区团购迅速增加，并带着社区团购的数量向下沉市场发展，三四线城市及县域城市都开始有了社区团购的影子，业内人士称，社区团购的前景一片大好。但动力自然也会压力，社区团购的赛道变得热闹之后，竞争也变得激烈了起来。那么，这对于即将入局社区团购的创业者就有着不少的考验，那么刚入局社区团购应该怎么做？

注意1：选品和供应链

自从新零售的概念被提及之后，以社区团购为代表的社交电商领域，发展的势头就开始迅猛起来，但不管是哪一种运营模式，这需要注意的一个方面，就是选品和供应链了。尤其是以生鲜为主要选品的社区团购，需要通过生鲜产品来进行引流，我们可以选择原产地直采，以自身的供应链资源作为辅助。

未来，供应链会成为竞争核心，所以自建仓储，物流等，都需要向规范化，体系化发展。

注意2：团长和用户

大部分的社区团购品平台，都选择让宝妈或者是便利店店主当团长，这一点是没有问题的，但是创业的话，我们一定要重视团长的能力，以及忠诚度的问题，需要在初期就形成完善的团长招募方案，以及团长培训方案。

首先，我们要清楚，社区团购也有发展的潜力用户，一般是集中在25-50岁左右的女性群，针对这一特性，来培养团长可能会事半功倍。

注意3：战略性扩张

社区团购具有很好的优势，就是轻体量加可复制性，所以当我们在一片区域已经做出一定成绩之后，就可以尝试着战略性扩张了。社区团购平台的产品保持在100个SKU左右，还需要注意轮换上新，根据用户的需求，不断的研究爆品。

当我们将单城市摸透之和，就可以多城市运营，并且战略性的向乡县，并延伸至周边城镇。

社区团购平台如何降低成本？

社区团购中的产品几乎都是以生鲜为主，所以毛利基本在20%—30%左右，而影响社区团购毛利的包括团长、人力成本、运输以及生鲜损耗。

那么还有哪些方面可以降低运营成本：

1.对资金的整体把控

社区团购最有优势的一点，就是现金流充足。所以，作为团购平台，你需要有个预估，大概的资金应该花在哪些地方最合适，哪些地方是可以节省的，哪些地方可以变出钱来。

2.人员配置调优

创业者起步做社区团购，其实前期需要的人根本就不需要特别多，只要专人做专事就行，这也是对平台运营人的考验。社区团购要找到3种人，有供应链资源的人，有物流资源的人，有社群运营经验的人。他们是社区团购的三驾马车，只有人找对了，社区团购平台才会有足够的内驱力。

原文：新闻 > 农业电商：创业者怎么做社区团购

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